出差報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),不同種類的報(bào)告具有不同的用途。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?以下是小編精心整理的出差報(bào)告,希望能夠幫助到大家。
出差報(bào)告1
一,工作回顧:
從某年某月某日到某年某月某日,在哪里完成了為期多少天的出差工作,整體較為順利等
二,工作成績(jī)、不足之處及提議等
1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠,使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄3、工作不足之處是由于情景緊急等實(shí)際原因,計(jì)劃不是很完善和全面,導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開展以一些,
在以上的幾個(gè)區(qū)域,棗陽(yáng)和宜城有望再拓展出棗陽(yáng)貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶。襄陽(yáng)市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,兩極分化嚴(yán)重;谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换穑愗惣覉@的'李總能夠好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲,但還是有些欠佳。
三,此次出差,讓我受益匪淺,從各位同事,從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西
同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,主要有:
1、前期協(xié)調(diào)不夠,需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,便于以后工作的開展
2、與不一樣職能工作人員的合作,自我仍然需要提高與他們的合作本事,以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等
3、自我工作計(jì)劃不周等,以后的工作中需要對(duì)路線,經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,以防萬一總之,經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作,學(xué)習(xí)了別人,鍛煉了自我,認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,認(rèn)真反省和提高自我,以便更好的開展后續(xù)工作。
出差報(bào)告2
經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì),從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn):
一、市場(chǎng)分析:
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面:各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,就好以這次我們出差的'幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較,當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題:
1、工作安排的合理性及有效性,就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性,后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通,從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問題,我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠煌袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙。
出差報(bào)告3
為期四天的20xx北京國(guó)際金融博覽會(huì)已落下帷幕,通過四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng),是一次挑戰(zhàn),也是一次很好的鍛煉。
展會(huì)上接待了不少客戶,很多是沒有接觸過網(wǎng)貸的,對(duì)于線上的理財(cái)方式很多人難以接受,咨詢到的問題主要涉及以下幾個(gè)方面:①安全問題,如何保障資金安全,有的客戶對(duì)于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高,擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)也高,如果平臺(tái)不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢是借給了誰,網(wǎng)站上的借款標(biāo)如何來的,有哪些類型的借款,有沒有抵押物,抵押物是什么,風(fēng)控措施怎么做的等等;③收益是在什么水平,期限有多長(zhǎng);④公司運(yùn)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間了,是怎么樣的一個(gè)借貸模式;⑤投資都有什么費(fèi)用,vip有什么作用;⑥你們平臺(tái)和其他平臺(tái)相比有什么優(yōu)勢(shì)等等。
雖只有四天的展出,但通過鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高,而在展會(huì)上遇到的各種問題,則拓展了我的知識(shí)面,從中汲取經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候,一個(gè)同樣的`問題用一個(gè)不同尋常的方式,往往令我措手不及,體現(xiàn)到了我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)不夠扎實(shí),沒有完全熟悉,也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多,這次展會(huì)對(duì)我來說可謂獲益良多,積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。
此次展會(huì)我深刻領(lǐng)會(huì)到兩點(diǎn)心得:①不要以貌取人,展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲,什么樣的都有。所以,不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標(biāo)識(shí)牌輕易判斷來者身份,要提高洞察力,做到很好
地分辨客戶和同行。 ②了解信息,展覽會(huì)上可以了解同行的信息,通過展覽會(huì)將各地的同行聚集,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間,了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
參加這次展會(huì),我認(rèn)識(shí)到自己還有很多地方需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng),拓寬知識(shí)面尤為重要。只有持續(xù)學(xué)習(xí),才能不斷進(jìn)步。
通過我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神,本次展會(huì)圓滿結(jié)束!我們期待下一屆展會(huì),也期待****越做越好!
出差報(bào)告4
一、目的
為使公司員工出差管理有序,特制定本規(guī)定。
二、范圍
各大區(qū)銷售人員及大區(qū)主管
三、形式
1、當(dāng)日出差:出差當(dāng)日可返回者;
2、遠(yuǎn)途出差:出差必須在外住宿者。
四、出差申請(qǐng)
1、銷售人員出差前應(yīng)提報(bào)出差申請(qǐng),申請(qǐng)中須明確出差行程、目的及預(yù)期達(dá)到的效果;具
體內(nèi)容包括:
1)、出差線路、日程
2)、所拜訪的客戶及拜訪目的
3)、所需完成的任務(wù)
2、原則上本市以外出差人員需預(yù)先提報(bào)出差申請(qǐng),如未按規(guī)定提報(bào)者,財(cái)務(wù)部除不為其辦理借支事報(bào)銷宜外,出差結(jié)束后亦不得為其辦理任何費(fèi)用報(bào)銷;
3、出差申請(qǐng)的提報(bào):出差人員根據(jù)工作需要,通過郵件提報(bào)出差申請(qǐng)(內(nèi)容需寫明出差目的、行程安排、所需完成任務(wù)、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容)。參加各類展會(huì)也屬出差性質(zhì);
4、出差申請(qǐng)的審核:出差人員直屬大區(qū)主管對(duì)出差申請(qǐng)的審核負(fù)主要責(zé)任;
5、費(fèi)用預(yù)算1000元以下的出差行次,大區(qū)經(jīng)理審批即可;費(fèi)用預(yù)算超過1000元的出差行次,(銷售副)總經(jīng)理有最終審批權(quán)(核準(zhǔn));
6、各級(jí)主管對(duì)出差申請(qǐng)進(jìn)行審批時(shí),除須對(duì)申請(qǐng)人員所填具之出差目的及時(shí)間安排進(jìn)行審核外,還應(yīng)對(duì)其所提出的出差費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行合理性測(cè)算;
7、未經(jīng)批準(zhǔn)出差的,不予報(bào)銷差旅費(fèi),同時(shí)計(jì)曠工;
8、出差費(fèi)用的借支:需借支的出差人員依據(jù)審批后的出差申請(qǐng)向財(cái)務(wù)部門支取出差費(fèi)用。財(cái)務(wù)部門收到經(jīng)核簽的出差申請(qǐng)時(shí),需再對(duì)出差費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行合理性測(cè)算,若認(rèn)為合理則給以辦理借支,若認(rèn)為有不合理之處,可與申請(qǐng)人進(jìn)行溝通,溝通后如未獲共識(shí)則交付總(副)經(jīng)理進(jìn)行裁決。
9、出差途中因病,或遇意外災(zāi)害,或因工作實(shí)際,需要延長(zhǎng)時(shí)間,必須電話請(qǐng)示,并獲批準(zhǔn)。
五、出差費(fèi)用的報(bào)銷
1、銷售人員出差期間原則上需及時(shí)通過公司“分銷系統(tǒng)”填寫《業(yè)務(wù)工作周報(bào)告》,用以記錄、分析、匯報(bào)出差期間的工作;出差結(jié)束后,及時(shí)對(duì)整個(gè)出差過程進(jìn)行總結(jié),以《出差報(bào)告》的形式,通過OA進(jìn)行提報(bào);
2、銷售人員出差人員返回后均需提報(bào)《出差報(bào)告》,出差報(bào)告中需將本次出差的任務(wù)完成情況,同時(shí)該報(bào)告也是出差費(fèi)用報(bào)銷的依據(jù)之一;
3、出差費(fèi)用的審核:出差人員需于出差返回三日內(nèi)向財(cái)務(wù)部門提報(bào)經(jīng)部門主管(或其指定代理人)簽核的該行次《出差費(fèi)用報(bào)銷單》(包含或另表說明行程安排),財(cái)務(wù)部門依據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定進(jìn)行初次審核,同時(shí)還需對(duì)費(fèi)用支出的合理性進(jìn)行審核。如未按規(guī)定期限提報(bào)者,財(cái)務(wù)部直接于最近期發(fā)放工資時(shí)扣減該員所預(yù)支之金額,且于日后報(bào)銷時(shí),按報(bào)銷單所填金額90%予以報(bào)銷。
4、出差報(bào)告的提報(bào):出差人員需于出差返回一周內(nèi),提報(bào)本行次出差報(bào)告(包括出差目的達(dá)成情況、費(fèi)用支出情況說明等內(nèi)容);
5、出差報(bào)告的審核及審批:流程同出差申請(qǐng);
6、出差費(fèi)用的核銷:出差報(bào)告獲批后,出差人員需于三日內(nèi)與財(cái)務(wù)部門根據(jù)出差報(bào)告的批示情況,及公司相關(guān)規(guī)定,辦理相關(guān)出差費(fèi)用的核銷。
7、銷售部門各駐外辦事處業(yè)務(wù)人員,除財(cái)務(wù)審核環(huán)節(jié)外,在辦事處內(nèi)部需嚴(yán)格按前述內(nèi)容執(zhí)行,但與總部財(cái)務(wù)部門核銷時(shí),根據(jù)實(shí)際情況或根據(jù)財(cái)務(wù)部門的要求進(jìn)行核銷,并以財(cái)務(wù)部門的為準(zhǔn)。
8、為強(qiáng)化出差費(fèi)用管控及提升遠(yuǎn)途出差(本市以外)成本效益,遠(yuǎn)途出差人員在填具《出差費(fèi)用報(bào)銷單》,必須與相對(duì)應(yīng)的《出差申請(qǐng)》上所載明的預(yù)算金額相接近,如高于預(yù)算金額10%或超過300元者,則必須提出說明并經(jīng)核準(zhǔn)(部門領(lǐng)導(dǎo))后超出部分始得報(bào)銷。
六、出差相關(guān)費(fèi)用規(guī)定
1、本市出差:
1)、原則上要求使用本公司交通工具,不報(bào)銷任何費(fèi)用和補(bǔ)助;
2)、如因特殊原因未派車的,出差之交通費(fèi)用憑乘車票據(jù)實(shí)數(shù)報(bào)銷,乘坐出租車需取得部門主管同意后方可;
3)誤餐補(bǔ)助:標(biāo)準(zhǔn)為午餐5-8元,晚餐5-8元,下午一時(shí)以后銷差者可報(bào)午餐,下午七時(shí)以后銷差者可加報(bào)晚餐。
2、省內(nèi)出差:非業(yè)務(wù)人員原則上應(yīng)當(dāng)天往返,若確需住宿留駐,應(yīng)取得部門主管同意后方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用,費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參照省外出差相關(guān)條文;業(yè)務(wù)人員則根據(jù)其《出差申請(qǐng)》進(jìn)行相關(guān)時(shí)間安排;
3、省外出差:原則上,出差人員所乘交通工具及食宿標(biāo)準(zhǔn)按附件1的規(guī)定執(zhí)行,特殊情況經(jīng)主管副總以上級(jí)主管批準(zhǔn)后執(zhí)行。
1)、住宿費(fèi):出差人員憑住宿費(fèi)憑證予以報(bào)銷。自行解決住宿的.,按標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)給個(gè)人;如不足標(biāo)準(zhǔn)住宿的,按節(jié)省額的60%計(jì)發(fā)給個(gè)人;如超標(biāo)準(zhǔn)住宿,超支部分一律自理;遠(yuǎn)途出差如利用夜間車次(午夜12點(diǎn)以后),可享受住宿補(bǔ)貼30元。
2)、交通費(fèi):
、、乘坐火車,從晚上8時(shí)至次日早上7時(shí)之間,在車上過夜6小時(shí)以上的,或連續(xù)乘車時(shí)間超過12小時(shí)的,可購(gòu)臥鋪票;如果乘坐火車需24小時(shí)(不含24小時(shí))以上可申請(qǐng)乘坐飛機(jī),但主管人員須經(jīng)副總批準(zhǔn),其他人員須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn);
、、乘坐火車符合①中規(guī)定而不買臥鋪票的,節(jié)省下的臥鋪票費(fèi),發(fā)給個(gè)人,但為了計(jì)算方便,規(guī)定按本人實(shí)際乘坐的火車硬座票價(jià)80%的比例發(fā)給;
、、工作人員趁出差或調(diào)動(dòng)工作之便,事先經(jīng)區(qū)域主管批準(zhǔn)就近回家探親,其繞道車船費(fèi),扣除出差直線單程車船費(fèi)(按出差人應(yīng)享受的標(biāo)準(zhǔn)),多開支的部分由個(gè)人自理。如少于直線單程車船費(fèi)時(shí),應(yīng)憑車船票價(jià)按實(shí)報(bào)銷,不發(fā)給繞道及在家期間的出差交通費(fèi)(及伙食費(fèi)、住宿費(fèi)等);
、、市內(nèi)交通費(fèi)原則上實(shí)報(bào)實(shí)銷。區(qū)域主管可搭乘出租車,其他人員在特殊情況下,經(jīng)大區(qū)主管同意方可搭乘出租車。
3)、伙食費(fèi):
、、出差人員在出差地因病住院期間,按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給伙食費(fèi),住院超過1個(gè)月的停發(fā)伙食費(fèi);
、、業(yè)務(wù)人員參加在外地召開的各類會(huì)議,若屬食宿費(fèi)自理(需有會(huì)議主辦單位出具的證明),可回公司按出差標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷伙食費(fèi)(及住宿費(fèi)等費(fèi)用),其余情況則不予補(bǔ)助伙食費(fèi);
4)、招待費(fèi):
各部門招待客戶要本著從簡(jiǎn)節(jié)約的原則。各大區(qū)招待客戶需經(jīng)大區(qū)責(zé)任人批準(zhǔn),未經(jīng)批準(zhǔn)不得宴請(qǐng)。
①、大區(qū)主管出面宴請(qǐng),每次可在300元以內(nèi);
、凇⑵渌藛T出面宴請(qǐng):3至4人:每次可在200元以內(nèi);超過4人以上,50元/人。
、邸⑷缈蛻敉盹埡笮栌邢不顒(dòng),必須事前請(qǐng)示。
、、特殊情況(出差在外招待客戶)或超出規(guī)定金額需總(副)經(jīng)理批準(zhǔn)。
5)、通訊費(fèi):通訊費(fèi)用補(bǔ)貼,是為補(bǔ)貼因業(yè)務(wù)工作產(chǎn)生的通訊費(fèi)用所給與的補(bǔ)貼,不是薪資的一部分,因此按個(gè)別工作性質(zhì)及內(nèi)容給予不同金額的補(bǔ)貼。銷售人員(含區(qū)域主管)原則上按不同額定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(一般地,業(yè)務(wù)人員200元/月起,區(qū)域主管600元/月起,具體業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn),由各區(qū)域主管提報(bào),銷售部主管確認(rèn),副總核準(zhǔn)后執(zhí)行,同時(shí)報(bào)備財(cái)務(wù)部門),每一額定標(biāo)準(zhǔn)為費(fèi)用報(bào)銷的上限,超過上限金額時(shí)按額定標(biāo)準(zhǔn)報(bào);不超過上限金額時(shí),可實(shí)報(bào)實(shí)銷。但為了減輕行政審核的工作量,暫定200元/月(及以下,可能的話)標(biāo)準(zhǔn)的通訊補(bǔ)貼,直接按200元/月標(biāo)準(zhǔn),并根據(jù)實(shí)際出差時(shí)間,在工資中發(fā)給當(dāng)事人;
4、出差期間因公支出的下列費(fèi)用,準(zhǔn)予按實(shí)報(bào)銷,并依下列規(guī)定辦理:
1)、交通費(fèi)應(yīng)以相應(yīng)交通發(fā)票為憑;搭乘公司交通工具者,不得再報(bào)銷此項(xiàng);
2)、通訊費(fèi)應(yīng)以通訊或相關(guān)部門(如旅館)的票據(jù)為憑;
3)、郵費(fèi)應(yīng)以郵局的票據(jù)為憑;
4)、招待費(fèi)應(yīng)以正規(guī)發(fā)票為憑;
5)、因公攜帶的行李運(yùn)費(fèi),應(yīng)以正式的運(yùn)輸票據(jù)為憑;
6)、其它區(qū)域責(zé)任人同意報(bào)銷的費(fèi)用。
7)、經(jīng)區(qū)域責(zé)任人同意,低級(jí)別職員與高級(jí)別職員同行出差時(shí),標(biāo)準(zhǔn)可同高級(jí)別職員。
5、差旅費(fèi)應(yīng)據(jù)實(shí)填報(bào),如發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)不實(shí)者,除將所領(lǐng)差旅費(fèi)追回外,并視情節(jié)輕重,予以懲處。
6、差旅費(fèi)報(bào)銷必須一次一清,上次不清下次不借,不能結(jié)清者,從當(dāng)月工資起扣回,直至扣清。
7、出差不得報(bào)支加班費(fèi)或輪休,但重大節(jié)假日(春節(jié)、元旦、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié))可酌情給以補(bǔ)貼。
七、出差紀(jì)律
1、遵紀(jì)守法;
2、遵守公司制度;
3、注意安全,不從事危險(xiǎn)活動(dòng);
4、不從事有損公司形象、品牌形象、公司政策的活動(dòng);
5、不談?wù)撆c公司形象、品牌形象、公司原則和公司政策相違背的言論;
6、不給客戶制造正常工作以外的難題和提出正常工作以外的要求;
7、未經(jīng)部門主管批準(zhǔn),不得向客戶借款;
8、不得接受客戶的宴請(qǐng)和招待;
9、嚴(yán)禁挪用公司貨款。
八、本程序(暫行)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施
出差報(bào)告5
尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo):
你們好,我于9月15日至9月25日赴福建出差,現(xiàn)將我出差過程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。
時(shí)間:9月15日至9月25日
地點(diǎn):漳州、廈門、泉州、莆田、福州
任務(wù):
1、了解市場(chǎng)需求
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格
3、拜訪、搜集客戶資料
(1)出發(fā)的第一站:廈門
在去廈門的第一站旅途中,在中轉(zhuǎn)站衢州被查,鐵路局的警官叫我打開皮箱,問我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西(一路上被查了四次),解釋了好長(zhǎng)時(shí)間,他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門時(shí)已是下午5點(diǎn),還沒算是天黑,我便開始湖濱路走了一圈,和喜瑪諾的陳太太談了一下,他們主要做漁具的,而且是喜瑪諾專柜,一般不做其他品牌,她介紹我到前面兩家店去看,后來在夏禾路口的陳總經(jīng)理(廈門市海通船舶材料有限公司)那里呆了一下,聊了我們的產(chǎn)品,他們有意向要做套頭和信號(hào),但目前還沒有單子,待回復(fù);我離開去詢問了另外兩家漁具店,并向他們介紹我們的產(chǎn)品,但很少用到救生衣,防護(hù)服價(jià)格太高,他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專門做戶外用品的NORTHFACE專柜,他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番,起初是看了他們的產(chǎn)品,并詢了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷路,市場(chǎng)不是很理想,而且價(jià)格比我們的高(1780元/件左右),面料也比我們的厚而好,接著我就引薦我們的產(chǎn)品,但他們不做貼牌,我只好出來。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的'林警官,他們說不用到救生衣,介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任,但他們目前也沒需要,就是需要也要幾件,一般都是找物資部供應(yīng)站買的,而且他們?cè)谫?gòu)買客船時(shí)就有了的,又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理,但他們主要由林麗惠小姐主辦,由于是下班時(shí)間,我介紹了我們的產(chǎn)品后,留了畫冊(cè)就回來了,他們很喜歡我們的產(chǎn)品,特別是腰帶,希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢價(jià)。
。2)出發(fā)的第二站:漳州
在漳州市香港路,那里漁具店比較集中,漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等,我跑了一早上,但效果很低,釣魚服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高,一般都沒人消費(fèi),所以我又開始了旅行。
。3)出發(fā)的第三站:泉州
到泉州中心客運(yùn)站時(shí),原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好,但比想象中還差,我在東海濱城跑了一下午,那里有個(gè)公安邊防,我問了他們有無需要,一句話就說我們的救生衣多的像米,后來找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,他們都用泡沫的多,有需要時(shí)聯(lián)系,我留了畫冊(cè)。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū),希望在那里可以開發(fā)市場(chǎng),但很多漁具店和船舶公司都不需要,掃興的又買了莆田的票。
。4)出發(fā)的第四站:莆田
去莆田的路上,我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開平局長(zhǎng)打了電話,希望他可以幫助我,引薦一些客戶,但很失望,電話中回復(fù)我說:你來了我們也幫不了你,再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn),在那里跑了一些漁具店,意向和上面所碰到的漁具店一樣,價(jià)格太高,而且在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力。我只好買了福州車票。
(5)出發(fā)的第五站:福州
到福州汽車北站時(shí),是下午4點(diǎn)多了,下著雨,我用下雨的時(shí)間打聽市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f,做救生衣的最好去閩江(臺(tái)江區(qū))那里推,我得知信息,找了旅館住了下來,好好休息。第二天,在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店,如:我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”,他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談,我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,并介紹我們的產(chǎn)品,和他們的相比較,我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能,但無論怎么說,都無功而返;接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理,談了好久,還是沒意向,我們的市場(chǎng)定位太低,而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格,品牌營(yíng)銷等都跟不上市場(chǎng),所以在談到做OEM時(shí)他們更不想,他們說,我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場(chǎng),那里是漁具店比較集中的地方,可在那里很多店主說沒用這產(chǎn)品。
第三天,我去了臺(tái)江,訪了很多家消防救生店,船舶器材店,也談了一些意向客戶,他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣,但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂,其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單,第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤(待跟進(jìn)),之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久,對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意,但目前還沒需要,介紹我去找珠海的客船造船公司,也給了電話。之后去了馬尾區(qū),和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久,還是沒意向,叫我去找主辦的林仁俠先生,由于當(dāng)時(shí)比較晚,我只好離開。
在福州的第四天,我一早就去了馬尾海事局,剛好是上班時(shí)間,沒有預(yù)約,也不知道找誰,我找了保衛(wèi)科,談了一下,他們不肯讓我進(jìn)去,我留了畫冊(cè),也打開了我們的樣衣給他們看,有一個(gè)人,看上去是管事的,但沒意向說要,保安讓我不要站的門口,我也管不了那么多,拿起一件套頭穿在身上,好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來上班,都看著我,他們也看了畫冊(cè),我沒多想,就離開去了東南造船廠,找了供應(yīng)科的王經(jīng)理,打了電話,他們暫時(shí)沒意向,讓我留畫冊(cè)在門衛(wèi),稍后聯(lián)系;我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談,他們想做我們的代理,但具體情況待和負(fù)責(zé)銷售的李永新經(jīng)理談,事完了,我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?偨(jīng)理的太太談,他們說這事跟張總談比較好,我又留了畫冊(cè),后來張永?偨(jīng)理給我打了電話,說要我們提供一份價(jià)格表,如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話,希望能與我們合作。就這樣,我離開了馬尾,到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理,他們是福建省投資開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司,對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向,主要用在水上風(fēng)電平臺(tái),但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來商議洽談,下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用,如果效果好,日后會(huì)大批量的訂購(gòu),并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后,他用車送我到車站,很晚了,我本想買到溫州的車,但出來這么多天,雖不言累,但一直跑戶外店的話,沒多大效果,便先回公司,作一份詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過這次市場(chǎng)調(diào)研,從多家戶外店和漁具店了解到的情況,他們做的是品牌,而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位,不想與其他廠家做貼牌,也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好,價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍,在防水、透氣、休閑等功能上,我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能,有一定優(yōu)勢(shì),很多人不理解,也不知道怎么使用,由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步,還沒上市,在品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品定位上,我們要進(jìn)一步的完善,追求更好,分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求,有針對(duì)性的向客戶推銷,這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣,有銷路,有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品,在此次市場(chǎng)調(diào)研中,和客戶交流后,他們有意向要做我們的代理,希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮,出行一部可行性的銷售代理方案,以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓發(fā)展起來,鞏固市場(chǎng)銷售渠道和終端客戶。
坦白說,這次出差前,我很迷茫,雖然有些收獲,但不理想。在市場(chǎng)調(diào)查之前,在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶外店,但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護(hù)服,我到了廈門之后,靜下來想:“我該怎么辦?”,有思路才有出路,我改變了我的行蹤計(jì)劃,在漁具店和戶外店的基礎(chǔ)上,我跑了海事機(jī)構(gòu)和船舶公司,遇上了很多事很多人,處處碰壁,但我并沒有心灰,伴著堅(jiān)定的信念,懷著充實(shí)的心情,朝著目標(biāo)和公司交給我的任務(wù),向前、向前,路很坎坷,總會(huì)有希望!出差歸來,我要自我調(diào)整,除了有豐富的產(chǎn)品知識(shí)外,在銷售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習(xí),希望公司以后能有更多這樣的機(jī)會(huì),讓我們?nèi)L試,去鍛煉……
特此報(bào)告
20xx年9月26日
業(yè)務(wù)員:
出差報(bào)告6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
您們好!我叫xxx,現(xiàn)在xxx公司xx單位任xx。我于xxxx年開始參加工作,由最開始當(dāng)學(xué)徒一直做到現(xiàn)在。一直以來,我兢兢業(yè)業(yè)的在自己的崗位上做好本職工作,刻苦鉆研修理技術(shù),積累工作經(jīng)驗(yàn),不斷提高自身的.技術(shù)水平,我非常熱愛我現(xiàn)在的工作,同時(shí)也非常感謝集團(tuán)及公司一直以來對(duì)我的栽培和關(guān)心。
然而,由于各方面的原因不幸患上的胃病,且由于在工作中不小心把腰也給扭傷了,這都一直沒有得到徹底的治療。由于身體存在的這些問題,我平時(shí)更是沒法干稍重一點(diǎn)的活。我一直希望能夠把病早點(diǎn)治好以全心投入工作,但近段時(shí)間發(fā)現(xiàn)病情不但沒有好轉(zhuǎn)反而日益嚴(yán)重,已經(jīng)很難勝任現(xiàn)在的工作……
雖然我很希望能繼續(xù)留守崗位,為集團(tuán)為公司的發(fā)展盡自己的一份力,但企業(yè)的利益高于個(gè)人的利益,任何一個(gè)工作崗位都應(yīng)該由能夠勝任的人來承擔(dān)完成。
由于以上原因,我現(xiàn)在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)提出本人工作調(diào)離、退居二線的申請(qǐng),希望領(lǐng)導(dǎo)們調(diào)查核實(shí)后予以批準(zhǔn)。
此致敬禮!
申請(qǐng)人:
申請(qǐng)日期:
出差報(bào)告7
一、時(shí)間:
20__年__月__晚至20__年__月__日早上
二、出差地點(diǎn):
_________________________,
三、出差人員:
_________________________,
四、出差目的:
了解__貨源、行情,
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),市場(chǎng)不算大貨源不多,3斤左右的黑魚15元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶,根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~很少,他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái),他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,他說了南京貨源充足,我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的,也說出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話,8點(diǎn)離開市場(chǎng),打車去長(zhǎng)途汽車站。第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點(diǎn)過,在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。
當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,通過當(dāng)?shù)匾粋(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,年產(chǎn)黑魚萬斤左右,它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的.營(yíng)口等地,貨源比較充足,也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,山東人說話嚎爽健談,說了很多黑魚方面的知識(shí),包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,說的很詳細(xì),同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,在交談中說明了我們?nèi)サ媚康,通過我們的談話,他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費(fèi)用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤,斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤,我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。第四站;山東淮坊市,到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,本來安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后,就買車票回?zé)熍_(tái),于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差報(bào)告8
有些事情,不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì),經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事,我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。
早些年太年輕,工作資料也不大需要出差,看同事或朋友有出差到外地,總是羨慕得不行,認(rèn)為那真是個(gè)美差,借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的資料,討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是xxxx年,去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,第一次坐飛機(jī),耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí),忍不住打了電話去哭訴。哇,此刻想起來,難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的.時(shí)機(jī),自我無法應(yīng)對(duì),又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢
由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng),對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理,之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸,但真的再次跳到一個(gè)新崗位,就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,是自我的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作,別人都有出差的各種故事能夠說,自我卻沒有,呵呵,這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦。
我此刻的工作自由度較大,出差主要自我安排,不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。
總結(jié)個(gè)人出差的感受如下:
好處:
一、拓寬見識(shí),去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶身份去出差的,所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。
二、鍛煉自我的組織策劃本事,出差都是有任務(wù)的,去之前要明晰任務(wù),為了完成任務(wù)要排好行程,具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目,要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。
三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟,否則,對(duì)方不信任你,就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的。四、能夠享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻,這是我最喜歡的,比喜歡旅游還喜歡!
出差不好的地方:
一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,加上路上行程,耽誤了正常工作時(shí)間,該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,出差加班基本上是必然的。此外,因出差一人在外,要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,否則,很容易丟三落四,甚至遭遇盜、搶等意外。
二、壓力大,出差任務(wù)完不成,回公司肯定交不了差。
三、出差地如果偏遠(yuǎn),住宿飲食條件都很差,完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?傊褪浅霾钚量!出去前更辛苦,不出差我用不了加班,一要出差,前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。
多出差,見識(shí)會(huì)多些,經(jīng)歷也多些,人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),所以,不管多辛苦,都從進(jìn)取面去好好享受吧!
出差報(bào)告9
尊敬的集團(tuán)公司x總:
在過去的一個(gè)多月時(shí)間里,通過對(duì)便民連鎖店項(xiàng)目的'市場(chǎng)調(diào)查、市調(diào)分析和實(shí)施方案的制定,初步在便民店的市場(chǎng)定位、網(wǎng)點(diǎn)選址、產(chǎn)品導(dǎo)入、基建投入、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估以及電子化解決方案等具體實(shí)施方面有了明確的指導(dǎo)思想。但是整個(gè)經(jīng)營(yíng)理念中關(guān)鍵的送貨上門服務(wù)怎樣實(shí)現(xiàn)?怎樣拓展延伸服務(wù)?怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售(電話銷售、廣告銷售、電子商務(wù)等)、售后服務(wù)及投訴處理?對(duì)于這些我們還未能有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務(wù),大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè),取得了較好的市場(chǎng)效應(yīng),在送貨上門、發(fā)展長(zhǎng)期客戶、電子商務(wù)等方面積累了相當(dāng)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系,可給予協(xié)助。所以,現(xiàn)申請(qǐng)批準(zhǔn)、二人去上海對(duì)梅林進(jìn)行技術(shù)咨詢和學(xué)習(xí),同時(shí)可對(duì)上海光明牛奶在營(yíng)銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進(jìn)行考察。此行必將對(duì)便民連鎖店建設(shè)、“恒康乳品”銷售注入更多有意義的內(nèi)容,對(duì)于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗(yàn)。
申請(qǐng)人:xxx
申請(qǐng)日期:20xx年xx月xx日
出差報(bào)告10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下:
一、出差基本情況
關(guān)于競(jìng)賽:本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。
出差原由:作為長(zhǎng)期合作的友好單位,本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。
出差目的:通過對(duì)競(jìng)賽的觀摩,了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。
事件回放:
(1)4月26日上午8:00——8:30,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式,開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。
(2)4月26日9:00——16:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。
(3)4月26日17:00——24:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。
(4)4月27日9:00——11:00,于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì),會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后,召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。
二、出差收獲
作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,在學(xué)校的時(shí)候,我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專家親自前來指導(dǎo)。
所以,我覺得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,但是通過對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。
本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的.:參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,按照正確的操作步驟,在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等,完成CAK3665SJ數(shù)控車床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,機(jī)床電氣控制線路連接,機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,試切件加工等任務(wù),并通過文字形式填寫有關(guān)表格。
在本次觀摩中,我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),受益匪淺。
1、機(jī)械裝配與調(diào)試
根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作,并且保證機(jī)械精度。
要想進(jìn)行好以上工作,必須注意:(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容,熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后,都必須徹底清洗,不允許有油污、臟物和鐵屑存在,并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,手上油污應(yīng)擦凈,防止因滑動(dòng)而失去控制,發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),不得用鐵錘敲打,應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。
(5)對(duì)軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,達(dá)到工藝要求后,再進(jìn)行裝配。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,必須加妥善防護(hù)措施,以防止水汽,污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
(7)機(jī)床裝配時(shí),應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,松緊一致,符合工藝規(guī)定的要求。
(8)機(jī)床空裝前,應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。
(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。
2、電氣安裝與連接
根據(jù)電氣原理圖,完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,否則可能會(huì)造成損壞。
最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開。
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。
通過PLC程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,電路連接,電器元件,PLC程序等方面。
最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,填寫機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測(cè)開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。
4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償
用專用量具和工裝、工具對(duì)Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,填寫機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工
對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,所以試切件的加工十分重要。
三、觀摩心得與個(gè)人建議
觀摩心得:在本次觀摩中,我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,既要精通機(jī)械方面的知識(shí),也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,要做好維修這個(gè)工作,只有不斷學(xué)習(xí),故障總是千變?nèi)f化,每天都可能會(huì)遇到新的問題,所以不但需要精湛的知識(shí),還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人建議:有必要的話,可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。
作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生,我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中,我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí),充實(shí)了自己。更重要的是,我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,在向他們的請(qǐng)教和交流中,他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),而知識(shí)與實(shí)踐是從來無法脫離的,所以我們要想提高自身,還需要很多的磨練。是要從零開始,認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。
出差報(bào)告11
1、所有職位出差必須填寫《出差申請(qǐng)單》,報(bào)總經(jīng)辦(人力資源部備案)。
2、部門主管以上職位出差,原則上需總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出去,遇特殊情況除外。
3、員工出差報(bào)部門主管批準(zhǔn)即可;但財(cái)務(wù)部需核實(shí)相關(guān)出差費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)并簽字確認(rèn);最后報(bào)總經(jīng)辦(人力資源部)備案。
4、本《出差申請(qǐng)表》在新的規(guī)定出來之前暫試行,如有變化則另行通知,否則則繼續(xù)延用。
出差報(bào)告
1、所有職位出差回來后,在財(cái)務(wù)報(bào)銷前需提交《出差報(bào)告》給相關(guān)負(fù)責(zé)人(部門)。
2、部門主管以上職位《出差報(bào)告》需提交總經(jīng)辦,并報(bào)總經(jīng)理審閱。
3、員工《出差報(bào)告》提交部門主管,同時(shí)備份總經(jīng)辦(人力資源部)。
4、總經(jīng)辦(人力資源部)負(fù)責(zé)對(duì)所有職位的《出差申請(qǐng)表》、《出差報(bào)告》存檔。
本《出差報(bào)告》在新的.規(guī)定出來之前暫試行,如有變化則另行通知,否則則繼續(xù)延用。
出差報(bào)告12
從蓬萊返回青島機(jī)場(chǎng)的路上,領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)信息,問我參觀學(xué)習(xí)的結(jié)果如何,當(dāng)時(shí)正困倦的在車上打盹,索性會(huì)信息說“部長(zhǎng),三言兩語(yǔ)說不好,回去我給您寫報(bào)告”
部長(zhǎng)回了一個(gè)字“好”
看來我的出差大作就要開始了。
出差回來以后正趕上十一黃金周,我們放了5天假,加班2天,說實(shí)話已經(jīng)夠仁慈的了。我的出差總結(jié)就這樣出爐了:
全國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)研修班學(xué)習(xí)總結(jié)
時(shí)間:20**年9月20日——9月24日
地點(diǎn):山東青島市
參觀企業(yè):海爾集團(tuán)、青島啤酒
授課教師:
馬謀超——中國(guó)科學(xué)院心理研究所品牌與消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室教授
侯希平——中國(guó)杰出培訓(xùn)專家
感想一:做企業(yè)文化一定要有自己的本色。
有句話說,太像別人就會(huì)失去自己。就像有人問:“芭蕉像什么”?其實(shí)芭蕉什么也不像,芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒有和我們見面,我對(duì)這個(gè)企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想,(我從來不研究孔孟之類的,對(duì)這個(gè)不了解),但是古代每個(gè)學(xué)派思想都有時(shí)期和地域的局限性,所以說,盡管海爾的文化講的滔滔不絕,天花亂墜,很大的原因是海爾的飛速發(fā)展,他們的文化帶有很強(qiáng)的商業(yè)色彩,資本色彩。說白了“人性”的東西很少,他們的文化中沒有“敬人”的思想,所以海爾員工的流動(dòng)性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。
我不得不承認(rèn)海爾文化及其活潑生動(dòng)有富有說服力的表現(xiàn)形式,海爾的網(wǎng)站、報(bào)紙、各類書籍和匯編文字;海爾人“人單合一,速?zèng)Q速勝”的作風(fēng),他們是怎樣把“想”變成“做”的,無從知道,因?yàn)檫@是他們文化的內(nèi)涵,是我們靠參觀和介紹學(xué)習(xí)不到的,但是歸根到底,海爾把他們的員工領(lǐng)到“道”上來了,每個(gè)企業(yè)的“道”不一樣,所以領(lǐng)的方式也不是唯一的。
感想二:文化氛圍的渲染與領(lǐng)導(dǎo)魅力的領(lǐng)略
聽一些人員介紹海爾文化,列舉了海爾精神、目標(biāo)、宗旨及各類口號(hào),還有就是對(duì)張瑞敏的細(xì)剖深析,幾乎把人說成了神。其實(shí)這些宗旨、口號(hào)和卓越的領(lǐng)導(dǎo)人我們也有,但是我們?yōu)槭裁礇]有人家叫響亮,我們的領(lǐng)導(dǎo)者的卓越卻鮮為人知,甚至連我們自己的員工都對(duì)其有那么的誤解呢?
第一是形式的問題,也就是文化氛圍有沒有烘托出來。海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”之所以能走進(jìn)員工的心中和千家萬戶萬戶的心中,很大一部分原因在于它叫得響亮。因?yàn)檫@幾個(gè)字在海爾人思想中根深蒂固了,那么他們的行動(dòng)自然就成為思想的執(zhí)行者。舉例來說,我們公司在歷屆展會(huì)上打出“自主創(chuàng)新、民族品牌”的旗幟,可是我們的機(jī)床為什么還存在那么多的不足之處呢?如果我們的設(shè)計(jì)人員、制造人員、工藝人員都能時(shí)刻的意識(shí)到自己所作的一切都是在打造民族品牌,那沈陽(yáng)機(jī)床的品牌就將超越民族品牌之林,沖向世界品牌之林了。
第二就是核心文化理念的教育和領(lǐng)導(dǎo)人的思想傳播。
幾十年來,沈陽(yáng)機(jī)床的成長(zhǎng)與發(fā)展也經(jīng)歷不少曲折與坎坷,也創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)驚人的奇跡,而在我所了解的機(jī)床故事中,似乎只有“喜”而無“憂”,同時(shí)究竟是什么力量讓機(jī)床人度過那些艱難的日子,我想那也許是我們文化建設(shè)的精髓吧。每一次陪同采訪陳董事長(zhǎng)和關(guān)錫友總經(jīng)理都讓我感觸頗深,董事長(zhǎng)的壯志豪情、總經(jīng)理當(dāng)年“忍辱負(fù)重”,這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信機(jī)床人會(huì)為之感動(dòng),引以為榮。記得一本關(guān)于職業(yè)精神的書上寫著“做一名優(yōu)秀的員工,要可憐自己的老板”,說起來覺得可笑,但是這決對(duì)是一種理解和信任。所以,我一直有一個(gè)想法,就是把沈陽(yáng)機(jī)床領(lǐng)導(dǎo)人的故事做一次采編,將他們的思想傳播開來。
感想三:無法用語(yǔ)言解釋的文化
學(xué)習(xí)中探討了這樣一個(gè)問題,“文化建設(shè)是從上到下的,還是從下到上的?”
應(yīng)該說是以“從上到下”開始的,領(lǐng)導(dǎo)者是有遠(yuǎn)見的,所以企業(yè)文化建設(shè)的方向是由領(lǐng)導(dǎo)人提出的,當(dāng)這種文化理念被員工認(rèn)識(shí)、接受,并逐步成為企業(yè)文化的主人,大家就能夠積極主動(dòng)地發(fā)表自己的見解,參與到文化建設(shè)中來,從而使管理者和領(lǐng)導(dǎo)者提出更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)和戰(zhàn)略,這樣文化就在員工和領(lǐng)導(dǎo)人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動(dòng)、滾動(dòng)促使前行。
中捷機(jī)床有限公司孫總說:“制造機(jī)床是不需要激情的,因?yàn)檫@是一個(gè)踏實(shí)既往的工作!蔽矣X得很有道理。但是從文化角度說,一個(gè)企業(yè)不能沒有激情,所以我認(rèn)為那份激情應(yīng)該是文化建設(shè)的激情,就如同看似平靜海面,內(nèi)心卻是涌動(dòng)和翻滾的。機(jī)床人就應(yīng)該是這種外表深沉,內(nèi)心火熱的人,我們的領(lǐng)導(dǎo)者給大家心中埋下堅(jiān)定的火種,文化就要促使它燃燒猛烈。
文化是一種無形的東西,不能用語(yǔ)言來確切描述和解釋,張瑞敏說:“無形的東西比有形的東西更重要”。在海爾的治企方針中,文化占據(jù)著重要的位置,可以看出,海爾不是為了做文化而做文化,而是把文化作為企業(yè)發(fā)展的必要組成。如今沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程中,大多數(shù)人把目光放在了一串串的經(jīng)濟(jì)數(shù)字上,這些數(shù)字固然重要,但文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,把它做好了,很多事情做起來將會(huì)起到事半功倍的效果。需要強(qiáng)調(diào)的是,企業(yè)文化不是領(lǐng)導(dǎo)者和部分人的文化,而是一個(gè)企業(yè)全體員工共同擁有的。海爾人為什么能做到“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,他們的“人單合一”和“日清”作風(fēng)讓每名員工都能感受到自己在企業(yè)的.作用和意義,每一個(gè)SBU都要與市場(chǎng)準(zhǔn)確地結(jié)合,然后與速度取勝。當(dāng)然,在沈陽(yáng)機(jī)床的產(chǎn)品性質(zhì)決定了我們不可能實(shí)現(xiàn)“人單合一”,那么我們員工的自信和自豪從何而來呢?
記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒有意思,我說,怎么能沒有意思呢?想想咱們生產(chǎn)的機(jī)床那么受歡迎,那里面?zhèn)鲃?dòng)的齒輪可是你的功勞啊。他說:“我可不敢那么抬舉自己,床子賣得怎么樣和我沒有關(guān)系,我只知道我這活要是干廢了錢就賺不到了!边@件事情值得我們深思。
昨天聽部長(zhǎng)說我們企業(yè)的目標(biāo)要向“世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)”挺進(jìn)了,這件事情一旦定下來,要讓機(jī)床人都知道,要讓一線的員工們都知道,因?yàn)樗麄兪沁@個(gè)目標(biāo)的直接創(chuàng)造者。
感想四:關(guān)于沈陽(yáng)機(jī)床企業(yè)文化建設(shè)的一點(diǎn)個(gè)人思考
企業(yè)文化是摸索中前進(jìn)的,作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,我雖然有著滿腔熱忱和雄心壯志,但是也必須腳踏實(shí)地,在我的理解里,沈陽(yáng)機(jī)床的企業(yè)文化建設(shè)不能奢望在近幾年內(nèi)做成功,而僅僅是一個(gè)開始。海信的作風(fēng)是“雷厲風(fēng)行”,海爾倡導(dǎo)“速?zèng)Q速勝”,我一直很喜歡“想到就做”,這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致,也就是通常所說的最佳狀態(tài),任何事情只要一等、一靠,就變得蒼白無力了。
機(jī)構(gòu)設(shè)置如下(建議):
部門領(lǐng)導(dǎo):部長(zhǎng)
下設(shè):
。粒C合室:2-3人,
職責(zé):1、及時(shí)傳達(dá)企業(yè)高層和部門領(lǐng)導(dǎo)制定的的各項(xiàng)政策、號(hào)召和要求,制定企業(yè)文化建設(shè)綱要、策略和方案,如品牌路徑等項(xiàng)目;
。、企業(yè)新聞的審核、確認(rèn),即為各項(xiàng)公開新聞把關(guān);
。、負(fù)責(zé)企業(yè)新聞的資料的整理、分類、存檔;
。础㈥P(guān)注行業(yè)發(fā)展、社會(huì)動(dòng)態(tài),積極做廠內(nèi)外的宣傳指導(dǎo)工作;
新聞中心:
。拢庉嫴浚海等耍泵骶幒停疵庉
。茫娨暸_(tái):3人,其中:導(dǎo)演1人,負(fù)責(zé)新聞內(nèi)容的總體策劃
攝制1人,
主持1人(可為兼職,也可外聘)
事務(wù)中心:
D.接待室:1-2人(攝像、交流能力強(qiáng))
職責(zé):接待各方媒體,官員等
。牛畣T工文化協(xié)調(diào)組:3人,
職責(zé):?jiǎn)T工文明監(jiān)督、員工投訴受理、文化活動(dòng)策劃、文化長(zhǎng)廊建設(shè)
。ǹ傆(jì)17人)
以上的工作總結(jié)是個(gè)人在出差學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)體會(huì),其中必有一些不成熟的見解和錯(cuò)誤觀點(diǎn),請(qǐng)部長(zhǎng)批評(píng)指正。
。
20xx年10月7日
關(guān)于我們文化建設(shè)的一些思考(后記)
1、思考辦報(bào)方針:
文化建設(shè)部門從成立開始就一直在做報(bào)紙,寫了很多文字、發(fā)表了不少看法,內(nèi)部也作了不少的討論,我們絞盡腦汁思考如何把事情分析清楚、表達(dá)明確,無非是想喚醒部分領(lǐng)導(dǎo)和員工的意識(shí),解決更多的問題。但是我最近越來越感到我們的報(bào)紙好像只有集團(tuán)高層和一些管理者看,員工能看到報(bào)紙的就找找自己事業(yè)部的信息,看看圖片。有員工反映說,我們企業(yè)的報(bào)紙?zhí)俜搅,我想,我們的?bào)紙形式是不是需要改革呢?另外報(bào)紙上反映的問題大多還是得不到根本上的解決,所以我們的報(bào)紙宣傳效果不錯(cuò),但是引導(dǎo)效果不是很強(qiáng),我覺得我們應(yīng)該思考一下新的辦報(bào)紙的方針,最好征集一下高層領(lǐng)導(dǎo)、黨委和事業(yè)部的意見。
2、發(fā)揮疏導(dǎo)作用:
企業(yè)在重組再造之后缺少了一個(gè)“修養(yǎng)生息”的階段,常言道:磨刀不誤砍柴工。企業(yè)為了完成“重組、生產(chǎn)兩不誤”盡量縮短了磨合期,雖然現(xiàn)在我們制造體系已經(jīng)基本走上了正軌,但制造體系本身還存在著不少矛盾,其他服務(wù)制造體系的部門卻依然處于忙亂狀態(tài),文化部門在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該發(fā)揮疏導(dǎo)作用,面向各個(gè)管理層提出“沒有問題就是最大的問題”的觀念,引導(dǎo)各個(gè)部門要理清思路,查找問題,解決問題,進(jìn)而做到未雨綢繆,這也是主編先前讓我們關(guān)注的一個(gè)問題。
3、穩(wěn)定人的心:
倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié),衣食足而知榮辱,對(duì)于廣大一線員工來說,企業(yè)經(jīng)營(yíng)一串經(jīng)濟(jì)數(shù)字的背后,是千萬個(gè)家庭的生計(jì)。要穩(wěn)定人心,就要充分的體恤人情。
發(fā)覺員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的誤解很深,因此組織一次“慰問活動(dòng)”,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、人力專員、工會(huì)和文化建設(shè)部走訪慰問員工行動(dòng),比如定于每年的一個(gè)月份,作為慰問月,白班、夜班、加班,給員工精神上的鼓勵(lì),讓員工有歸屬感。同時(shí)做好宣傳教育工作,也許會(huì)更容易被大家接受。我們一直在批評(píng)、在曝光,不過聽說董事長(zhǎng)最近要正面引導(dǎo)了,既然要正面引導(dǎo),就心平氣和的到下面走走、看看,也許會(huì)有意想不到的收獲。
此外可以考慮設(shè)立一個(gè)員工投訴平臺(tái)(或者是員工心靈驛站),應(yīng)該和人力資源部和其他相關(guān)部門合作的,但是員工投訴是需要我們部門保密的,這個(gè)執(zhí)行起來很難,領(lǐng)導(dǎo)干部必須提高自身意識(shí),接受員工監(jiān)督。
4、加強(qiáng)文明建設(shè),在這方面我覺得我們應(yīng)該向海爾學(xué)習(xí),20年前,海爾制定的員工行為規(guī)范中明確規(guī)定了“員工不許隨地大小便、不許踩食堂的桌椅板凳、不許將食堂的餐具帶走”,可想而知,當(dāng)時(shí)的海爾有多糟糕。我們現(xiàn)在對(duì)員工的要求:“不隨地吐痰、隨手關(guān)門、吃完飯將餐具送到制定位置、工作服干凈整潔”等等,我希望我們集體討論一個(gè)方案,不要做形式上的監(jiān)督檢查,那樣會(huì)增強(qiáng)員工的叛逆,我們應(yīng)該站在員工的角度上思考問題,從根本上解決問題,多問一些為什么“員工為什么擠通勤車、為什么占做、為什么不關(guān)門”。
有必要重新充實(shí)和調(diào)整《員工行為規(guī)范》,發(fā)放人手一本,要真學(xué)習(xí)、真考核。
5、企業(yè)文化氛圍的建設(shè),從進(jìn)入新園區(qū),我們園區(qū)里好像沒有一處向原來“打造世界知名品牌、創(chuàng)建世界知名公司”等宣傳板,特別是我們已經(jīng)開始向著“國(guó)際化世界級(jí)”“世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)”挺進(jìn)了,陳總提出的“文明紀(jì)律健康進(jìn)步”等口號(hào)。不知道是領(lǐng)導(dǎo)們不允許做這樣的標(biāo)語(yǔ)了,還是忽略了呢?如果可以的話,我認(rèn)為在園區(qū)內(nèi)選幾個(gè)好的位置做些還是有必要的。還有在一些節(jié)日的時(shí)候,營(yíng)造愉悅的氣氛也會(huì)使大家有新鮮的感覺,即使不放假,也有節(jié)日的氣息。
當(dāng)然,要是能有一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)給文化建設(shè)“撐腰”,我想我們的工作開展的會(huì)更加暢通。
6、幾個(gè)未完成的工作:
A.文化長(zhǎng)廊的籌備制作。
B.相對(duì)完整的企業(yè)介紹資料、幻燈片、錄像片。
C.電視臺(tái)的建立。
D.人員的定位。
最后我認(rèn)為企業(yè)文化建設(shè)無論做的多么完美,總會(huì)有一些考慮不到的問題,總會(huì)有一些人不去配合,所以我們一定要有一雙看大局的眼睛,運(yùn)用理性的思維、帶著育人的心態(tài)和納百川的胸懷來正視企業(yè)目前的狀況和未來的發(fā)展,對(duì)自己的工作充滿信心!
出差報(bào)告13
湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。
青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華! 調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)時(shí)機(jī);調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商。
〔略〕
本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大,并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意,經(jīng)過交流對(duì)我公司的一些理念十分期待。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比擬短,能摸到和了解的情景都是比擬外表的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,想找這些公司卻也沒資料可查。
下一步工作方案把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,找準(zhǔn)關(guān)鍵人,了解更準(zhǔn)確的'工程時(shí)機(jī)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展,針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。
出差報(bào)告14
出差人員:
xxx
時(shí)間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月28日
出差地點(diǎn):
南陽(yáng)宛運(yùn)集團(tuán)
出差目的:
車載3G視頻監(jiān)控的安裝
出差主要工作內(nèi)容及地點(diǎn)如下:
。1)xx日下午出發(fā)到南陽(yáng),晚上到時(shí)聯(lián)系馬主管到五公司裝車一臺(tái)。
(2)13日至17日到宛運(yùn)集團(tuán)鎮(zhèn)平公司裝車17臺(tái),維修車輛2臺(tái)。原因?yàn)橹鳈C(jī)不上線,上車檢查為3G卡停機(jī)造成。鎮(zhèn)平公司還有4輛長(zhǎng)線跨區(qū)車輛沒有返回安裝。
。3)17日上午裝車一臺(tái),返回南陽(yáng)。備貨20臺(tái)上車,下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司,當(dāng)晚裝車三臺(tái),17號(hào)至20號(hào)內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車15臺(tái),內(nèi)向公司還有兩臺(tái)跨區(qū)往返車輛沒有安裝。期間檢修MINI1車輛兩臺(tái),一臺(tái)無錄像聲音為拾音器壞需更換;另一臺(tái)一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺(tái)行E設(shè)備抓圖時(shí),提示攝像頭故障,檢查為集團(tuán)公司人員安裝時(shí)攝像頭接線錯(cuò)誤造成。20號(hào)晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5套設(shè)備到西峽給張景中。隨后返回南陽(yáng)。
。4)21號(hào)早上臨時(shí)通知到唐河裝車兩臺(tái),下午返回南陽(yáng)備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺(tái),主機(jī)頻繁重啟已更換。判斷原因?yàn)槔显O(shè)備拆卸時(shí),剪斷的線路沒有包扎,造成短路主機(jī)損壞。
(5)22號(hào)上午到六公司裝車一臺(tái)。下午到社旗裝車一臺(tái),維修行E設(shè)備兩臺(tái)。
。6)23號(hào)六公司裝車兩臺(tái);修車兩臺(tái),一臺(tái)不導(dǎo)航更換主機(jī);另一臺(tái)不錄像更換SD卡,該車攝像頭有人為造成松動(dòng),重新封膠。
。7)24號(hào)六公司裝車四臺(tái),其中有一臺(tái)安裝外面掛件,R12567全車無電,設(shè)備已經(jīng)安裝需要通電調(diào)試;二公司裝車三臺(tái)。
。9)25號(hào)在檢測(cè)線裝車3G一臺(tái),行E設(shè)備兩臺(tái)。下午維修宛運(yùn)駕校訓(xùn)練場(chǎng)監(jiān)控。主機(jī)連線松動(dòng)不工作,重現(xiàn)插接主機(jī)供電線路,設(shè)備開始運(yùn)行,云臺(tái)設(shè)備通道插接錯(cuò)誤,調(diào)整后。設(shè)備云臺(tái)控制正常,其中四通道圖像模糊為設(shè)備老舊造成。
。10)26號(hào)早上朱昊通知到六公司裝車兩臺(tái),到時(shí)只有一臺(tái)車,安裝一半時(shí)車主不讓裝,無人協(xié)調(diào)拆下,另一臺(tái)車下午不知道什么時(shí)候回來。返回金象物流維修監(jiān)控,第一通道監(jiān)控?zé)o圖像,原因?yàn)樵O(shè)備沒有24V交流供電。檢查為解碼板供電線頭斷,重現(xiàn)連接設(shè)備運(yùn)行正常。下午到東苑小區(qū)維修監(jiān)控,主機(jī)遭雷擊設(shè)備通電不工作,將主機(jī)拆下帶回到百樂商場(chǎng)購(gòu)買主機(jī)電源更換測(cè)試,主機(jī)運(yùn)行正常,返回東苑小區(qū)反裝主機(jī)。連接設(shè)備,接通電源主機(jī)運(yùn)行,第一通道無圖像,其他通道正常,檢查為第一通道攝像機(jī)供電電源壞,更換設(shè)備圖像正常。
。11)27號(hào)上午到總控室盤點(diǎn)兌貨,填寫安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車,在七公司等了兩個(gè)多小時(shí),七公司協(xié)調(diào)人員說沒有車輛鑰匙,和總控室協(xié)調(diào)無果通知返回。
(12)28號(hào)總控室備預(yù)留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車兩臺(tái),等裝車鑰匙一個(gè)多小時(shí)。下午簽單,設(shè)備打包裝車返回。
出差工作中出現(xiàn)的問題和設(shè)備故障現(xiàn)象如下:
1、乙方協(xié)調(diào)人員安排工作不太合理,多都是臨時(shí)通知,安裝車輛,車輛返回時(shí)間及數(shù)量不清楚。
2、協(xié)調(diào)的原因,給安裝造成一定的影響,人員工作不主動(dòng),積極性降低。
3、以安裝車信息記錄不認(rèn)真,錯(cuò)誤混亂,安裝記錄表填寫審核麻煩,沒有參照物。
4、收發(fā)貨物,貨物的'存放沒有人管理。
5、客戶單位地址和聯(lián)系人不清楚,售后維護(hù)麻煩。
6、主機(jī)工作一段時(shí)間,為什么設(shè)備SD卡會(huì)損壞?主機(jī)不錄像。
7、主機(jī)壞,啟動(dòng)不了或頻繁重啟現(xiàn)象較多,為什么?
8、設(shè)備正常工作時(shí),定位不準(zhǔn)(漂移嚴(yán)重)或不導(dǎo)航(更換主機(jī)),為什么?
9、行駛時(shí)不顯示行車速度,能否盡快實(shí)現(xiàn)?
10、設(shè)備3G信號(hào)接受強(qiáng)度較弱,能否加強(qiáng)?
11、通話對(duì)講,車載通話噪音很大,為什么?
12、IP對(duì)講,下發(fā)調(diào)度,有時(shí)需要重復(fù)幾次車載才能收到,怎么樣解決?
13、每次車載監(jiān)控的安裝位置,通道設(shè)置根據(jù)客戶要求及車況來定,不統(tǒng)一,安裝調(diào)整維護(hù)麻煩。
14、3G軟件平臺(tái)需要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。有時(shí)客戶問到軟件上的應(yīng)用問題不知道怎么回答。
出差報(bào)告15
到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向xxx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量。
具體發(fā)貨清單:水泥火車散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái)。發(fā)貨日期:20xx年xx月xx日。
上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí),不能隨到隨裝,必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱,備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,以免裝卸過程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下,都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上,因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性,貨物裝完后,必須檢查,要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài),以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),造成貨損。20xx年xx月xx日上午,和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問題,如打包時(shí)不能損壞裝置,不能影響裝置強(qiáng)度,避免裝置變形等,打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固,避免裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備,精確計(jì)算集裝箱沒一寸空間,爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,以節(jié)省集裝箱空間。
根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看,發(fā)覺每一臺(tái)散裝機(jī)的'部件都沒有一個(gè)標(biāo)牌。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來打包,部件沒標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào),以方便收貨查找貨物。
下午,公司質(zhì)保部嚴(yán)工過來查貨催貨,因油漆問題,貨物暫時(shí)不發(fā),一直延期到20xx年xx月xx日發(fā),而后更改發(fā)貨清單。
具體發(fā)貨清單為:水泥火車散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái)、間歇式均化庫(kù)全套、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺(tái)、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái)。
基本了解這批裝備情況,清單之內(nèi)的所有問題都必須按照中信要求來做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來,因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重,而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng),因此清單也只能做個(gè)大概。
后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。
1月x日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌(前面標(biāo)牌因是
用紙質(zhì)沒有硬質(zhì)塑料包裝一直沒能貼上)。因1月x日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,前面都一直在打包,根本沒往集裝箱裝,很多零件還沒領(lǐng)取出來,還需將零件數(shù)出來領(lǐng)取出來。而這兩天還需要填寫入港證明、入港通知書、隨車發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。
1月x日白天全天都在裝集裝箱,因這邊條件有限,裝箱很有難度,而且打包貨物很重,人力根本推不動(dòng),公司打包人員也沒辦法,我只得打電話回公司詢問具體應(yīng)該怎么裝箱,后面方法出來了,可是條件有限,叉車噸位不夠,根本不能推動(dòng)貨物,最終,只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。
凈重因可以用航車電子秤稱出,但是裝集裝箱后航車噸位不夠,吊不起集裝箱稱不出毛重,而且航車高度不夠,集裝箱不能吊上車,想方設(shè)法才把集裝箱裝上車,最后毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅,忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。
1月x日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問題,需要重新刷油漆,所以打包只能放在9號(hào),所以工作量加大,工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝,之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間,從新安排裝箱方案。
8號(hào)只是裝箱出來2個(gè)集裝箱,第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒打包,時(shí)間很趕。
1月x日
一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,資料非常繁雜,理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單,全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需
要放在一號(hào)集裝箱,以前從來沒接觸過裝集裝箱,在公司都只是做一般裝車的箱件單,事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來,六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來,只能讓空車先去過磅,等集裝箱裝完后過磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來才能打印,隨車發(fā)運(yùn)清單、入港證明,這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,而后等一切做完已過5點(diǎn)。
才剛到公司不久,還只是實(shí)習(xí)期,很多事都還在學(xué)習(xí),但是這次出差讓我學(xué)到很多,接觸到很多新的事情,之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備,應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn),平靜,讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。
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