大學(xué)生圣誕節(jié)策劃書

時(shí)間：2021-05-10 19:52:42 策劃書我要投稿

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大學(xué)生圣誕節(jié)策劃書模板

　　1.飲用奶市場調(diào)查以及分析.........................................(1)

　　2.高校資源整合情況.....................................................(5)

　　3.微信公眾平臺(tái).............................................................(6)

　　4.第一輪推廣.................................................................(5)

　　5.第二輪促銷.................................................................(8)

　　6.圣誕節(jié)專題活動(dòng)日.....................................................(9)

　　飲用奶高校市場調(diào)查以及分析

　　一．調(diào)查方式

　　1.通過QQ，微信，郵件同時(shí)進(jìn)行簡單的問卷調(diào)查。（問卷調(diào)查表附錄查看）

　　2.通過30多所高校和20多處公共場所的現(xiàn)場問卷調(diào)查，加上5張深度調(diào)查表。（同上）

　　二．調(diào)查分析

　　1.通過數(shù)據(jù)可以看出，武漢大學(xué)三本院校和�？圃盒τ诮】祮栴}還是比較關(guān)注的。據(jù)現(xiàn)場的勘測發(fā)現(xiàn)，女性關(guān)注比重較高。其余大部分大學(xué)生對健康意識(shí)不強(qiáng)，高校市場存在潛客戶。

　　2.目前市面上奶類瓶主要有伊利，蒙牛，光明等品牌占據(jù)高校市場大部分江山，其中奶類替代品以豆類為代表的成為有力競爭對手。

　　3.高校大學(xué)生購買奶類的主要渠道通過超市和便利店，其余是訂購方式等。便利性成為當(dāng)今懶惰大學(xué)生來說死一個(gè)很好的解決因素。

　　4.學(xué)生對飲用奶的包裝和營養(yǎng)成分要求不高，對價(jià)格，口味最敏感，尤其是單件的時(shí)候更凸顯。

　　三．武漢高校市場初步評估

　　從這次調(diào)查可以看出，實(shí)際上武漢潛在的大學(xué)生消費(fèi)群體很大；通過有效的途徑推廣，增強(qiáng)他們購奶的消費(fèi)意識(shí)，加強(qiáng)對該產(chǎn)品的關(guān)注度，從而慢慢開拓武漢市場。就目前而言，重心應(yīng)該放在市場推廣和介入環(huán)節(jié)，針對現(xiàn)有的宣傳和優(yōu)惠等促銷打開推廣，逐步摸索進(jìn)入學(xué)校的環(huán)節(jié)。對此建議，還將進(jìn)一步專業(yè)性的調(diào)查分析各高校的市場情況，同時(shí)加大對推廣的力度，最好選擇一個(gè)長期的平臺(tái)推廣，尋找當(dāng)?shù)睾线m的合作商一起介入該高校市場領(lǐng)域。

　　高校資源整合情況

　　一．公司簡介

　　湖北快樂傳媒是一家以“校園公關(guān)整合行銷”為經(jīng)營理念的公關(guān)廣告策劃及品牌推廣執(zhí)行的綜合性服務(wù)公司。公司成立于2005年，注冊資本156萬。以高效、細(xì)節(jié)、精準(zhǔn)、實(shí)效的整合服務(wù)，為國內(nèi)外領(lǐng)先的著名企業(yè)提供包括校園品牌推廣、校園廣告、校園市場活動(dòng)、展覽展示、互動(dòng)營銷等全方位的整合傳播服務(wù)，獲得了客戶的一致好評。公司擁有79所高校校園執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，萬人的兼職團(tuán)隊(duì)（禮儀、模特、促銷、發(fā)單等）；及時(shí)的為您排憂艱難；專業(yè)、精準(zhǔn)、高效的校園《快樂資訊》DM投放；期待與您的長期合作；

　　我公司之前有過很多的合作成功案例——如(1).移動(dòng)公司假期兩城一家業(yè)務(wù)的高校推廣；(2)武漢瑞奇數(shù)碼iphone等手機(jī).電腦.相機(jī)及電子產(chǎn)品宣傳；（3）聯(lián)合大花嶺高校商圈多家商家的廣告日歷海報(bào)粘貼至宿舍的宣傳.（4）幫梅卡莊園紅酒在華中科技大學(xué)，湖工商貿(mào)，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院，漢口學(xué)院，推廣促銷宣傳活動(dòng)等等

　　以上工作的付出給企業(yè)帶來了預(yù)想的效果，并得到了企業(yè)的認(rèn)可和后期的再次合作；我公司一直秉著誠實(shí)，高效，負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每件事情；愿我們合作愉快

　　二．高校資源數(shù)據(jù)情況

　　目前，擁有武漢高�，F(xiàn)有資源79所大學(xué)，分散武漢各區(qū)，每個(gè)學(xué)校有相關(guān)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行相關(guān)學(xué)校的工作，平均一個(gè)學(xué)校的覆蓋率達(dá)到70%左右.

　　三．推廣階段的`目標(biāo)高校市場和輔助高校市場

　　1. 15所高校主要有本校負(fù)責(zé)人，組織底下團(tuán)隊(duì)，借助學(xué)校論壇，宣傳欄，上門介紹等進(jìn)行推廣.

　　2. 45所高校進(jìn)行宣傳單和QQ推銷。（看商家投入廣告經(jīng)費(fèi)來決定宣傳單的數(shù)量）

　�。ㄗⅲ焊鞲咝２糠只顒�(dòng)推廣負(fù)責(zé)人，見附錄）

　　微信公眾平臺(tái)

　　一．微信公眾平臺(tái)——高校必備網(wǎng)的介紹

　　2013年4月籌備高校必備網(wǎng)的成立工作，同年10月正式運(yùn)作。主要針對武漢各個(gè)大學(xué)學(xué)生的生活話題為目的的一個(gè)平臺(tái)。目前有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作這個(gè)平臺(tái)，后續(xù)將有其他優(yōu)秀人士加入。經(jīng)過短短的2個(gè)月不到，關(guān)注人數(shù)逐步上升，初步突破前期目標(biāo)，隨著將提高平臺(tái)的質(zhì)量和創(chuàng)新。

　　二．微信公眾平臺(tái)——高校必備網(wǎng)

　　1.主題板塊，以大學(xué)生生活圈的話題來設(shè)計(jì)的。如飲食，衣著，旅游，項(xiàng)目等。

　　2.內(nèi)容由網(wǎng)絡(luò)寫手，炒作達(dá)人，外景拍手，PS編手，視頻監(jiān)制員一起后臺(tái)維護(hù)高校必備網(wǎng)的日常工作。我們承諾里面的圖片，文章，互動(dòng)，視頻等內(nèi)容一定有別于其他網(wǎng)站，門戶，論壇等，以創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，以大學(xué)生的生活圈為基礎(chǔ)，創(chuàng)建另類的虛擬大學(xué)生活世界。（目前還在改進(jìn)中）

　　三．微信平臺(tái)圣誕節(jié)前期推廣

　　1.線下，配合宣傳單和海報(bào)上的二維碼，掃描加微信求關(guān)注，將得到飲用奶和其他禮品，并且擁有抽獎(jiǎng)的資格。

　　2.線上，QQ，微信，BBS，博客等轉(zhuǎn)載宣傳，也將送出大獎(jiǎng)。

　　第一輪推廣

　　一．推廣的目的

　　抓住圣誕節(jié)前夕的平安夜為主題，進(jìn)行前期市場預(yù)熱，提高大眾學(xué)生的關(guān)注度，為后續(xù)促銷奠定基礎(chǔ)。

　　二．推廣計(jì)劃

　　1.推廣時(shí)間

　　12月9號(hào)到12月22號(hào)為微信各高校推廣環(huán)節(jié)，其中12月18，25號(hào)為抽獎(jiǎng)以及發(fā)獎(jiǎng)的環(huán)節(jié).

　　2.推廣方式

　　主要以目標(biāo)學(xué)校為單位，學(xué)校負(fù)責(zé)人組織人員，進(jìn)行一對一的上門推廣。

　　3.推廣目標(biāo)

　　以某個(gè)學(xué)校學(xué)生關(guān)注微信的數(shù)量除以本學(xué)校的學(xué)生總?cè)藬?shù)要達(dá)到10%以上，則學(xué)生關(guān)注微信數(shù)量再后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)，學(xué)校學(xué)生總?cè)藬?shù)已初步確定，同時(shí)備注學(xué)生信息檔案（名字+性別+專業(yè)+職位），這些數(shù)據(jù)為以后商家細(xì)分目標(biāo)客戶群體做準(zhǔn)備。

　　4，獎(jiǎng)品種類

　　1、鐘愛一生紅酒，價(jià)值88元，5瓶

　　2、精美巧克力，價(jià)值45元，10盒

　　3、圣誕節(jié)可愛公仔，價(jià)值30元，15個(gè)

　　4、童顏堂棗酪，價(jià)值3元，2000瓶

　　5.紙巾，王老吉，維他奶等禮品

　　5.抽獎(jiǎng)資格

　　1、必須為“高校必備網(wǎng)（gxbbw365）”官方帳號(hào)的粉絲

　　2、本次活動(dòng)暫時(shí)僅限武漢市內(nèi)高校學(xué)生

　　6.推廣流程

　　A.8號(hào)下午2點(diǎn)半，各個(gè)高校負(fù)責(zé)人到我辦公室開會(huì)，會(huì)議2個(gè)半小時(shí)結(jié)束。會(huì)議主要議題是分配推廣任務(wù)，配合組織人員，短暫培訓(xùn)，圣誕專題宣傳等。

　　B.9號(hào)到13號(hào)進(jìn)行校園。以學(xué)�，F(xiàn)有的宿舍為單位，帶上宣傳單逐步掃樓；其次以學(xué)校周邊的操場，食堂門口，草地，休息場地等配合進(jìn)行海報(bào)宣傳。晚間再利用QQ和微信進(jìn)行轉(zhuǎn)載。