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市場調(diào)查與預(yù)測報告的寫法是什么
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升,報告十分的重要,要注意報告在寫作時具有一定的格式。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?以下是小編為大家收集的市場調(diào)查與預(yù)測報告的寫法是什么,歡迎大家分享。
一、市場調(diào)查與預(yù)測報告的含義、作用與分類
市場調(diào)查與預(yù)測報告是反映市場調(diào)查與預(yù)測的簡要過程及其成果的書面報告。市場調(diào)查的目的是預(yù)測,市場預(yù)測的前提是調(diào)查,通常所謂市場調(diào)查報告以寫現(xiàn)狀為主,市場預(yù)測報告以寫未來為主,二者只是側(cè)重點不同而已,為了方便適用,這里把兩種報告一并闡述。概括起來說,市場調(diào)查與預(yù)測報告就運用科學(xué)的方法收集、分析市場營銷情況與資料,并進一步預(yù)測供求變化趨勢,提出應(yīng)對措施的書面報告。
市場調(diào)查與預(yù)測報告的主要作用是為企業(yè)和經(jīng)濟部門的領(lǐng)導(dǎo)提供決策的依據(jù),它具體表現(xiàn)在以下幾個方面。其一,為制定供應(yīng)總量和品種計劃提供依據(jù)。其.…二,為研究和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品提供依據(jù)。其三,為確定合適的產(chǎn)品價格提供依據(jù)。其四,為選定有效的銷售方案和合理的分銷渠道提供依據(jù)。
市場調(diào)查與預(yù)測報告按照不同的標(biāo)準(zhǔn),可以分成不同的類型。
按照調(diào)查、預(yù)測的品種寬窄來分,有宏觀市場調(diào)查與預(yù)測報告和微觀市場調(diào)查與預(yù)測報告。前者調(diào)查、預(yù)測的是某類產(chǎn)品(如自行車)在國內(nèi)外市場的供求狀況.后者調(diào)查、預(yù)測的是某種產(chǎn)品中一種牌子(如永久自行車)在國內(nèi)外市場的供求狀況。
按調(diào)查、預(yù)測的項目寬窄來分,有狹義市場調(diào)查與預(yù)測報告和廣義市場調(diào)查報告與預(yù)測報告。前者調(diào)查的內(nèi)容和預(yù)測的依據(jù),僅僅是消費者的意見、要求和購買動機;后者調(diào)查的內(nèi)容和預(yù)測的依據(jù)除消費者的情況外,還包括與市場營銷有關(guān)的其他情況,如分銷渠道、競爭結(jié)構(gòu)等。
按調(diào)查、預(yù)測的地域?qū)捳瓉矸,有國際性市場調(diào)查與預(yù)測報告、全國性市場調(diào)查與預(yù)測報告和地方性調(diào)查與預(yù)測報告。
按調(diào)查、預(yù)測的行業(yè)名稱來分,有五金、交電、服裝、書刊等市場調(diào)查與預(yù)測報告
二、市場調(diào)查與預(yù)測報告的寫前準(zhǔn)備
。ㄒ唬┱{(diào)查市場實況,搜集文字資料
1.市場調(diào)查的內(nèi)容與方法
一切有關(guān)市場經(jīng)營銷售的情報都是市場調(diào)查的內(nèi)容,它一般包括市場供求情況、購買者情況、競爭者情況、本企業(yè)產(chǎn)品及銷售情況等。
調(diào)查的方式主要有全面普查、重點調(diào)查和隨機抽樣調(diào)查。隨機抽樣調(diào)查花費較小,客觀性、時效性較強,所以被廣泛采用。調(diào)查的具體方法主要有詢問法、觀察法和試銷法。詢問法是直接向被調(diào)查人提問的方法。觀察法是在銷售現(xiàn)場旁觀的方法。試銷法是用改變了樣式、包裝、價格,陳列方式等的商品作銷售試驗,以觀其效的方法。
2.文字資料的來源和種類
(1)企業(yè)內(nèi)部資料,即企業(yè)內(nèi)部有關(guān)的統(tǒng)計、會計報表,年度總結(jié)報告,業(yè)務(wù)往來函件等。
(2)企業(yè)外部資料,它包括政府和上級主管部門下達的有關(guān)文件、報刊雜志上的有關(guān)文章、國內(nèi)外經(jīng)濟情報機構(gòu)出售的有關(guān)資料、同類企業(yè)的統(tǒng)計資料和總結(jié)材料、用戶或?qū)<业囊庖姷取?/p>
(二)整理并分析資料
整理資料即根據(jù)報告的目的對調(diào)查材料和文字資料進行取舍和編排.以表現(xiàn)一定的主題。
分析資料的內(nèi)容一般有三個深淺不同的層次:一是找出導(dǎo)致目前這種銷售狀況的相關(guān)因素.二是弄清影響的主要因素及影響程度,三是預(yù)測市場需求量的變化趨勢。分析的方法主要有定性分析和定量分析,定性分析所用的資料一般不易用確定的量來表示,所以需要借助分析者的主觀判斷。定量分析依靠數(shù)量完整準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),分析的結(jié)論是計算出來的,而不是主觀推斷的。在實際分析中應(yīng)根據(jù)對象的性質(zhì)選用合適的方法,如果可能,則將兩種方法綜合使用。
三、市場調(diào)查與預(yù)測預(yù)報的基本格式與寫作要求
(一)基本格式
1.標(biāo)題
標(biāo)題的形式主要有三種。規(guī)矩的標(biāo)題由調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容和文種名稱“報告”二字常被省略)組成,如《武漢洗衣機廠關(guān)于洗衣機市場的調(diào)查與預(yù)測》。用二因素標(biāo)題,一般省去調(diào)查單位,如《全國自行車產(chǎn)銷預(yù)測》。題中見意式的標(biāo)題,直接指出調(diào)查對象的狀況,并常以句子的形式出現(xiàn),如《鴨鴨牌羽絨服在北京市場暢銷》、《武漢婦女喜用蛋白洗面奶》。
2.前言
前言一般扼要地說明調(diào)查與預(yù)測的目的、時間、地點、對象、范圍、方式方法等。如不需要,也可省略。
3.主體
它通常由情況、預(yù)測、建議三部分組成。
。1)市場情況
對市場情況的敘述要簡潔、清晰,材料要有代表性。具體情況可用數(shù)字和圖表加以說明。文字敘述和數(shù)字圖表說明的順序前后不拘,也可互相穿插。有些文章在敘述市場現(xiàn)狀時,還簡要地談到歷史。
。2)市場預(yù)測
預(yù)測正確與否與分析方法的科學(xué)性有著密切的聯(lián)系。運用定析,統(tǒng)計數(shù)字要交待清楚,計算的過程則不必太詳,若計算過程復(fù)雜,又有寫明的必要,則可以作為附件,放在正文之后。
。3)建議
市場調(diào)查與預(yù)測報告的最終目的,是根據(jù)已經(jīng)推斷出來的市場發(fā)展變化的趨勢,并結(jié)合本企業(yè)、本系統(tǒng)存在的問題,或與此發(fā)展趨勢不相適應(yīng)的狀況,提出相應(yīng)的措施。建議要說到點子上,并且具體可行,為清晰起見,可分條擬寫。
4.結(jié)尾
結(jié)尾可重申主要觀點或概括全文內(nèi)容,但必須簡潔。若在建議完了時能自然收束,則不寫結(jié)尾也行。
5.落款
在一般調(diào)查與預(yù)測報告里,調(diào)查人(或單位)、調(diào)查時間寫在正文之后;發(fā)表在報刊雜志上的這類文章,作者姓名放在標(biāo)題之下。
(二)寫作要求
1.一篇市場調(diào)查與預(yù)測報告應(yīng)圍繞市場營銷中的一個突出問題來組織材料,集中力量分析解決一個主要問題。
2.必須充分占有材料,并且用經(jīng)過核實的數(shù)字作為推論的依據(jù),用真實典型的材料反映市場營銷的規(guī)律。
3.要正確運用分析的方法.以保證分析的客觀性與科學(xué)性。
4.要及時完稿,服務(wù)決策,而不要去拖延而讓它變成派不上用場的老皇歷。
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