支付寶集福紅包能玩出圈嗎？
近日，支付寶在2.69億拿下央視春晚紅包后，開(kāi)始上線(xiàn)了“�？�”活動(dòng)。讓用戶(hù)加聯(lián)系人獲得福卡，然后平分巨額的紅包獎(jiǎng)金。
但自1月28日起，支付寶“集福紅包”便遭遇微信屏蔽，掀起一輪屏蔽與反屏蔽斗爭(zhēng)，短短幾十個(gè)小時(shí)就更新了20多個(gè)版本。
而支付寶的這一活動(dòng)也滋生了“黃牛黨”，稀缺卡種被放到淘寶上售賣(mài)，讓新春發(fā)紅包變了味，其中還因集�？ɑ顒�(dòng)操作繁瑣，支付寶被陌生人加好友騷擾而被吐槽。
有人說(shuō)，是支付寶把紅包搞得變了味道，而我要說(shuō)支付寶玩的是一套高明的組合拳。他們沒(méi)看懂而已。
一、 紅包大戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)是什么?
算上去年成立的百度金融事業(yè)部，如今BAT三家全部正式進(jìn)軍金融業(yè)了。金融業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)，高度控制資源的行業(yè)，本來(lái)在中國(guó)是被嚴(yán)格控制的。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，國(guó)家管制逐漸放松，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)各種方式進(jìn)入了金融業(yè)。
我們知道金融業(yè)的基礎(chǔ)是商業(yè)銀行，而商業(yè)銀行的產(chǎn)生是伴隨著支付工具的。歷史上，銀行最早就是商人們?yōu)榱藘?chǔ)存支付所需的黃金而產(chǎn)生的。
所以，支付工具是BAT做金融的基礎(chǔ)，也是必爭(zhēng)之地。
最早掌握支付工具是阿里，因?yàn)殡娚逃刑烊坏闹Ц缎枨螅谑钦Q生了支付寶，而支付寶發(fā)展成螞蟻金服，未來(lái)這似乎要準(zhǔn)備挑戰(zhàn)工商銀行的超級(jí)巨頭。
而好事當(dāng)然不會(huì)被馬云獨(dú)享，于是騰訊在前幾年利用春節(jié)紅包，把支付工具集成到了微信之中，利用人人之間支付的便捷挑戰(zhàn)支付寶。
百度錢(qián)包來(lái)的晚了一點(diǎn)，目前主要通過(guò)百度旗下的O2O產(chǎn)品來(lái)做普及。還沒(méi)有加入主戰(zhàn)場(chǎng)，目前主要爭(zhēng)奪在支付寶與微信支付之間進(jìn)行。
支付寶已經(jīng)掌握了大勢(shì)，但是在人人之間支付上稍遜于微信支付，因?yàn)橹Ц秾氈饕墙灰�，你的支付寶關(guān)系主要是商家支付，朋友間轉(zhuǎn)賬用的比較少。
支付寶在這一點(diǎn)有被微信支付突破的可能，如果微信支付成為人人之間轉(zhuǎn)賬的主流工具，那么未來(lái)微信支付就很有可能逆襲支付寶的電商支付以及百度的.O2O支付。
所以阿里要補(bǔ)上短板，事實(shí)上，在2015年春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)有過(guò)這么一次爭(zhēng)奪，阿里給支付寶加上好友功能，支持互發(fā)紅包，而微信堅(jiān)決的予以屏蔽。
今年不過(guò)是一次升級(jí)版，雙方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)是誰(shuí)來(lái)做人人間支付的主流工具。
二、 支付寶的組合拳
在紅包爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，百度出手最早，新年夜就和浙江衛(wèi)視搞了紅包活動(dòng)，春節(jié)在搞福袋，結(jié)合旗下的百度糯米，百度外賣(mài)，百度地圖這些東西在搞整體推廣，號(hào)稱(chēng)60億紅包。
微信前一段搞得很熱的給紅包看朋友圈，給模糊照片其實(shí)也是一次微信支付的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)走了巧路線(xiàn)。
而支付寶是真金白銀2.69億買(mǎi)了CCTV春晚的獨(dú)家紅包，這個(gè)2.69億要花的有價(jià)值，不是僅僅掏錢(qián)買(mǎi)了就算了，而是要利用春晚超高的收視率，重金來(lái)普及支付寶的人人支付。
而辦法就是現(xiàn)在在搞的這個(gè)�？ɑ顒�(dòng)，�？ɑ顒�(dòng)的本質(zhì)是通過(guò)紅包誘惑，讓支付寶的用戶(hù)們加好友。一旦好友關(guān)系建立起來(lái)，人人之間的轉(zhuǎn)賬就不必通過(guò)微信支付了。
支付寶好友里面已經(jīng)有了你所有的朋友，所有轉(zhuǎn)賬可以通過(guò)支付寶完成，電商購(gòu)物可以通過(guò)支付寶完成，O2O消費(fèi)，水電費(fèi)，旅游……都可以通過(guò)支付寶完成。支付寶的地位就很難挑戰(zhàn)了。微信支付也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。
而金融支付背后的整個(gè)金融業(yè)蛋糕，阿里也就獨(dú)占了最大一塊，百度和騰訊都往后站。這才是阿里搞這次活動(dòng)的真正目的。
2.69億已經(jīng)花了，組合拳自然要打，也就沒(méi)有什么過(guò)度不過(guò)度的，這個(gè)時(shí)候是菜刀見(jiàn)紅，顧不了那么多。
三、支付寶能如愿嗎?
從目前的情況，支付寶很有可能達(dá)到它的目的，春晚的影響力毋庸置疑，這幾天筆者已經(jīng)收到好幾個(gè)人要加支付寶好友的需求，可以預(yù)見(jiàn)，春節(jié)之后，很多人的支付寶里面會(huì)有幾十個(gè)好友。
再來(lái)幾次活動(dòng)，支付寶好友和微信好友一重回，微信支付就沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。金融業(yè)這個(gè)蛋糕騰訊可能就分不到了。
走傳統(tǒng)路線(xiàn)，騰訊也好，百度也好，已經(jīng)很難與阿里支付寶競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)然，后來(lái)者也不是無(wú)路可走。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的年代，只要開(kāi)拓思路，后來(lái)者還是有辦法的。傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)被支付寶霸占，O2O幾家爭(zhēng)奪，看似沒(méi)有新的支付需求。但是看看現(xiàn)在P2P的熱鬧，看看比特幣的熱鬧，看看借貸寶的擴(kuò)張，新路還是有的。
如果有人能動(dòng)腦子把區(qū)塊鏈、層次營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，無(wú)論是騰訊，百度這種大巨頭，還是360這種小巨頭，都有機(jī)會(huì)后來(lái)者居上的。
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