2017促銷計劃書

　　計劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行計劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;為此中國人才網(wǎng)準(zhǔn)備了最新關(guān)于2018促銷的計劃書范文，希望能夠幫助大家!

　　第一條

　　為促使目前既有客戶及未來預(yù)定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。

　　(一)函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。

　　(二)函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。

　　第二條

　　常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。

　　(一)了解客戶的不滿，聽取意見以設(shè)法改善現(xiàn)狀;

　　(二)訪問之前，應(yīng)先與負(fù)責(zé)人員進(jìn)行討論以研究訪問方法。

　　第三條

　　邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。

　　(一)洽談會以董事長或常務(wù)董事為主體;

　　(二)問候方式須巧妙得當(dāng)，掌握銷售計劃的根本主題;

　　(三)洽談會應(yīng)依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。

　　第四條

　　開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設(shè)置有一定基礎(chǔ)條件的代理店。

　　(一)通過工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應(yīng)立即制定開拓計劃;

　　(二)有效地與協(xié)會、交易銀行、相關(guān)公司往來，憑借其幫助來拓展交易;

　　(三)對于新開發(fā)的客戶，應(yīng)事前進(jìn)行充分的信用調(diào)查;

　　(四)確立代理店的交易規(guī)定，以充實代理店的體制。代理店體制應(yīng)依商品種類來建立。

　　第五條

　　銷售設(shè)有特賣制，采取自主誘導(dǎo)購買的方式。這種方式應(yīng)在交易的清淡時期及產(chǎn)品推出太慢時采用。

　　(一)特賣的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間;

　　(二)對于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎勵內(nèi)容都須仔細(xì)研究。

　　第六條

　　對交易客戶設(shè)立交易獎勵制度，以此促進(jìn)購買欲望。

　　(一)實施時，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴(kuò)大。

　　(二)將每個客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。

　　(三)交易方式另采用預(yù)約制度，利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時間交接貨品時，依本公司的另行規(guī)定處理。

　　(四)對于銷售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。

　　第七條

　　對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴(kuò)大宣傳。原則上按下列四點實施：

　　(一)展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)舉辦;

　　(二)會場展示適用于本公司的新產(chǎn)品;

　　(三)舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內(nèi)容也須加以考慮;

　　(四)樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預(yù)約。

　　第八條

　　對于銷售人員應(yīng)依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎金，以示激勵。

　　(一)本獎勵以一定期間為限。

　　(二)對于開發(fā)新客戶一項，必須令其事前提出有關(guān)對方的調(diào)查資料。獎金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。

　　(三)當(dāng)過去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時，則視為對提高銷售有貢獻(xiàn)，并依據(jù)一定的比率(或一定的金額)發(fā)給獎金。

　　第九條

　　業(yè)務(wù)部應(yīng)根據(jù)客戶別(或商品別)，將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當(dāng)月份的合計，并累計、增減統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字與過去實績進(jìn)行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行督促(在每月例行銷售會議上，也應(yīng)督促要求)。

　　第十條

　　業(yè)務(wù)部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進(jìn)行調(diào)查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。

　　第十一條

　　業(yè)務(wù)部須針對各銷售人員的活動及實績，制作有關(guān)其能力與實際績效的比較統(tǒng)計表，同時提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。

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