（熱門）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1
太陽(yáng)能在農(nóng)村生產(chǎn)生活中的廣泛應(yīng)用，一方面是能源的日益緊張，一方面是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐加快，太陽(yáng)能在農(nóng)村的應(yīng)用越來(lái)越引起相關(guān)部門和農(nóng)村大眾的關(guān)注。太陽(yáng)能清潔、安全、成本低，在農(nóng)村的用途非常多，不僅僅用于生活，還可以用于生產(chǎn)。
(一)太陽(yáng)能熱水在生活中的應(yīng)用：
大部分農(nóng)民傳統(tǒng)的觀念里熱水只是用來(lái)洗澡的，但是目前的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)尤其是以皇明為首的行業(yè)知名品牌已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的用水習(xí)慣，將人們帶入一個(gè)健康、衛(wèi)生、文明的熱水新時(shí)代，將熱水清潔家居的作用發(fā)揮的淋漓盡致：洗碗、洗菜、洗衣、喂豬、喂雞、飲�！轿患彝崴枨蠖寄艿靡詽M足。
（二）太陽(yáng)能熱水在生產(chǎn)中的應(yīng)用：
1，太陽(yáng)能大棚種植，增產(chǎn)增收 在大棚外南側(cè)安裝太陽(yáng)能，把太陽(yáng)能熱水引入埋在大棚內(nèi)土壤中的管道，再回到水箱形成一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，為土壤增溫，確保農(nóng)作物增產(chǎn)增收。也可以采用太陽(yáng)能溫室，提高塑料大棚內(nèi)或玻璃房室溫來(lái)滿足植物生長(zhǎng)對(duì)溫度的'要求。從而，很好地解決了普通大棚被動(dòng)性采熱造成溫度難以控制的問題。
2，太陽(yáng)能養(yǎng)魚，成活率高 養(yǎng)魚業(yè)對(duì)水溫有很高的要求，利用太陽(yáng)能產(chǎn)生的熱水，通過管道引入溫水池，可使養(yǎng)殖池的水溫保持適中，有利于浮游生物的培育和魚苗人工孵化及成魚的養(yǎng)殖。
3，太陽(yáng)能養(yǎng)奶牛，產(chǎn)奶量高 養(yǎng)奶牛的熱水用量很大，一般每頭牛一晝夜飲水35-45公斤左右，每天飲水3-4次，水溫在40℃左右。用太陽(yáng)能提供的熱水喂養(yǎng)奶牛，不僅膘肥體壯，產(chǎn)奶量高，而且可以節(jié)省大量電費(fèi)。尤其是奶牛擠奶前，用熱水擦洗，有助于提高產(chǎn)奶量。
4，太陽(yáng)能采暖，節(jié)能環(huán)保 在建筑設(shè)計(jì)時(shí)，使太陽(yáng)能與建筑有機(jī)結(jié)合，利用多功能建筑構(gòu)件，提高房子的保溫性能，再利用太陽(yáng)能熱水循環(huán)采暖，既不影響建筑的美觀又可節(jié)省煤等能源，同時(shí)解決農(nóng)居的生活熱水和冬季采暖問題，一舉兩得。
5，搬新房、娶新娘、送嫁妝，現(xiàn)在流行太陽(yáng)能
新農(nóng)村，新氣象；搬新家、娶新娘，富裕起來(lái)的農(nóng)民紛紛動(dòng)手改善家里的生活條件。彩電、冰箱、摩托車、太陽(yáng)能成為農(nóng)民首選四大件。誰(shuí)家搬新家、娶媳婦、送嫁妝，要是缺了這四大件真是覺得沒面子。要說(shuō)彩電、冰箱、摩托車流行可是有些年頭了，可是太陽(yáng)能，新近剛剛成為小康生活的新標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)家新蓋的大瓦房上要是沒有太陽(yáng)能，就會(huì)覺得這新房不氣派；誰(shuí)家娶媳婦沒有太陽(yáng)能，娘家可是不愿意，誰(shuí)想讓自家的女兒嫁過去受罪呀；而且嫁女兒也把送太陽(yáng)能當(dāng)成最時(shí)髦、最光彩的嫁妝。
三，時(shí)下，為什么太陽(yáng)能成為在農(nóng)村時(shí)尚的主流呢？
1，經(jīng)濟(jì)的熱水---真正 “隨心所浴”；受到收入的限制，農(nóng)民首先要算的還是一筆經(jīng)濟(jì)帳。太陽(yáng)能熱水器一次投資，長(zhǎng)期受益，幾乎沒有運(yùn)行成本，真正 “隨心所浴”。
2，安全的熱水---放心到家；安全，始終是人們使用熱水器最大的擔(dān)心和顧慮。尤其是農(nóng)村，往往上有老、下有小，一個(gè)大家庭居住在一起，年輕人在選擇洗浴方式上一定會(huì)考慮到老人和孩子使用的方便、安全。太陽(yáng)能熱水器不用電，不用燃?xì)�，杜絕了傳統(tǒng)熱水器的安全隱患。
3，舒適的熱水---舒心到家；太陽(yáng)能熱水得熱量大，水量充足。農(nóng)民每天都在戶外勞作，累了一身臭汗，回家都渴望能洗上熱水澡，這就需要有充足的熱水。秋冬季節(jié)，洗澡的次數(shù)相對(duì)減少，但是刷鍋、洗碗、洗衣、洗菜、做家務(wù)，喂養(yǎng)牲畜又正好用上熱水，自由自在,呵護(hù)全家健康。
4，愛心的熱水---傳導(dǎo)您愛的暖流；裝上太陽(yáng)能，自己的妻子、母親操持家務(wù)的過程變得溫暖，作為丈夫、兒子把對(duì)她們的關(guān)愛落到了實(shí)處；而自己的孩子也能像城里的孩子一樣洗上熱水澡，天天干干凈凈，健康又活潑。
富足的熱水---給您更高質(zhì)量的生活；熱水的使用狀況體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家或家庭健康、衛(wèi)生、文明的程度，更是農(nóng)民生活奔小康的重要標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)村的“熱水小康”。
5，環(huán)保的熱水---還您藍(lán)天白云；太陽(yáng)能的開發(fā)利用幾乎不產(chǎn)生任何污染�！熬G色熱水文明”的普及，將會(huì)減少大量的常規(guī)能源造成的污染，徹底改善廣大農(nóng)民的生活環(huán)境。
濟(jì)南清華太陽(yáng)能廠調(diào)查報(bào)告--農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器的大量應(yīng)用，是大趨勢(shì)，也是太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)化營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2
一、便利店的發(fā)展現(xiàn)狀
傳統(tǒng)便利店數(shù)量眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏綜合競(jìng)爭(zhēng)力；店容店貌臟、亂、差現(xiàn)象普遍存在；經(jīng)營(yíng)品種單一，服務(wù)意識(shí)淡薄；進(jìn)銷存管理混亂，存在食品安全隱患。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展消費(fèi)者對(duì)便利店的要求越來(lái)越高，便利店必須朝著信息化、專業(yè)化、規(guī)模化的方向發(fā)展；微小型的傳統(tǒng)便利店必將退出歷史舞臺(tái)這是大勢(shì)所趨。近期外來(lái)品牌十足、百分百進(jìn)軍玉環(huán)市場(chǎng)生動(dòng)說(shuō)明了這個(gè)事實(shí)。我們發(fā)展便利店事業(yè)的前景是光明地，但道路是曲折地。
目前，我們主要面臨以下幾種發(fā)展障礙：
1、在思想上過于滿足現(xiàn)狀，缺乏憂患意識(shí)。
2、在人員配備上缺乏一批有魄力、有能力、有毅力，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有開拓精神的得力干將。
3、在操作上無(wú)現(xiàn)成模式可借鑒，缺乏經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)勝于雄辯，與其空談不如先行摸索，合資合作共同發(fā)展是我們進(jìn)軍便利店市場(chǎng)的一個(gè)直接有效的方法。
二、便利店的開拓
（一）便利店的.開拓是通過目標(biāo)鎖定來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
目標(biāo)鎖定可分為三個(gè)步驟：
1、鎖定目標(biāo)區(qū)域：
目標(biāo)區(qū)域的選擇要充分考慮以下幾個(gè)客觀要求：
�、倬徒渌�，降低費(fèi)用
�、谛枨笸�，以量生存
�、鄯�(wěn)健發(fā)展，計(jì)劃開發(fā)。
2、鎖定目標(biāo)地段：
首先分析該地段的主要消費(fèi)引擎，如醫(yī)院、學(xué)校、車站、小區(qū)、市場(chǎng)、景點(diǎn)、娛樂場(chǎng)所等等。其次分析該地段顧客的消費(fèi)便利性，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，選擇交叉路口或傳統(tǒng)便利店集中的地段。
再分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，克短揚(yáng)長(zhǎng)，確保開一家成功一家。
3、鎖定目標(biāo)店面：
目標(biāo)店面根據(jù)攻關(guān)的難易程度，可分為選擇性店面、挑戰(zhàn)性店面。選擇性店面一般可通過出租、轉(zhuǎn)租、購(gòu)買產(chǎn)權(quán)等方式取得使用權(quán)；挑戰(zhàn)性店面一般是針對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況良好的店面，主要通過聯(lián)營(yíng)合作、轉(zhuǎn)讓兼并等各種靈活手段取得使用權(quán)。一般一個(gè)地段會(huì)有數(shù)個(gè)店面可供選擇，要注意比較分析。
（二）目標(biāo)地段和店面的的調(diào)查評(píng)估。
目標(biāo)店面首先要進(jìn)行摸底調(diào)查店面的基本情況，如門牌、店面寬度、面積、租金、出租人、到期時(shí)間、付款方式、主要消費(fèi)引擎、門前客流量、可比性數(shù)據(jù)等。
其次進(jìn)行投資預(yù)算分析：
�、倏偼顿Y額預(yù)算
�、趩稳召M(fèi)用預(yù)算
�、蹎稳毡１緺I(yíng)業(yè)額預(yù)算。詳見后附《目標(biāo)地段評(píng)估表》。
三、便利店的發(fā)展策略
便利店的發(fā)展必須遵循穩(wěn)步發(fā)展、計(jì)劃開發(fā)、不斷鞏固、長(zhǎng)期占領(lǐng)的原則，借鑒世界先進(jìn)發(fā)展理念，正確的競(jìng)爭(zhēng)策略至關(guān)重要。
第一堅(jiān)持成本領(lǐng)先：
有效的控制產(chǎn)品采購(gòu)成本和企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，競(jìng)爭(zhēng)的最后結(jié)局是總成本最低者獲勝。
第二堅(jiān)持目標(biāo)集聚：
著力重點(diǎn)做好某一方面工作，達(dá)到同業(yè)第一的效果，帶動(dòng)其他部分最后獲得全勝。
第三堅(jiān)持標(biāo)新立異：
通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的研究，出奇制勝。以上三種策略可單獨(dú)或同時(shí)使用，必須注意從實(shí)際從發(fā)，才能取得最大效益。同時(shí)必須建立一個(gè)完善的內(nèi)部管理制度，在人事上實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，在流程管理上實(shí)行無(wú)縫對(duì)接，有效的防范串貨、盜竊等違紀(jì)違法行為。
綜上所述便利店市場(chǎng)前景廣闊，潛力巨大，存在可行性前提，我相信通過與貴公司的精誠(chéng)合作一定可以做強(qiáng)、做大、做精、做細(xì)玉環(huán)便利店市場(chǎng)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3
1、 調(diào)查對(duì)象: 蘭州市人才市場(chǎng)
2、調(diào)查目的:
1） 通過考察、調(diào)研，了解室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)在太原市的人才需求及就業(yè)前景
2）通過了解市場(chǎng)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的人才需求從而更好地適應(yīng)社會(huì)人才缺口，努力朝該方向?qū)W習(xí)
2） 了解室內(nèi)設(shè)計(jì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
2、 時(shí)間：xx年3月
4、調(diào)查方式：
實(shí)地考察，參加人才市場(chǎng)招聘會(huì)，與企業(yè)招聘者的簡(jiǎn)單交談，查閱瀏覽報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)的信息
5、調(diào)查過程：
“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”為了更好地了解現(xiàn)時(shí)期室內(nèi)設(shè)計(jì)人才的市場(chǎng)需求及就業(yè)前景，適應(yīng)社會(huì)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)人才的要求，了解室內(nèi)設(shè)計(jì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我對(duì)太原市人才市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，與企業(yè)招聘者簡(jiǎn)單交談，以報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查為輔，了解企業(yè)對(duì)市場(chǎng)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)人才應(yīng)聘者的具體要求，為一年以后的畢業(yè)就業(yè)做好準(zhǔn)備。
6、招聘要求：
1） 全日制院校室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷；
2） 1-2年以上家裝設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；
3） 有美術(shù)基礎(chǔ)，精通設(shè)計(jì)軟件（AutoCAD 3dsmax Phtoshop等），精通材料及施工工藝；
4）有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的交流配合；
5） 具有獨(dú)立工作的能力，可以處理突發(fā)事件，能承擔(dān)較大的工作壓力；
A能力要求分析：
入行門檻比較低，能力更重于學(xué)歷。室內(nèi)設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，現(xiàn)有從業(yè)人員整體專業(yè)水平還有待提高，具備職業(yè)資格持證上崗的并不多，真正科班出身的更是少數(shù)。30%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的業(yè)務(wù)能力，30%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的組織協(xié)調(diào)能力，15%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的語(yǔ)言表達(dá)能力，10%的企業(yè)關(guān)心應(yīng)聘者的職業(yè)道德與忠誠(chéng)度，10%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的環(huán)境適應(yīng)能力，5%的企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的壓力承受能力有較高要求。從調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，企業(yè)最看重的是應(yīng)聘者的良好的業(yè)務(wù)能力和協(xié)調(diào)能力能給工作提供幫助。
用人單位在引進(jìn)人才時(shí)，普遍要求畢業(yè)生具有厚實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，更多地掌握交叉學(xué)科的知識(shí)，對(duì)文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，和對(duì)個(gè)人品的提高，注重的是畢業(yè)生在工作崗位上的實(shí)際工作與交際能力、尤其是創(chuàng)新能力。
用人單位在同等條件下會(huì)優(yōu)先考慮錄用持有與應(yīng)聘崗位相關(guān)“職業(yè)資格證書”的畢業(yè)生。除關(guān)注畢業(yè)生是否持有“職業(yè)資格證書”外，對(duì)畢業(yè)生的實(shí)際操作能力和相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)要求更高。
用人單位對(duì)畢業(yè)生在思想品德、敬業(yè)愛崗、團(tuán)結(jié)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神等方面要求較高；同時(shí)希望畢業(yè)生能養(yǎng)成良好的工作、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
B 人才學(xué)歷的要求分析：
10%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者是要求應(yīng)聘者學(xué)歷為研究生以上，45%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者的學(xué)歷為本科學(xué)歷以上，40%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者是要求應(yīng)聘者學(xué)歷為�？埔陨蠈W(xué)歷，只有5%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者是要求應(yīng)聘者學(xué)歷為高中及高中以下學(xué)歷。從以上數(shù)據(jù)看，企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的學(xué)歷比較看重，豐富的理論知識(shí)是辦事的基礎(chǔ)，也能在以后的實(shí)踐中更加得心應(yīng)手。
7、室內(nèi)設(shè)計(jì)就業(yè)前景：
隨著城市建設(shè)和房地產(chǎn)的不斷升溫，室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)(建筑裝飾設(shè)計(jì)師/景觀設(shè)計(jì)師/建設(shè)設(shè)計(jì)師)的就業(yè)形勢(shì)近年持續(xù)走高。由于設(shè)計(jì)師的就業(yè)前景與國(guó)家政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向密切相關(guān)，并且隨著國(guó)家工程制度的日益完善和人居環(huán)境要求不斷提升,未來(lái)室內(nèi)設(shè)計(jì)這一專業(yè)將具有更加廣闊的發(fā)展空間。
室內(nèi)設(shè)計(jì)師就業(yè)前景及基本能力要求需知
A.就業(yè)機(jī)會(huì)眾多，選擇余地大。房地產(chǎn)、建筑公司、裝飾公司、設(shè)計(jì)公司、展覽展示公司、設(shè)計(jì)公司、家具行業(yè)。高速發(fā)展需要大量專業(yè)設(shè)計(jì)人才，專業(yè)設(shè)計(jì)人才一直是招聘熱門。近年來(lái)，買房、裝修，已經(jīng)成為大家關(guān)心的熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，使越來(lái)越多的家庭開始考慮生活環(huán)境的舒適與品位，裝飾行業(yè)也隨之快速發(fā)展，室內(nèi)設(shè)計(jì)人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒活兒，只愁沒人。
B.入行門檻比較低，能力更重于學(xué)歷。室內(nèi)設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，現(xiàn)有從業(yè)人員整體專業(yè)水平還有待提高，具備職業(yè)資格持證上崗的并不多，真正科班出身的更是少數(shù)。
C.收入水平比較高，屬中上收入階層。設(shè)計(jì)師收入來(lái)源豐富，薪酬結(jié)構(gòu)是“底薪＋業(yè)務(wù)提成＋設(shè)計(jì)提成”，年薪十萬(wàn)元并不遙遠(yuǎn) 。
D.發(fā)展空間廣闊，就業(yè)機(jī)制靈活。關(guān)聯(lián)行業(yè)均可就業(yè)，也便于兼職和創(chuàng)業(yè)。整體來(lái)說(shuō)，室內(nèi)設(shè)計(jì)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有很不錯(cuò)的就業(yè)前景。
E.知識(shí)系統(tǒng)實(shí)用，專業(yè)特長(zhǎng)突出。具備了深厚美術(shù)素養(yǎng)、扎實(shí)理論基礎(chǔ)、超強(qiáng)手繪及電腦表現(xiàn)技法，熟悉實(shí)戰(zhàn)流程的精英畢業(yè)生深受行業(yè)青睞。
8、室內(nèi)設(shè)計(jì)，裝飾行業(yè)目前就業(yè)情況。專家給說(shuō)說(shuō)具體情況，分析一下目前市場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)計(jì)目前不是很景氣，雖然買房子的人很多，但
第一，很多人沒有想請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的.想法，自己的房子還是喜歡自己倒騰
第二，很多賣場(chǎng)都有買材料免費(fèi)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，這樣就讓設(shè)計(jì)師很難做
第三，買房子已經(jīng)讓很多花費(fèi)了所有繼積蓄了，還有很多貸款買房的，很多有已經(jīng)沒有錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師了
室內(nèi)設(shè)計(jì)現(xiàn)在提倡輕裝修重裝飾，也就是軟裝，這將是室內(nèi)設(shè)計(jì)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向，已經(jīng)有很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師在學(xué)軟裝設(shè)計(jì)，隨著人們口袋里錢的增加，要給家里設(shè)計(jì)的想法肯定會(huì)慢慢流行，而軟裝設(shè)計(jì)也將會(huì)成為設(shè)計(jì)的主流。
小結(jié)
室內(nèi)設(shè)計(jì)是一個(gè)高薪的行業(yè)也是一個(gè)自由的行業(yè)，當(dāng)然這是跟個(gè)人能力分不開的，目前市場(chǎng)需求量較大。室內(nèi)設(shè)計(jì)是一門實(shí)操性很強(qiáng)的行業(yè)，它要求設(shè)計(jì)是具備一定的設(shè)計(jì)理論知識(shí)、創(chuàng)新思維能力、良好的藝術(shù)素養(yǎng)、深厚的文化修養(yǎng)、較高的個(gè)人品位和手工制圖能力外，還要掌握裝飾材料、施工工藝制圖標(biāo)準(zhǔn)以及相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范。我們平時(shí)要著重具體實(shí)際方案的設(shè)計(jì)操作，避免紙上談兵，加強(qiáng)與同學(xué)的相互交流。熟練掌握每一門技能，才能成為一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4
中國(guó)飯店協(xié)會(huì)攜手北京飲食行業(yè)協(xié)會(huì)、上海餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)、天津市飯店協(xié)會(huì)、重慶市飲食行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)等十大兄弟協(xié)會(huì)歷時(shí)半年，通過對(duì)幾千家各種模式餐飲企業(yè)的調(diào)查，完成了首次全國(guó)餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查，并于今天發(fā)布《XX中國(guó)餐飲企業(yè)調(diào)查報(bào)告》，對(duì)中國(guó)餐飲行業(yè)進(jìn)行最詳盡的統(tǒng)計(jì)研究，并剖析餐飲企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
哪種餐飲模式利潤(rùn)最高
按特色餐飲、快餐、小吃、火鍋四種業(yè)態(tài)測(cè)算，三大指標(biāo)分別是：就利潤(rùn)率而言，特色餐飲8.76%、快餐5.2%、小吃10.4%、火鍋9.6%;就年人均勞效而言，特色餐飲2000元、快餐35985元、小吃59940元、火鍋49100元;就企業(yè)每平方米營(yíng)收而言，特色餐飲14437元、快餐13960元、小吃4683元、火鍋3743元。
老字號(hào)重現(xiàn)發(fā)展生機(jī)
在接受調(diào)查的餐飲企業(yè)中，80%的企業(yè)開業(yè)年限超過3年，50%以上則是具有十年以上的歷史，74%的企業(yè)為民營(yíng)。老字號(hào)企業(yè)經(jīng)過這些年的'市場(chǎng)錘煉，重現(xiàn)發(fā)展生機(jī)，在30強(qiáng)品牌中占10席，老字號(hào)跨區(qū)域連鎖擴(kuò)張進(jìn)入了一個(gè)新的階段。數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的餐飲企業(yè)中，已有62%開展了特許經(jīng)營(yíng)，并把其視為品牌擴(kuò)張和企業(yè)發(fā)展的重要路徑。
餐飲企業(yè)人才缺乏
從財(cái)務(wù)能力來(lái)看，企業(yè)對(duì)人力成本不斷上升表示擔(dān)憂。餐飲企業(yè)中原材料成本和人力成本占據(jù)了企業(yè)成本費(fèi)用的最大部分，分別為37%和12%，且均比上一年度有所上漲。從人力資源狀況來(lái)看，企業(yè)一線人員和高層次管理人員缺乏。企業(yè)員工流動(dòng)率依然較高，平均達(dá)到了56%，影響了企業(yè)服務(wù)品質(zhì)和持續(xù)發(fā)展的能力。而員工結(jié)構(gòu)以40歲以下、高中學(xué)歷以下為主，大專以上學(xué)歷員工比例有所增加。企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的重視程度也有所增強(qiáng)，有42%的企業(yè)年度培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)占薪資總額的比例超過3%，平均達(dá)到3.6%。
越發(fā)注重集團(tuán)化發(fā)展
從集團(tuán)化發(fā)展來(lái)看，餐飲企業(yè)越發(fā)重視集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并注重中央廚房、種養(yǎng)殖基地和餐飲食品加工方面的多元化發(fā)展。但是在計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理和餐飲信息化技術(shù)應(yīng)用方面仍有待提高。
應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者忠誠(chéng)度
越來(lái)越多的企業(yè)開始重視忠誠(chéng)客戶建設(shè)和客戶關(guān)系管理，主要通過會(huì)員卡、優(yōu)惠卡方式實(shí)現(xiàn)，但是在客戶關(guān)系管理方面，仍有較大的提升空間。調(diào)查顯示，消費(fèi)者使用信用卡消費(fèi)的人群比例達(dá)39%，有預(yù)訂習(xí)慣的消費(fèi)者比例并不高，平均僅為37%，傳統(tǒng)上簽單消費(fèi)的消費(fèi)者比例已下降至很低。
會(huì)所餐飲健康餐飲成發(fā)展趨勢(shì)
展望未來(lái)，企業(yè)對(duì)餐飲市場(chǎng)長(zhǎng)期向好趨勢(shì)不變，餐飲業(yè)將繼續(xù)快速健康發(fā)展，對(duì)大眾餐飲、中心廚房、名菜名點(diǎn)成品半成品加工、原輔材料基地建設(shè)充滿信心;對(duì)會(huì)所餐飲、健康餐飲等走勢(shì)樂觀;對(duì)企業(yè)上市、融資擴(kuò)張、連鎖經(jīng)營(yíng)熱情很高。餐飲市場(chǎng)將進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，餐飲業(yè)將以16%的增速繼續(xù)對(duì)擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)就業(yè)發(fā)揮積極作用。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5
一、調(diào)查目的
面對(duì)日益多樣化的信息社會(huì)，U盤也成為我們備份文件的一個(gè)重要途徑，可是U盤的安
全性讓人擔(dān)憂，任何一個(gè)人都可以打開自己的U盤，這使得大家的隱私得不到保證而且文件也很容易丟失。通過調(diào)查我希望可以設(shè)計(jì)出一款安全性較高的U盤來(lái)滿足用戶的需求。
二、調(diào)查對(duì)象及方法
調(diào)查對(duì)象：大部分學(xué)生及部分社會(huì)人士
調(diào)查方法：網(wǎng)上問卷調(diào)查法
三、調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查問卷見附錄
四、調(diào)查結(jié)果分析
1.你的性別？
隨機(jī)發(fā)布了一定數(shù)量的問卷后，回答問卷的女性遠(yuǎn)多于男性。 2.你的年齡？
回答問卷的大多為15~25這個(gè)年齡段的，占了52.94%，其次為26~35這個(gè)年齡段，年齡在15以下的基本沒有回答。 3.你的'職業(yè)？
回答問卷的學(xué)生和上班族占了整體比重的絕大部分，學(xué)生占主要部分，占了52.94%，其他職業(yè)者最少，只占了5%左右。 4.你使用U盤的頻率？
每天都使用U盤與幾乎不使用U盤的人數(shù)比例相等，均為29.41%，可見優(yōu)盤的市場(chǎng)還有較大的提升空間。
5.你喜歡什么材質(zhì)的U盤？
大多數(shù)人喜歡金屬與塑料結(jié)合的U盤，占了41.18%，喜歡純塑料的人數(shù)占較少部分，只有23.53%，所以我們可以稍偏重于金屬與塑料結(jié)合的材質(zhì)。 6.你認(rèn)為合適的U盤價(jià)格為多少？
大部分人認(rèn)為優(yōu)盤價(jià)格應(yīng)在50至100之間，占了總體比例的47%左右，基本沒有人認(rèn)為優(yōu)盤的價(jià)格應(yīng)在200以上。 7.你購(gòu)買U盤時(shí)考慮的因素？
超過60%的人買優(yōu)盤時(shí)會(huì)首先考慮質(zhì)量問題，考慮價(jià)格與考慮品牌問題的人占了同樣的比重，基本沒有人會(huì)優(yōu)先考慮外觀。 8.你購(gòu)買U盤的地點(diǎn)？
大多數(shù)人選擇在商場(chǎng)和網(wǎng)店購(gòu)買優(yōu)盤，占了35.29%，在超市和路邊攤購(gòu)買優(yōu)盤的比例相等，均為11.76%。
9.你喜歡什么類型的U盤？
超過40%的人偏愛時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的優(yōu)盤，喜歡穩(wěn)重專業(yè)與卡通可愛的人占了同樣的比重，均為17.65%。
第1.你的性別和第9.你喜歡什么類型的U盤這兩題可以做交叉分析
從圖中可以看出男生比較偏愛穩(wěn)重專業(yè)風(fēng)，對(duì)卡通可愛的喜愛度基本為0，女生比較偏愛簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)，對(duì)穩(wěn)重專業(yè)喜愛度為0，由此可見優(yōu)盤的接受程度與性別有很大關(guān)系。 10.你喜歡什么顏色的U盤？
大部分人還是偏愛黑色，占了41.18%，彩色和白色占了同樣的比重，均為29.42%，市場(chǎng)同樣不容小覷。
11.你覺得現(xiàn)有U盤存在哪些問題
現(xiàn)有優(yōu)盤最明顯的問題就是讀取不便，必須通過端口插入，很麻煩，還有就是保密性差，也比較容易中病毒，如果可以防止病毒入侵比較好。 12.你希望U盤具有哪些附加功能
越來(lái)越多的人希望優(yōu)盤可以具有語(yǔ)音解鎖和藍(lán)牙傳輸?shù)墓δ�，�?dāng)然自行殺毒和易于識(shí)別端口方向也值得努力。 13.你喜歡哪種打開方式
大多數(shù)人希望可以觸屏打開優(yōu)盤，也有人偏愛直插式，這兩種方式都是比較快捷方便的，可以看出大家越來(lái)越偏愛簡(jiǎn)單快捷的方式。
五、調(diào)查結(jié)果
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)的發(fā)展優(yōu)盤也在市場(chǎng)上占了一定的比重，而現(xiàn)有優(yōu)盤實(shí)在是問題多多，如使用不夠方便，必須借助電腦之類的工具才能打開優(yōu)盤，而且優(yōu)盤內(nèi)的內(nèi)容又得不到保護(hù)，沒有安全感，還有就是優(yōu)盤容易中病毒等，通過調(diào)查還了解到人們更加傾向于智能化發(fā)展，未來(lái)優(yōu)盤的保密性應(yīng)該會(huì)有較大提高。
六、建議
U盤將會(huì)成為我們每個(gè)人必不可少的配件，那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)U盤的安全性的提高將會(huì)
成為重中之重，在我們學(xué)習(xí)工作生活中會(huì)有很多重要或者私密文件不想讓別人知道，那么它的安全保密性就需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行較大提升，另一方面文件的傳輸方式應(yīng)該也需要改變，現(xiàn)有的傳輸方式必須通過電腦等第三方工具，傳輸方式死板麻煩，未來(lái)設(shè)計(jì)應(yīng)該讓傳輸方式更簡(jiǎn)單，比如U盤可直接互相傳文件，另外U盤的打開方式將會(huì)有改變，大家更加傾向于簡(jiǎn)單快捷的方式�？傊�，我認(rèn)為U盤的市場(chǎng)還未完全開發(fā)，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6
一、產(chǎn)品概述
濕度是影響空氣環(huán)境質(zhì)量的重要因素，空氣中相對(duì)濕度的大小會(huì)對(duì)環(huán)境中的人和物產(chǎn)生相應(yīng)的影響。研究發(fā)現(xiàn)，濕度是構(gòu)成空氣潔凈度、舒適性從而影響產(chǎn)品質(zhì)量以及人們生活質(zhì)量的主要因素。隨著日益發(fā)展的芯片技術(shù)領(lǐng)域、醫(yī)藥制藥行業(yè)、生物工程的深入，對(duì)環(huán)境的要求更加嚴(yán)格。因此，潔凈加濕成為環(huán)境控制的必然要求。工業(yè)加濕器產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
1.產(chǎn)品類型
工業(yè)加濕器既可以作為中央空調(diào)的配套產(chǎn)品，也可以單獨(dú)使用。目前工業(yè)加濕器的的主要類型有：高壓噴霧式加濕器、濕膜加濕器、電極加濕器、干蒸汽加濕器、離心式加濕器、超聲波加濕器、電熱蒸汽加濕器等等，可以滿足各類用戶的不同需求。
2.應(yīng)用領(lǐng)域
工業(yè)加濕器產(chǎn)品種類繁多，用途各異，應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛。
在暖通行業(yè)，由于中央空調(diào)系統(tǒng)增加濕度及消除靜電的功能要求，以及各個(gè)行業(yè)對(duì)中央空調(diào)的需求，導(dǎo)致其成為工業(yè)加濕器產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一。
除此之外，還有通過中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行加濕的企業(yè)以及獨(dú)立應(yīng)用加濕器產(chǎn)品的各類工業(yè)企業(yè)。如紡織行業(yè)、造紙行業(yè)、計(jì)算機(jī)房、實(shí)驗(yàn)室、電子行業(yè)（如半導(dǎo)體元件廠、LCD廠、PCB廠、IC測(cè)試廠）、噴涂行業(yè)、塑料行業(yè)（如塑料成型廠、塑料產(chǎn)品制造廠）、印刷行業(yè)（如塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷）、醫(yī)藥行業(yè)、煙草行業(yè)、種植業(yè)、食品行業(yè)等等，以及為了不同的需要進(jìn)行濕度控制的各類行業(yè)用戶。
二、市場(chǎng)狀況
工業(yè)加濕器產(chǎn)品在我國(guó)有十幾年左右的發(fā)展歷史，最初是由國(guó)外傳入的舶來(lái)品。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，催生了工業(yè)加濕器產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷壯大。國(guó)內(nèi)企業(yè)也越來(lái)越多地進(jìn)入這一行業(yè)，并且早已打破由外資品牌一統(tǒng)天下的局面，進(jìn)入國(guó)內(nèi)外品牌共存的局面。目前在國(guó)內(nèi)幾十家的相關(guān)企業(yè)中，約有20家左右主流企業(yè)，國(guó)內(nèi)廠商在數(shù)量及銷量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是外資品牌產(chǎn)品的重要地位也是不容質(zhì)疑的。
由于市場(chǎng)對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的功能以及高精尖產(chǎn)品對(duì)環(huán)境精確度的要求越來(lái)越高，工業(yè)加濕器也朝著多元化、技術(shù)化方面發(fā)展�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)有一些依然模仿國(guó)外產(chǎn)品生產(chǎn)，但是更多的企業(yè)由最初的單純模仿轉(zhuǎn)向自主研發(fā)、生產(chǎn)。工業(yè)加濕器不屬于高科技產(chǎn)品，它的技術(shù)含量主要體現(xiàn)在控制部分上，那么企業(yè)研發(fā)的重點(diǎn)主要在這一方面。
1.生產(chǎn)模式
①外資企業(yè)。這里指在國(guó)內(nèi)設(shè)廠的企業(yè)，生產(chǎn)模式通常采用國(guó)外進(jìn)口、國(guó)內(nèi)組裝的方式，即相關(guān)的材料和技術(shù)由國(guó)外引進(jìn)。引進(jìn)配件和技術(shù)是維護(hù)企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度需要的，而在國(guó)內(nèi)組裝生產(chǎn)則節(jié)約了相應(yīng)的成本，還可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理配置。
�、趪�(guó)內(nèi)企業(yè)自主生產(chǎn)。國(guó)產(chǎn)品牌曾經(jīng)是外資品牌的追隨者，國(guó)內(nèi)企業(yè)大都經(jīng)歷了引進(jìn)-吸收-改良的模式，現(xiàn)在多以自主研發(fā)生產(chǎn)為主。這種模式擴(kuò)大了企業(yè)的生存發(fā)展空間，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
�、跲EM生產(chǎn)方式。有些企業(yè)在做自產(chǎn)品牌的同時(shí)，也為一些空調(diào)廠家等企業(yè)進(jìn)行著貼牌生產(chǎn)，即OEM方式。對(duì)于為知名品牌廠家進(jìn)行OEM生產(chǎn)的企業(yè)，其本身要先具有一定的生產(chǎn)能力，并且提供的是質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。
2.渠道模式
生產(chǎn)者總是要求以最經(jīng)濟(jì)的方法將其產(chǎn)品推入市場(chǎng)。這就意味著利用較短的渠道，取得最大的收益。工業(yè)加濕器主要用于工業(yè)生產(chǎn)及與中央空調(diào)配套使用，因此各企業(yè)通常采用直銷的方式，通過在各區(qū)域設(shè)置分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這種模式符合工業(yè)產(chǎn)品的使用特點(diǎn)。直銷最大的益處就是通過減少中間流通環(huán)節(jié)使成本降低，同時(shí)可以靈活設(shè)置銷售區(qū)域。
作為主導(dǎo)銷售模式的補(bǔ)充，廠家也會(huì)在市場(chǎng)空間較小的二級(jí)市場(chǎng)如重慶、蘭州、西安等地選擇代理經(jīng)銷商去推廣產(chǎn)品，來(lái)自這部分的收入只占企業(yè)總收入的5%以內(nèi)（來(lái)自慧聰調(diào)查），因此在渠道設(shè)置上不是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
3.價(jià)格狀況
工業(yè)加濕器的市場(chǎng)啟動(dòng)者是舶來(lái)品，近些年由于進(jìn)入該行業(yè)企業(yè)的增多，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)廠家數(shù)量較多，因此很容易形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
加濕器產(chǎn)品的類型和用途多種多樣，它的銷售價(jià)格是由加濕量、控制精度、組裝方式等來(lái)決定的，價(jià)格體系高低不一，多種多樣，用戶會(huì)根據(jù)自身的需求特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。通過調(diào)查得知，在主流產(chǎn)品中，外資品牌同類產(chǎn)品通常比國(guó)產(chǎn)的價(jià)格高出1-2倍，這是由其生產(chǎn)成本、產(chǎn)品性能、品牌形象等因素決定的。
4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對(duì)工業(yè)加濕器的需求也越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也不可避免的越演越烈。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)體現(xiàn)在：品牌、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面。企業(yè)之間從單純的賣產(chǎn)品，向“賣技術(shù)”、“賣品牌”方面過渡。
現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)角逐的市場(chǎng)主要是空調(diào)廠家、暖通工程商、終端用戶。
各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不是同一的，有些企業(yè)憑借自身的創(chuàng)新改變，逐步走上規(guī)模之路，國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了重要的市場(chǎng)分額。外資企業(yè)依靠本身成熟先進(jìn)的體系和產(chǎn)品也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)著一席之地，但是受各種因素的影響，有些企業(yè)在發(fā)展過程中遇到了不同的麻煩和困擾，成為影響工業(yè)加濕器發(fā)展的因素。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏規(guī)范性是影響行業(yè)發(fā)展的最大因素。這是急待解決的問題，需要相應(yīng)部門及早制定出行業(yè)規(guī)范，創(chuàng)造一個(gè)公平開放的市場(chǎng)環(huán)境，以利于企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定和技術(shù)發(fā)展滯后也是制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。尤其應(yīng)該引起那些進(jìn)行簡(jiǎn)單模仿、粗制濫造的企業(yè)的重視，一個(gè)企業(yè)若想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量是不可缺少的必要條件。
3.推廣戰(zhàn)術(shù)
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，宣傳推廣的作用日益突顯。其中，人才的作用最為突出。
在工業(yè)加濕器行業(yè)以直銷為主的渠道模式下，營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力直接影響到企業(yè)收入的高低，這就對(duì)營(yíng)銷人員提出了更高的要求，他們不僅要具有專業(yè)知識(shí)，更要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)精神，將公司的產(chǎn)品與客戶的需求結(jié)合在一起，使?fàn)I銷活動(dòng)盡可能地準(zhǔn)確到位。那么對(duì)于不斷要求進(jìn)步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的選拔與培訓(xùn)應(yīng)該是企業(yè)工作內(nèi)容的重點(diǎn)之一。
在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，除了人員推廣外，其他宣傳活動(dòng)配合的好，對(duì)產(chǎn)品的銷售工作將起到錦上添花的作用。通過前面對(duì)用戶產(chǎn)品信息來(lái)源的調(diào)查分析，工業(yè)加濕器企業(yè)應(yīng)該利用好媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、設(shè)計(jì)院推廣、以及展會(huì)宣傳等方式。這些行為是對(duì)直銷活動(dòng)的有益補(bǔ)充。
對(duì)于展會(huì)宣傳和設(shè)計(jì)院推廣，這些是需要企業(yè)自己的人員去努力完成。而網(wǎng)絡(luò)、媒體宣傳則是屬于廣告宣傳范疇。眾所周知，廣告具有促進(jìn)產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升企業(yè)形象、幫助用戶正確理解產(chǎn)品特性等優(yōu)點(diǎn)，在營(yíng)銷活動(dòng)中，廣告的作用不容忽視，是企業(yè)必要的營(yíng)銷內(nèi)容之一。
工業(yè)加濕器作為工業(yè)用品。不同于普通民品，企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳前，應(yīng)明確以下問題：
�、�?gòu)V告的受眾群體是什么？
�、谟脩舻臑g覽方式和習(xí)慣有哪些？
�、蹚V告投放周期如何安排？
�、軓V告宣傳方式如何定位？
以上各點(diǎn)是企業(yè)在投入廣告之前需要明確和解決的內(nèi)容，做到有的放矢。接下來(lái)要進(jìn)行的是媒體的選擇、廣告費(fèi)用的預(yù)算、投入時(shí)間的安排、廣告內(nèi)容的確定、廣告效果的監(jiān)測(cè)等。
針對(duì)工業(yè)加濕器用戶特點(diǎn)，企業(yè)選擇的服務(wù)商應(yīng)該是行業(yè)傳統(tǒng)媒體和B-TO-B形式的行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站。只有做到線下線上相互補(bǔ)充宣傳，才能覆蓋到最廣泛的用戶群體，起到最大的宣傳效果。
企業(yè)在選擇紙媒體時(shí)，依據(jù)的原則是：
�、僭撁襟w在業(yè)內(nèi)的知名度
�、谠撁襟w的廣告發(fā)行對(duì)象
�、墼撁襟w提供的發(fā)行量
企業(yè)在選擇行業(yè)網(wǎng)站時(shí)，依據(jù)的原則應(yīng)該是：
�、僭摼W(wǎng)站在業(yè)內(nèi)的知名度
②該網(wǎng)站的訪問流量
�、墼摼W(wǎng)站的內(nèi)容特點(diǎn)及覆蓋范圍
信息社會(huì)中，企業(yè)如果做到充分利用各種信息資源，必將取得一定的收獲。中國(guó)加濕設(shè)備網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇.
三、用戶行為分析
1.用戶綜述
工業(yè)加濕器在我國(guó)經(jīng)過十來(lái)年的發(fā)展，銷售區(qū)域面向全國(guó)，最主要的角逐市場(chǎng)是北京、江浙、廣東等地區(qū)。這幾個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，電子、通訊、紡織等工業(yè)企業(yè)和樓宇建筑市場(chǎng)比較集中并且發(fā)展迅速，因此成為工業(yè)加濕器企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
根據(jù)生產(chǎn)和生活的需要，工業(yè)加濕器成為一些專用空調(diào)必不可少的配套產(chǎn)品，空調(diào)廠家是目前工業(yè)加濕器企業(yè)最主要的銷售對(duì)象。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量是空調(diào)廠家關(guān)注的焦點(diǎn)。而對(duì)于一些國(guó)際知名空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌效應(yīng)是影響他們選購(gòu)產(chǎn)品的主導(dǎo)因素。
暖通工程商因?yàn)樵诩追剑ㄓ脩簦┭壑邪缪葜鴮I(yè)人員的角色，在工程應(yīng)用中對(duì)產(chǎn)品的選擇起著舉足輕重的作用。他們成為工業(yè)加濕器產(chǎn)品的重要消費(fèi)者。受甲方（用戶）要求或不同工程的需要，工程商對(duì)種類多、用途廣、價(jià)格靈活的工業(yè)加濕器企業(yè)更為青睞。
終端用戶通常指需要對(duì)工作環(huán)境進(jìn)行加濕的各類企業(yè)。他們是產(chǎn)品的真正使用者，是暖通制冷工程中的甲方代表，對(duì)產(chǎn)品的選擇具有決定權(quán)。作為甲方除了參考工程商或設(shè)計(jì)院提供的建議，如果對(duì)工業(yè)加濕器產(chǎn)品有所了解和把握，就會(huì)自主選擇具體品牌或廠家的產(chǎn)品。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的興起、技術(shù)的進(jìn)步，作為獨(dú)立使用的工業(yè)加濕器也將得到廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)空間巨大，加大對(duì)終端用戶的直接銷售，逐漸成為加濕器企業(yè)的銷售重點(diǎn)。
另外還要提到一個(gè)新興的'市場(chǎng)即北方干燥地區(qū)的別墅、高檔公寓的業(yè)主用戶。由于這些用戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，追求更加舒適的生活環(huán)境，對(duì)空氣加濕也提出了要求，而商場(chǎng)里面小家電類的加濕器不能滿足加濕量的需求，他們多會(huì)選擇加濕量大的大型加濕器，這就拓展了工業(yè)加濕器企業(yè)的市場(chǎng)空間，成為企業(yè)銷售的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。
工業(yè)加濕器行業(yè)對(duì)比暖通其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，今后企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更多地體現(xiàn)在成本控制上。對(duì)于規(guī)模相當(dāng)，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾的企業(yè)之間，產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)將不可避免。那些實(shí)力和規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)，在技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯時(shí)，則是通過價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪一定的市場(chǎng)份額。
2.產(chǎn)品信息來(lái)源
無(wú)論是空調(diào)廠家、采購(gòu)工程商、還是終端用戶，在選擇和采購(gòu)工業(yè)加濕器產(chǎn)品之前，都要先了解掌握相應(yīng)產(chǎn)品和企業(yè)的信息。他們的信息渠道來(lái)源如圖4所示：
用戶是通過多種渠道（兩種或兩種以上）來(lái)了解產(chǎn)品和企業(yè)信息的。其中大部分都用到了網(wǎng)上搜索、參加專業(yè)展會(huì)、翻閱專業(yè)期刊如《慧聰商情-暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu)指南》、《暖通空調(diào)》等來(lái)獲取信息。
工業(yè)加濕器廠家的主動(dòng)推廣，也是各用戶信息來(lái)源的主要渠道，而且這種最直接的方式對(duì)產(chǎn)品銷售起著巨大的促進(jìn)作用。掌握先機(jī)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
此外，由于工業(yè)加濕器很多時(shí)候與暖通制冷工程配套使用，在產(chǎn)品的選型、功用等方面離不開設(shè)計(jì)院的方案設(shè)計(jì)。而設(shè)計(jì)院在產(chǎn)品選型時(shí)，除了注重適用性等因素外，也會(huì)向客戶推薦一些自己所熟知的品牌和廠家的產(chǎn)品。
3.關(guān)注因素
做為產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等因素消費(fèi)者永遠(yuǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)，但是不同的消費(fèi)者關(guān)注因素的側(cè)重點(diǎn)有所不同。
工業(yè)加濕器的消費(fèi)者主要以集團(tuán)單位為主，包括空調(diào)廠家、暖通工程商、其他各行業(yè)企業(yè)等終端用戶。對(duì)于一些國(guó)際知名空調(diào)廠商、外資工廠企業(yè)等消費(fèi)單位，他們的資金情況一般比較好，購(gòu)買力強(qiáng)，價(jià)格考慮不多，主要看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量、要求可靠性高。另一種是一般的企業(yè)公司或工程商等，對(duì)成本比較注重，通常會(huì)選用質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理的品牌。此外擁有高檔別墅、公寓的業(yè)主作為個(gè)人消費(fèi)者是工業(yè)加濕器消費(fèi)的補(bǔ)充，他們注重品牌和外觀，價(jià)格不是主要的考慮因素(見下頁(yè)圖5)。
空調(diào)廠家使用加濕器多是與中央空調(diào)配套，因此加濕器的性能質(zhì)量是空調(diào)廠商首先要考慮的因素。
暖通工程商都是在安裝工程中使用工業(yè)加濕器，除了甲方指定產(chǎn)品，他們通常會(huì)選用性價(jià)比合適的產(chǎn)品。在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格因素對(duì)其影響很大。
終端用戶也就是各類企業(yè)或個(gè)人，很多時(shí)候因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不太了解，而將自己的需求告之工程商，由工程商選購(gòu)。但是隨著買方市場(chǎng)的形成以及加濕器企業(yè)的大力宣傳，終端用戶對(duì)這一產(chǎn)品逐漸有了更深入的認(rèn)識(shí)，使很多他們今后會(huì)傾向于自主選擇適合自身需要的產(chǎn)品。
用戶在購(gòu)買過程中，多是交由專門的采購(gòu)部門負(fù)責(zé)，其中會(huì)有相關(guān)技術(shù)人員的參與，涉及到工程工作時(shí)，他們更多關(guān)注產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計(jì)和專業(yè)安裝，會(huì)提出重要的意見供采購(gòu)部門或高層領(lǐng)導(dǎo)參考。
四、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷行為的幾點(diǎn)建議
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，任何一個(gè)工業(yè)加濕器企業(yè)除了將自己定位于一個(gè)生產(chǎn)型/銷售型的企業(yè)外，更應(yīng)該將自己定位成一個(gè)提供全面服務(wù)的企業(yè)，而不僅僅是提供實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)。在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，更強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)快速利用和組織社會(huì)資源，為客戶提供更滿意的服務(wù)。企業(yè)的利潤(rùn)不僅來(lái)源于實(shí)物產(chǎn)品，還要來(lái)源于服務(wù)的過程；企業(yè)的投入也不應(yīng)局限于生產(chǎn)領(lǐng)域，還應(yīng)對(duì)企業(yè)自身以外的社會(huì)資源進(jìn)行整合利用，如OEM、捆綁銷售等。這是制造性企業(yè)利潤(rùn)不斷減少而市場(chǎng)需求卻多樣化和快速化的結(jié)果。
工業(yè)加濕器在國(guó)內(nèi)目前正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)后期，各種品牌已基本確定市場(chǎng)定位，市場(chǎng)分割也基本完成，新的品牌再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)將要付出更大的代價(jià)。同時(shí)由于受到行業(yè)規(guī)模及市場(chǎng)容量的限制，不會(huì)有更多全新的企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。
企業(yè)的角色應(yīng)是全面服務(wù)提供商——為客戶提供咨詢、產(chǎn)品、安裝、維護(hù)等全面的服務(wù)，產(chǎn)品以敏捷制造的方式生產(chǎn)或依賴自身以外的社會(huì)現(xiàn)有資源生產(chǎn)（為合作伙伴進(jìn)行OEM）；盡量利用已有的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作，做到可進(jìn)可退。
企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)時(shí)應(yīng)該遵循的原則：
�、儋|(zhì)量?jī)?yōu)良可靠，這樣可以保證本企業(yè)與合作伙伴的品牌和質(zhì)量信譽(yù)。
②銷售網(wǎng)絡(luò)寬暢，以充分發(fā)揮市場(chǎng)的輻射作用。
對(duì)于加濕器企業(yè)來(lái)說(shuō)，充分了解客戶需求，有針對(duì)的進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到事半功倍的效果。對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略有以下幾方面的建議：
1.差異化戰(zhàn)術(shù)
從實(shí)物產(chǎn)品到各種服務(wù)，要求企業(yè)更加貼近市場(chǎng)、貼近客戶。對(duì)客戶的正確區(qū)分、識(shí)別、互動(dòng)，在可能的范圍內(nèi)提供差異化、個(gè)性化的服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)營(yíng)銷工作的重要內(nèi)容。
2.價(jià)格戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一把“雙刃劍”，如果運(yùn)用得好，有助于企業(yè)盈利的實(shí)現(xiàn)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展；運(yùn)用得不好，將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。因此價(jià)格的制定與實(shí)施是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)，關(guān)系全局，需要慎重選擇。不同的企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品功能和市場(chǎng)定位采用不同的價(jià)格策略，例如：
高價(jià)形象戰(zhàn)，國(guó)際品牌產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)；中價(jià)切入，主導(dǎo)企業(yè)的主導(dǎo)價(jià)格；低價(jià)滲透，小企業(yè)的靈活策略，有助于迅速占領(lǐng)低端市場(chǎng)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7
一、調(diào)查目的：
為深入了解有關(guān)招聘工作方面的知識(shí)，提高專業(yè)知識(shí)，熟悉就業(yè)形勢(shì)，分析出我們自身缺少什么，該如何讓自己更適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)職場(chǎng)。對(duì)比我們所學(xué)的招聘程序在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)招聘中的運(yùn)用狀況以及具體運(yùn)作方式，了解相關(guān)的招聘信息與要求等，為我們將來(lái)尋找工作方向和方式提供指導(dǎo)。具體是：1、了解人才市場(chǎng)這一重要的招聘渠道的具體實(shí)施的流程2、了解、考察現(xiàn)在人力資源市場(chǎng)的`基本狀況3、分析人才市場(chǎng)招聘中的問題及解決措施
二、調(diào)查時(shí)間：
調(diào)查問卷發(fā)布：20xx年4月24日至25日
調(diào)查報(bào)告撰寫：
20xx年4月25日至26日
三、調(diào)查地點(diǎn)：
蘇州市高新區(qū)人才市場(chǎng)。
四、調(diào)查方式：
網(wǎng)上調(diào)查、問卷調(diào)查、實(shí)地觀察、詢問訪談
五、調(diào)查對(duì)象：
參與蘇州高新區(qū)人才市場(chǎng)招聘會(huì)的各大企業(yè)單位和應(yīng)聘人員
六、調(diào)查問卷：
本次調(diào)查共設(shè)計(jì)了50份調(diào)查問卷，回收了50份。問卷的內(nèi)容主要是關(guān)于企業(yè)的招聘單位在招聘工作中遇到問題是什么。（問卷見附表）
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8
上半年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外比較復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和不斷加大的下行壓力，磚瓦、加氣混凝土、建筑砌塊等墻材行業(yè)遇到了前所未有的困難。多數(shù)企業(yè)開工不足、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格下降、企業(yè)應(yīng)收賬款增加，新建項(xiàng)目比往年大幅減少，裝備制造企業(yè)遭遇寒冬。但也有部分企業(yè)迎難而上，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，依靠新產(chǎn)品、新技術(shù)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新使企業(yè)主動(dòng)走上轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，取得了較好的業(yè)績(jī)。
一、上半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
1、產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益下滑
上半年，受房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣影響，磚瓦、加氣混凝土和建筑砌塊等傳統(tǒng)墻材產(chǎn)品市場(chǎng)需求不足，產(chǎn)能總體利用率大約在60%左右。企業(yè)分化嚴(yán)重，表現(xiàn)為規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量在增長(zhǎng)，一些小型企業(yè)因經(jīng)營(yíng)困難處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，有些甚至出現(xiàn)關(guān)閉或倒閉現(xiàn)象。因環(huán)保壓力加大，河北等地集中炸毀了一批落后的粘土磚瓦窯。
因產(chǎn)能過剩、企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格下降。比如加氣混凝土徐州地區(qū)從110元/立方米降到了不到95元/立方米，蘇州從180～230元/立方米降到165～180元/立方米。
1～6月，規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)磚2380.36萬(wàn)億標(biāo)塊，同比增長(zhǎng)5.3%;累計(jì)生產(chǎn)瓦55.09萬(wàn)片，負(fù)增長(zhǎng)14%。規(guī)模以下磚瓦、加氣和砌塊企業(yè)產(chǎn)量降幅較多，產(chǎn)量與去年同期相比約下滑20%～30%。
1～5月，規(guī)模以上磚瓦及建筑砌塊企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1306.3億元，同比增長(zhǎng)9.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)90.3億元，同比增長(zhǎng)8.4%;三項(xiàng)費(fèi)用(銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用)分別增長(zhǎng)11.8%、10.9%和9.5%。
其中，私人控股企業(yè)占規(guī)模以上企業(yè)(占95.11%)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)10.6%。東部地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)8.6%，外商控股和港澳臺(tái)企業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)3.2%，私人控股企業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)2.1%，集體企業(yè)利潤(rùn)下降20.6%，國(guó)有企業(yè)利潤(rùn)下降3.6%。
2、新建項(xiàng)目減少，裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難
在市場(chǎng)需求不足、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑的情況下，一些原準(zhǔn)備新建或改造的項(xiàng)目尚處于觀望期。裝備制造企業(yè)已經(jīng)由前幾年的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)利潤(rùn)空間在減少。一些企業(yè)經(jīng)歷了前幾年的快速發(fā)展和高利潤(rùn)，對(duì)目前市場(chǎng)情況尚不適應(yīng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。
1～6月，磚瓦及建筑砌塊企業(yè)完成投資完成額累計(jì)為612.61億元。其中，東部地區(qū)增長(zhǎng)幅度較大，同比增長(zhǎng)28.33%，西部略有增長(zhǎng)，中部基本持平。
河北因淘汰落后磚瓦窯的速度加快，新建和改造投資增加，磚瓦及建筑砌塊投資完成額達(dá)到42.81億元，同比增長(zhǎng)65.41%;其次為江蘇省，投資完成額達(dá)到19.60億元，同比增長(zhǎng)93.43%;山東投資完成額為33.31億元，同比增長(zhǎng)69.25%;廣東投資完成額為34.39億元，同比增長(zhǎng)32.51%。
磚瓦及建筑砌塊投資完成額降幅較大的地區(qū)有青海、寧夏、西藏、內(nèi)蒙古和黑龍江，分別降低了77.98%、73.81%、66.00%、64.43%和51.25%。
加氣混凝土前幾年新上項(xiàng)目較多，上半年發(fā)展速度相對(duì)放緩，新上生產(chǎn)線比去年明顯減少，一般以切割機(jī)為主的工藝裝備企業(yè)，所接訂單僅為去年的一半左右，蒸壓釜企業(yè)的訂單普遍少于切割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，蒸壓磚制品裝備上半年全行業(yè)訂單僅有30臺(tái)左右。
3、部分企業(yè)依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，逆勢(shì)而起
我國(guó)經(jīng)濟(jì)正由中高速增長(zhǎng)邁向中高端水平。一些墻材和裝備制造業(yè)緊緊把握墻材的發(fā)展方向，主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，以產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)中逆勢(shì)而起。
如山西太化集團(tuán)投資5個(gè)億新建4條燒結(jié)墻材生產(chǎn)線，主要以頁(yè)巖和粉煤灰生產(chǎn)保溫砌塊等中高端產(chǎn)品;世界上最大的磚瓦企業(yè)奧地利維納博格公司在北京設(shè)立了辦事處，與中國(guó)建材集團(tuán)開展合作，一些清水墻裝飾磚和西式屋面瓦已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先后應(yīng)用于diaoyu臺(tái)國(guó)賓館和國(guó)家會(huì)議中心等重點(diǎn)工程;近年來(lái)仿古磚在四川成都、河南洛陽(yáng)和安徽皖南等地開始批量生產(chǎn)，市場(chǎng)前景看好;新疆凱樂公司的燒結(jié)隔墻制品已經(jīng)研發(fā)并開始生產(chǎn);江蘇貝斯特公司利用江河湖淤泥生產(chǎn)鐵路音障墻砌塊;佛山新建了三家高檔屋面瓦生產(chǎn)企業(yè);加氣新上項(xiàng)目上半年基本以自保溫砌塊和板材為主，湖北、廣東、山東等地一些生產(chǎn)精度高、容重低產(chǎn)品的加氣混凝土企業(yè)在目前行業(yè)困難的情況下生產(chǎn)仍處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
一些裝備制造企業(yè)也積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，加快了技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。如雙鴨山東方墻材集團(tuán)研發(fā)和生產(chǎn)了二次碼燒上下架系統(tǒng)，部分裝備企業(yè)的裝配式隧道窯、碼坯機(jī)器人已經(jīng)研發(fā)成功并投入生產(chǎn)，一些傳統(tǒng)磚機(jī)經(jīng)過系列改造提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
泉工股份收購(gòu)了德國(guó)策尼特公司，生產(chǎn)的免托板磚機(jī)可大規(guī)模生產(chǎn)空心磚、路面磚、路緣石及高速公路和水利工程的各種混凝土制品，產(chǎn)品廣泛銷往國(guó)內(nèi)外。
資源綜合利用范圍不斷擴(kuò)大，石油焦、植物秸稈、稻殼、棉花桿以及一些造紙、印染、玻纖等工業(yè)污泥被用于燒結(jié)制品生產(chǎn)線，部分選礦廢渣和脫硫石膏等被作為主要原材料用來(lái)生產(chǎn)加氣混凝土產(chǎn)品，建筑固體廢棄物、管樁廢漿等被用來(lái)制作墻板和建筑砌塊產(chǎn)品，太陽(yáng)能屋頂光伏發(fā)電已在一些墻材企業(yè)運(yùn)行。
4、存在的'主要問題
一是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整缺乏政策支撐，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)能布局不夠科學(xué)和合理，淘汰落后力度不夠;
二是產(chǎn)能利用率較低，低端產(chǎn)品仍占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品擠占中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)水平低，甚至存在部分非標(biāo)產(chǎn)品;
三是企業(yè)對(duì)節(jié)能減排和環(huán)保重視不夠，緊迫感不足，缺少必要的應(yīng)對(duì)措施;
四是行業(yè)缺少協(xié)調(diào)和自律，企業(yè)之間相互壓價(jià)，應(yīng)收賬款居高不下，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難。
二、下半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況預(yù)測(cè)
下半年我國(guó)墻材行業(yè)將逐漸呈現(xiàn)回暖向好的趨勢(shì)，主要基于以下三方面考慮：
一是今年上半年我國(guó)連續(xù)三次降低了存款準(zhǔn)備金和貸款利息，公積金貸款政策進(jìn)行了調(diào)整，國(guó)家大力支持自住和改善型住房需求，自6月份起北、上、廣、深等一線城市帶動(dòng)全國(guó)房地產(chǎn)逐漸走向回暖;
二是國(guó)家加大了對(duì)基本建設(shè)、保障性住房和棚戶區(qū)改造的力度;
三是國(guó)家財(cái)政部和稅務(wù)總局于7月1日開始實(shí)施《關(guān)于新型墻體材料增值稅政策的通知》，《享受增值稅即征即退政策的新型墻體材料目錄》同期發(fā)布，納入目錄范圍的新型墻材將享受增值稅即征即退50%的政策;
四是墻材行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)引起有關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和廣大企業(yè)的廣泛關(guān)注，行業(yè)發(fā)展將由數(shù)量增長(zhǎng)型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。
三、對(duì)策與措施
一是要深入貫徹全國(guó)墻材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作會(huì)精神，堅(jiān)持會(huì)議確定的"新型墻材"新內(nèi)涵和下一步發(fā)展的目標(biāo)、原則與方針，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)節(jié)能、環(huán)保、綠色和高質(zhì)量的新型墻材;鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)力度，走高端和差異化的發(fā)展道路;
二是應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的研究，認(rèn)真做好"十三五"發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)調(diào)研工作，科學(xué)和合理地布局產(chǎn)能，遏制低水平重復(fù)建設(shè)，加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整;
三是對(duì)行業(yè)"三類"情況摸清家底，分類施策。修訂《新型墻體材料產(chǎn)品目錄》和《墻體材料行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄》，加快主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展，加大淘汰落后產(chǎn)能的力度;
四是創(chuàng)新和提升標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，加大對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品的查處和強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施力度;
五是積極實(shí)施"走出去"發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力;
六是積極發(fā)揮行業(yè)的自律作用，行業(yè)協(xié)會(huì)要通過制定行業(yè)自律公約，加大行業(yè)節(jié)能減排力度，提升產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，營(yíng)造公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9
第一節(jié) 引 言
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，城市居民家庭的獨(dú)立性、個(gè)性化和人口老齡化問題日益突出，居民的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也呈多元化發(fā)展。寵物飼養(yǎng)已經(jīng)成為城市居民消費(fèi)的新亮點(diǎn)，寵物產(chǎn)業(yè)成為城市經(jīng)濟(jì)的組成部分。家養(yǎng)寵物數(shù)量的急劇增加，寵物時(shí)尚、寵物用品、寵物醫(yī)院、寵物美容、寵物選美……關(guān)注寵物的話題越來(lái)越廣泛，圍繞寵物產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)越來(lái)越受人們的青睞，這一領(lǐng)域也因此成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，XX我們迎來(lái)了“寵物盛世”。與寵物相伴也是人性化與自然和諧的新主張，體現(xiàn)了現(xiàn)代人個(gè)性獨(dú)立、張揚(yáng)與親和的世界觀，更印證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、國(guó)民生活水平提高與精神生活的富足。
我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚，但已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)了解，我國(guó)有寵物用品生產(chǎn)企業(yè)約200家。寵物飼養(yǎng)給寵物醫(yī)院帶來(lái)了不菲的收入。許多寵物醫(yī)院業(yè)務(wù)并非主管“醫(yī)”，服務(wù)項(xiàng)目包括經(jīng)營(yíng)收售寵物、銷售寵物用品和食品、主人外出托管、寵物美容等。寵物美容院、寵物寄養(yǎng)等專門化經(jīng)營(yíng)也開始出現(xiàn)，寵物服務(wù)趨向?qū)I(yè)化、專營(yíng)化。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要法律、法規(guī)和政策的正確引導(dǎo)。我國(guó)目前還沒有一部比較系統(tǒng)的關(guān)于寵物飼養(yǎng)方面的法律法規(guī)，寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在著一些需要引起重視的問題，急需制定寵物醫(yī)院、寵物飼養(yǎng)環(huán)境污染治理、寵物交易市場(chǎng)管理、寵物服務(wù)行業(yè)管理等方面的條例，制定寵物用品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，使寵物產(chǎn)業(yè)管理有章可循。
報(bào)告對(duì)近年來(lái)中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)、發(fā)展，以及從寵物經(jīng)濟(jì)、寵物活動(dòng)、寵物對(duì)社會(huì)的影響等多元化思維和詳盡的資料詮釋了XX年中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，闡述了圍繞寵物發(fā)展起來(lái)的衣食住行行業(yè)前景，還有我們?nèi)孕璩志妹鎸?duì)的問題和壓力，權(quán)做參考和借鑒之意。
第二節(jié)中國(guó)寵物行業(yè)概況
寵物經(jīng)濟(jì)
從大的環(huán)境上看，休閑經(jīng)濟(jì)賴以發(fā)展的是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：XX年第一季度，國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值實(shí)際增長(zhǎng)速度為%;從1978年到XX年，我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)了倍，年均實(shí)際增長(zhǎng)%，大大高于同期發(fā)達(dá)國(guó)家和世界平均增長(zhǎng)速度。高速發(fā)展的國(guó)民經(jīng)濟(jì)催生了我國(guó)的`寵物養(yǎng)殖與寵物消費(fèi)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，京津滬穗的寵物犬總數(shù)超過了160萬(wàn)條，僅上海寵物消費(fèi)一年就可達(dá)到六七億元，與寵物相關(guān)的美容、醫(yī)院、殯葬、婚介、訓(xùn)練、驗(yàn)證、比賽等行業(yè)應(yīng)用而生，并折射出強(qiáng)大的市場(chǎng)空間。
從我國(guó)目前人口年齡的構(gòu)成狀況和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，目前我國(guó)65歲以上的老年人占人口構(gòu)成的%，寵物作為伴侶在老年人群中表現(xiàn)的最為突出。從上世紀(jì)70年代實(shí)行計(jì)劃生育政策到現(xiàn)在已經(jīng)30多年過去了，在未來(lái)的幾十年里，我國(guó)人口結(jié)構(gòu)構(gòu)成中老齡人口比重會(huì)進(jìn)一步增加，也就是說(shuō)寵物的準(zhǔn)消費(fèi)人群正在增加。
北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶……寵物正在成為中國(guó)城市里的一個(gè)新型居民，對(duì)飼養(yǎng)純種狗和純種貓的追求正日漸成為新一代城市居民的時(shí)尚潮流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在20%以上。同時(shí)，圍繞在寵物時(shí)尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。據(jù)非盈利性動(dòng)物保護(hù)組織“北京人與動(dòng)物環(huán)境保護(hù)教育中心”的資料顯示，我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到150億元人民幣。目前，北京寵物數(shù)量大約有300萬(wàn)只(條)，與上海、廣州、重慶、武漢并列為全國(guó)五大“寵物城市”。如此算來(lái)，全國(guó)至少有寵物1億只(條)。就北京而言一年花在寵物身上的錢多達(dá)5億多元。有專家對(duì)未來(lái)我國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)XX年以前中國(guó)寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的定值銷售額將超過60億元人民幣，良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將形成。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10
1DIY相冊(cè)簡(jiǎn)介
DIY個(gè)性禮品定制在國(guó)外已流行很久，而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，這些新鮮的事物也開始進(jìn)入人們的生活，因此DIY個(gè)性禮品也不再是一個(gè)陌生的代名詞，大多數(shù)人都樂于接受具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，特別是年輕人。DIY的英文全稱是DO IT YOURSELF，即自己動(dòng)手去做，DIY相冊(cè)作為DIY個(gè)性禮品的一種就是自己親手制作相冊(cè)，只需備齊相關(guān)材料，就可制作一本富有創(chuàng)意和趣味的個(gè)性化相冊(cè)。為了進(jìn)一步了解DIY相冊(cè)的市場(chǎng)情況，我們調(diào)研團(tuán)隊(duì)以蚌埠大學(xué)城為代表進(jìn)行了調(diào)研活動(dòng)。
2調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（以蚌埠大學(xué)城為例）
我們利用大學(xué)生在校期間，對(duì)學(xué)校的大學(xué)生及周邊實(shí)體店進(jìn)行了調(diào)查，一共統(tǒng)計(jì)了220份調(diào)查問卷，包括紙質(zhì)版和電子版，調(diào)查人群主要為18～25歲的大學(xué)生，占79%，每月花銷大致分布在500～1500元，其中大部分調(diào)查對(duì)象表示聽說(shuō)過DIY相冊(cè)但并不是很了解，占總調(diào)查人數(shù)的7682%，還有1545%的表示從未聽說(shuō)過，但是其中6455%的人從未有買過DIY相冊(cè)。
從圖1和數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，DIY相冊(cè)并未被大多數(shù)人熟知，還有很多的潛在顧客沒有被挖掘，市場(chǎng)潛力很大。另外消費(fèi)者選擇何種渠道購(gòu)買會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售造成很大的影響，DIY相冊(cè)的銷售方式不能單一，采取多樣化的銷售渠道可以幫助提高相冊(cè)的銷量。從圖2可以看出消費(fèi)者購(gòu)買渠道多種多樣。
產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)特征是自身的“名片”，消費(fèi)者會(huì)對(duì)有個(gè)性的產(chǎn)品印象深刻，在調(diào)查中對(duì)于DIY相冊(cè)特點(diǎn)，有60%左右的人看重外觀和樣式，價(jià)格和自己動(dòng)手制作則分別占41%和3818%，其中7909%選擇可以接受的理想價(jià)格在10～30元，因此要想抓住顧客的心就要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提供豐富多樣的樣式種類，還應(yīng)設(shè)置合理的價(jià)格區(qū)間，以10～30元為宜，也可針對(duì)不同類型的消費(fèi)者提供相應(yīng)水平價(jià)格的產(chǎn)品。另外在不同的封面設(shè)計(jì)中，大多數(shù)較喜愛風(fēng)景類和小清新的`設(shè)計(jì)，具體數(shù)據(jù)見下表。
因此商家可以按照消費(fèi)者的不同喜好提供不同的產(chǎn)品，并以大眾喜愛為準(zhǔn)。在調(diào)查人們購(gòu)買相冊(cè)的目的中，有54%的人是自己使用，69%則選擇送給親朋好友，30%是為了畢業(yè)班級(jí)留念，所以商家在銷售時(shí)可以提供一些包裝、禮盒等服務(wù)，以滿足消費(fèi)者送禮需求。最后收集了大家對(duì)DIY相冊(cè)的建議，可以總結(jié)為四點(diǎn)：①提供一些花樣模板；②設(shè)計(jì)要新穎獨(dú)特，給消費(fèi)者提供更多的想象空間；③種類多樣化，外觀好看，價(jià)格適中；④相冊(cè)容量適中，要保證質(zhì)量，便于保存。
另外在我們調(diào)查網(wǎng)店和蚌埠大學(xué)城附近商店中發(fā)現(xiàn)DIY相冊(cè)銷售店鋪都不多，在淘寶天貓上搜索DIY相冊(cè)找到相關(guān)店鋪2517家，而在蚌埠大學(xué)城附近，只有三家銷售DIY相冊(cè)，其中有一家以DIY相冊(cè)為主。但就銷量來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上知名度較高的店鋪某種熱銷DIY相冊(cè)月銷量可以達(dá)到三千本以上，在我們調(diào)查的商鋪中賣得最好的月銷量為八百本左右，可見現(xiàn)在電子商城對(duì)人們的影響很大，商家可考慮多渠道經(jīng)營(yíng)。
3DIY相冊(cè)銷售中存在的問題
�。�1）潛在顧客挖掘不足，還有待于進(jìn)一步挖掘潛在顧客。從調(diào)查來(lái)看，DIY相冊(cè)的消費(fèi)群體主要是青年人和中年人。青年人主要用來(lái)送禮，因?yàn)镈IY相冊(cè)價(jià)格不高，符合青年學(xué)生的消費(fèi)水平，同時(shí)還可以親手制作，富有創(chuàng)意，符合青年追求個(gè)性的特點(diǎn)。中年人一般是家有孩子，為了紀(jì)念孩子的成長(zhǎng)或者家人歡聚的時(shí)光而購(gòu)買相冊(cè)。然而根據(jù)調(diào)查問卷來(lái)看，有13%的調(diào)查對(duì)象沒有聽說(shuō)過DIY相冊(cè)，72%的從未買過，這就說(shuō)明DIY相冊(cè)還有很大市場(chǎng)潛力，商家應(yīng)采取措施激發(fā)消費(fèi)者的需求。
�。�2）宣傳力度不夠，沒有品牌效應(yīng)。由于DIY相冊(cè)在近些年才在中國(guó)流行，還正處于發(fā)展期，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品還不太熟悉，但是根據(jù)調(diào)查問卷中調(diào)查對(duì)象提出的建議，有一部分以前未聽說(shuō)的人很希望體驗(yàn)一下DIY相冊(cè)，然而在網(wǎng)站或廣告很少看到DIY相冊(cè)的宣傳，并且沒有比較知名的品牌，大多都是自家經(jīng)營(yíng)，全靠自家信譽(yù)和服務(wù)來(lái)博取顧客，一方面沒有統(tǒng)一的品牌來(lái)提高知名度，另一方面一些店家不好的行為可能會(huì)讓顧客對(duì)DIY相冊(cè)留下較差的印象，需要規(guī)范。
�。�3）銷售渠道較窄，有待于進(jìn)一步拓寬。目前DIY相冊(cè)主要還是依靠網(wǎng)絡(luò)銷售，在網(wǎng)店可以查找到許多有關(guān)DIY相冊(cè)的信息，并且種類繁多、樣式俱全，然而在實(shí)體商店則就較難買到DIY相冊(cè)，即使有也種類不多，供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品少而且DIY制作的工具材料也不是很齊全，當(dāng)消費(fèi)者需要購(gòu)買而挑選時(shí)，就不會(huì)被吸引，從而不利于產(chǎn)品的宣傳和銷售。
4DIY相冊(cè)營(yíng)銷建議
（1）根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分，可以根據(jù)不同年齡、職業(yè)、受教育程度等劃分消費(fèi)者群體，從而提供不同的產(chǎn)品。像青年消費(fèi)者更看重外觀樣式，愿意動(dòng)手制作，想象力豐富，創(chuàng)作欲望強(qiáng)，因此可以給這類消費(fèi)者多提供一些制作工具。并且包裝要精美，一般青年消費(fèi)者是以送禮為主，所以提供精美的包裝盒和包裝袋會(huì)較受歡迎，還要注意價(jià)格在30元以下為宜，而像中年消費(fèi)者可能動(dòng)手制作欲望較小，并且因?yàn)楣ぷ髟驔]較多時(shí)間制作，因此可以提供一些模板能夠快速制作，或者像覆膜式相冊(cè)、水晶相冊(cè)類型不需要過多時(shí)間，價(jià)格方面也可以適當(dāng)提高一些，但要注意物有所值，不可以次充好。 （2）新產(chǎn)品開發(fā)，由于產(chǎn)品具有生命周期，并且消費(fèi)者的需求總是在變化，所以就需要對(duì)產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新。目前市場(chǎng)上DIY相冊(cè)大都是內(nèi)頁(yè)以紙質(zhì)為主，只需購(gòu)買彩筆、花剪、貼紙等材料工具，就可隨意發(fā)揮，操作簡(jiǎn)單。在網(wǎng)店上種類較多，相冊(cè)外殼有紙質(zhì)、木質(zhì)、皮質(zhì)等，內(nèi)頁(yè)有粘貼式、覆膜式，而實(shí)體店鋪中種類較少，以紙質(zhì)相冊(cè)為主。根據(jù)調(diào)查問卷，有人提議內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)可以多樣化，在市面上的DIY相冊(cè)內(nèi)頁(yè)都是以黑卡、�？橹�，因此可以在內(nèi)頁(yè)上設(shè)計(jì)一些新花樣，比如把頁(yè)面分類，改變一下形狀，或者如日記一般，標(biāo)記一些天氣、日期等。另外有些人提出自己動(dòng)手制作麻煩，考慮到有些人并不擅長(zhǎng)手工制作，可以在DIY相冊(cè)中附著一些模板以供參考，比如一些簡(jiǎn)易畫圖和文字圖形。
�。�3）拓展銷售渠道，由于DIY相冊(cè)市場(chǎng)潛力大，且攜帶較為方便，容易儲(chǔ)存，因此可以密集分銷，盡可能多地通過批發(fā)商、零售商推銷DIY相冊(cè)，擴(kuò)大相冊(cè)的銷售面，使得實(shí)體商店中的DIY相冊(cè)種類樣式多樣，顧客可以隨時(shí)隨地地接觸到DIY相冊(cè)，從而吸引更多的消費(fèi)者，提高DIY相冊(cè)知名度。
�。�4）采取一些促銷策略，以廣告策略為主，在一些較大的銷售商店打廣告，還可以使用網(wǎng)絡(luò)廣告，更為經(jīng)濟(jì)實(shí)用。同時(shí)運(yùn)用銷售促進(jìn)策略，在不同的時(shí)機(jī)如情人節(jié)、春節(jié)等推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如免費(fèi)提供精美禮盒或贈(zèng)送小禮品，吸引顧客眼球。并且要保證相冊(cè)和贈(zèng)品的質(zhì)量，在淘寶上有些消費(fèi)者的差評(píng)原因是產(chǎn)品寄到時(shí)盒子已經(jīng)破損無(wú)法送人或是彩筆、花剪等材料缺少，沒有按描述的那樣發(fā)貨，這些都會(huì)造成顧客的流失，因此商家要注意提升服務(wù)水平和質(zhì)量，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。另外廠家還可以與一些打印辦公產(chǎn)品結(jié)合，因?yàn)橄M(fèi)者收到相冊(cè)后要沖洗相片，所以可以與一些相片打印機(jī)、拍立得照相機(jī)等產(chǎn)品聯(lián)合互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。
�。�5）創(chuàng)建品牌，品牌有助于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的來(lái)源或產(chǎn)品制造廠家，好的品牌對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，有利于消費(fèi)者形成品牌偏好，而對(duì)于商家生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，品牌一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度后，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)，并且保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此廠家可以根據(jù)DIY相冊(cè)自己動(dòng)手制作的特點(diǎn)，迎合消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚、美觀的心理，運(yùn)用品牌定位策略建立一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，同時(shí)要建立、提高品牌認(rèn)知，這是爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率的重要步驟。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11
XX科學(xué)技術(shù)學(xué)院《市場(chǎng)調(diào)研》作業(yè)
課外作業(yè)名稱：珠寶鉆石市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷1
姓名：XXX
學(xué)號(hào)：XXXXX
成績(jī)：
珠寶鉆石市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
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近年來(lái)中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國(guó)家之一。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，可見市場(chǎng)潛力十分巨大。
珠寶首飾是率先向國(guó)際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50％，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)家計(jì)委宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
�。ǘ┱{(diào)查目的
通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
2。通過調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。
3。通過調(diào)查，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。
4。通過調(diào)查，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。
�。ㄈ┱{(diào)研方法：
1、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研；
2、與部分珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；
3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；
4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年，國(guó)內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。
相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。
從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，目前可以說(shuō)，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)前景
自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀(jì)90年代以來(lái)，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場(chǎng)。
作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海APEC會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
3：各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。
珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1％的受訪者未回答問題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20xx－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的.消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。
珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。
�。ㄎ澹┲閷毷罪椣M(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析
珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上５０％以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有６０％的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另有５０％的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：６１％的消費(fèi)者是在光顧３－４家賣場(chǎng)后才做出購(gòu)買決定的；２６％的消費(fèi)者是在光顧５－６家賣場(chǎng)后才做出購(gòu)買決定。只有９％的消費(fèi)者只光顧１－２家賣場(chǎng)就做出購(gòu)買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購(gòu)買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。３２％的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費(fèi)者是通過親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費(fèi)者只購(gòu)買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費(fèi)者只購(gòu)買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費(fèi)者仍然要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買的決定�？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。
婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。
�。┛偨Y(jié)與歸納
珠寶企業(yè)營(yíng)銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮�。我�?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15％的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析：
推銷對(duì)象：工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的'了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13
2014-2014年中國(guó)出境旅游市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
隨著人們生活水平的提高，更多的人選擇去國(guó)外旅游度假，2014年出境市場(chǎng)人數(shù)更是多達(dá)4000多萬(wàn)人次。2014年的中國(guó)出境旅游經(jīng)歷了金融危機(jī)與甲型流感的雙重沖擊，仍然保持了小幅增長(zhǎng)。在各種政策因素利好的情況下，中國(guó)出境旅游業(yè)已經(jīng)成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，各境外旅游機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的促銷力度。出境旅游業(yè)作為國(guó)民旅游消費(fèi)熱點(diǎn)，加強(qiáng)國(guó)際交流的功能日益明顯，并成為中國(guó)對(duì)外交流與合作的重要議題。
2014年我國(guó)出境旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)五大特征
一是出境旅游市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，因私出境成為重要驅(qū)動(dòng)力。2014年出境旅游人次數(shù)4765.63萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)3.95%，與世界旅游業(yè)下滑4%的數(shù)據(jù)形成強(qiáng)烈反差。我國(guó)出境旅游持續(xù)上升的主要?jiǎng)恿?lái)自于因私出境。2014年，因私出境4220.97萬(wàn)人次，占出境總?cè)藬?shù)比例上升至88.57%。
二是出境旅游目的地范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，近程化特征依舊明顯。截至2014年底，我國(guó)正式實(shí)施開放的旅游目的地達(dá)到104個(gè)，但仍以港澳臺(tái)、日韓、東南亞等周邊國(guó)家與地區(qū)為主，且赴港澳臺(tái)游客人次占全國(guó)出境旅游總?cè)舜蔚?2.98%。
三是消費(fèi)規(guī)模大幅增長(zhǎng)，旅游服務(wù)貿(mào)易首現(xiàn)逆差。2014年出境旅游消費(fèi)達(dá)到420億美元，同比增長(zhǎng)16%。旅游服務(wù)貿(mào)易在2014年出現(xiàn)自1982年以來(lái)的首次逆差，逆差規(guī)模超過20億美元。購(gòu)物成為推動(dòng)消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)的重要因素，接近50%的出境游客表示購(gòu)物是花費(fèi)最高的項(xiàng)目。
四是游客呈現(xiàn)“兩高一低”特征，對(duì)休閑度假需求逐漸增大。出境消費(fèi)者以收入較高、學(xué)歷較高的中青年為主
五是游客普遍關(guān)注住宿和景區(qū)服務(wù)，對(duì)購(gòu)物與旅行社服務(wù)的滿意度較低。根據(jù)中國(guó)旅游研究院的調(diào)研結(jié)果，在旅游過程中，游客認(rèn)為住宿和景區(qū)景點(diǎn)的`服務(wù)最為重要;增加過多的購(gòu)物內(nèi)容以及行程中自費(fèi)項(xiàng)目過多是影響游客滿意度最為主要的因素;出境游客對(duì)餐飲、住宿、娛樂、景區(qū)服務(wù)和目的地公共服務(wù)的評(píng)價(jià)較高，但對(duì)購(gòu)物和旅行社服務(wù)的滿意度較低。
2014年我國(guó)出境旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)三大趨勢(shì)
一是出境業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)門檻降低，向外資開放信號(hào)開始顯現(xiàn)。新《旅行社條例》的頒布降低了經(jīng)營(yíng)出境旅游旅行社的進(jìn)入門檻，勢(shì)必促進(jìn)國(guó)內(nèi)出境旅游產(chǎn)業(yè)主體規(guī)模的明顯擴(kuò)大。2014年國(guó)家旅游局等相關(guān)部門宣布廢止《設(shè)立外商控股、外商獨(dú)資旅行社暫行規(guī)定》等相關(guān)舉措，使出境旅游業(yè)務(wù)逐步有序地向外資放開取得實(shí)質(zhì)性突破
二是區(qū)域集中度居高不下，產(chǎn)業(yè)集中度日趨明顯。區(qū)域方面，北京、上海、廣州三地憑借其突出的地緣及政策優(yōu)勢(shì)，發(fā)展了一批大型出境旅游批發(fā)商，占據(jù)了十分突出的市場(chǎng)份額。產(chǎn)業(yè)方面，2014年國(guó)內(nèi)前十位地區(qū)擁有出境游旅行社量占全國(guó)總和的62.3%，而后十位地區(qū)占比則僅9.7%，兩極分化趨勢(shì)日趨明顯。
三是縱向一體化持續(xù)推進(jìn)，旅游電子商務(wù)與自由行業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。2014年，大型旅游出境運(yùn)營(yíng)商的縱向一體化得到了持續(xù)推進(jìn)，整合能力進(jìn)一步擴(kuò)大。如上海航空國(guó)旅加大門市網(wǎng)點(diǎn)布局，而攜程、e龍外，傳統(tǒng)出境旅行社紛紛加強(qiáng)旅游
電子商務(wù)與自由行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2014年我國(guó)出境旅游發(fā)揮的三個(gè)突出作用
首先，中國(guó)出境旅游為世界旅游經(jīng)濟(jì)走向復(fù)蘇做出了重要貢獻(xiàn)。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，中國(guó)一如既往地鼓勵(lì)和支持出境旅游的擴(kuò)大發(fā)展。尤其是國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》制定出臺(tái)，世界旅游組織、亞太旅游組織、日本、意大利、俄羅斯、新加坡等均做出積極評(píng)價(jià)，紛紛表示中國(guó)政府開放有序的出境旅游發(fā)展政策，昭顯了中國(guó)負(fù)責(zé)任大國(guó)形象，在世界旅游業(yè)受到金融危機(jī)等不利因素影響的特殊情況下，對(duì)其復(fù)蘇產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用
其次，出境旅游消費(fèi)成為緩解貿(mào)易摩擦、提升中國(guó)產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力的重要途徑。金融危機(jī)以來(lái)，針對(duì)我國(guó)的貿(mào)易摩擦事件不斷增加。日前，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬及130位國(guó)會(huì)議員均以我國(guó)巨大的貿(mào)易順差為由，給人民幣升值施加壓力。出境旅游快速增長(zhǎng)帶來(lái)的旅游服務(wù)貿(mào)易逆差持續(xù)擴(kuò)大，是平衡貨物貿(mào)易順差、緩解貿(mào)易摩擦和消減貨幣升值壓力的重要方式。
最后，大陸赴臺(tái)旅游的高速發(fā)展在對(duì)臺(tái)關(guān)系中發(fā)揮了重要作用。2014年，在包括旅游行政主管部門和旅游業(yè)界在內(nèi)的有關(guān)方面大力推動(dòng)下，兩岸旅游合作突飛猛進(jìn)，大陸游客赴臺(tái)旅游得到了跨越式增長(zhǎng)。據(jù)臺(tái)灣方面統(tǒng)計(jì)，2014年大陸赴臺(tái)游客占臺(tái)灣進(jìn)島游客總量的21.67%，成為僅次于日本的第二大客源地，全年為臺(tái)灣帶去約11.6億美元的直接收益，對(duì)臺(tái)灣旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)加深兩岸人民感情與文化交流發(fā)揮了重要作用。
2014年我國(guó)出境旅游增速超過11%，旅游服務(wù)貿(mào)易逆差50億美金
中國(guó)旅游研究院研究指出，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升和對(duì)外開放不斷推進(jìn)，特別是國(guó)務(wù)院2014年41號(hào)與44號(hào)文件出臺(tái)為我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了極佳的戰(zhàn)略機(jī)遇，2014年我國(guó)出境旅游有望進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展軌道。
2014年出境旅游人數(shù)5400萬(wàn)人次，同比增幅超過11%，出境旅游花費(fèi)480億美元，同比增長(zhǎng)14%;旅游貿(mào)易逆差達(dá)到50億美元，同比增長(zhǎng)150%。 2014年我國(guó)出境旅游發(fā)展需做好四個(gè)方面的工作
中國(guó)旅游研究院提出，2014年我國(guó)出境旅游發(fā)展要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、是繼續(xù)采取寬松政策，以出境旅游發(fā)展為載體服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略;
二、是以加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)為手段，增強(qiáng)對(duì)出境旅游的宏觀調(diào)控能力;
三、是依托現(xiàn)有政策，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)旅游企業(yè)海外布局;
四、是加強(qiáng)與目的地的溝通協(xié)調(diào)，保障中國(guó)出境游客與旅游企業(yè)權(quán)益;
五、是擴(kuò)大對(duì)外開放，保障赴臺(tái)旅游持續(xù)快速發(fā)展，加強(qiáng)兩岸四地旅游合作和國(guó)際旅游合作。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14
一、印刷行業(yè)的整體情況
我國(guó)近代印刷是從明朝開始的，主要以鉛字為主要印刷方式。在20世紀(jì)80年代，王選研究出高倍率漢字信息壓縮技術(shù)、高速度還原技術(shù)和不失真的文字變倍技術(shù)，這是漢字激光照排技術(shù)的核心。這項(xiàng)突破，打開計(jì)算機(jī)處理漢字信息的大門。在21世紀(jì)之后，我國(guó)印刷業(yè)更是飛速的發(fā)展，向發(fā)達(dá)國(guó)家靠近。如今，在我國(guó)印刷業(yè)主要方式是膠印，它的高速度和高品質(zhì)的印刷品質(zhì)量受到多數(shù)印刷行業(yè)的歡迎。
xx年1-12月，中國(guó)印刷行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值157,147,756千元，比上年同期增長(zhǎng)16.97%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入150,191,676千元，比上年同期增長(zhǎng)16.98%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額10,589,024千元，比上年同期增長(zhǎng)19.09%；截止到 xx年12月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為4641家。
xx年1-12月，中國(guó)印刷行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值122,046,474千元，比上年同期增長(zhǎng)22.45％；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入8,265,655千元，比上年同期增長(zhǎng)29.25％；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額6,724,711千元，比上年同期增長(zhǎng)25.83％；截止到20xx 年10月，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為4451個(gè)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值188,663,957千元，比上年同期增長(zhǎng)18.64％。
根據(jù)“十一五”規(guī)劃，到“十一五”期末，中國(guó)印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到4400億元人民幣左右，約占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.5%；印刷生產(chǎn)加工能力將進(jìn)入世界前列。
雖然如今我國(guó)印刷業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，但我國(guó)印刷業(yè)的通病還急需解決，相比于國(guó)外先進(jìn)的印刷行業(yè)，我國(guó)印刷業(yè)仍存在許多需要改進(jìn)的地方。
二、印刷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1．印刷技術(shù)：印刷業(yè)技術(shù)相對(duì)落后
印刷技術(shù)落后是我國(guó)不爭(zhēng)的事實(shí)。從印刷過程而論，印前制版、印刷、印后加工技術(shù)都與國(guó)外的印刷業(yè)存在一定差距，雖然隨著發(fā)展差距在慢慢變短，但我們?nèi)诵枰J(rèn)清自己不足的地方。
印前制版，在我國(guó)還存在很多的企業(yè)使用傳統(tǒng)制版過程（圖文輸入-排版-出菲林-拼版-曬版），傳統(tǒng)曬版過程繁瑣，因此造成曬版質(zhì)量不高，且在曬版過程中很容易產(chǎn)生質(zhì)量問題，使得在印刷過程出現(xiàn)印刷故障。再者，傳統(tǒng)印刷在制版過程中容易造成浪費(fèi)，由于洗版液等溶劑，對(duì)環(huán)境有一定的污染，對(duì)工人的身體也有傷害。CTP在國(guó)外的普及率高，大多數(shù)印刷業(yè)都已經(jīng)使用CTP，其高效的制版效率和制版質(zhì)量，符合國(guó)外印刷需要，而傳統(tǒng)的則不能滿足。
在印刷方面，我國(guó)的印刷技術(shù)相對(duì)較差。由于我國(guó)的勞動(dòng)性密集，人工成本低，所以在印刷企業(yè)中，文化層次低，多數(shù)的印刷工人的文化水平低，這就導(dǎo)致了的印刷技術(shù)落后，工人必須到國(guó)外進(jìn)行學(xué)習(xí)，才可以正確的操作萬(wàn)能平板打印機(jī)。再者，在印刷工程中，耗材浪費(fèi)嚴(yán)重。由于，印刷工自身的文化限制，使得在印刷中，印刷廢片過多，使得印刷成本偏高。我國(guó)印刷所用的印刷油墨，以有機(jī)性油墨為主，這種油墨揮發(fā)性大，污染嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境和人體都造成傷害，近幾年，我國(guó)印刷油墨開始向水性墨發(fā)展，印刷污染得到了一定的緩解。
印后加工，都知道我國(guó)是一個(gè)勞動(dòng)大國(guó)，勞動(dòng)資源過剩。使得在印后部分，以手工操作為主，機(jī)器化程度低。尤其在質(zhì)檢部分手工操作，尤為嚴(yán)重。
2．企業(yè)管理：我國(guó)印刷業(yè)的企業(yè)管理相對(duì)落后
我國(guó)印刷企業(yè)以中小型印刷企業(yè)為主，大型印刷企業(yè)少，形成了以廣東為中心的珠三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以上海和蘇浙為中心的長(zhǎng)三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以京津?yàn)橹行牡沫h(huán)渤海印刷產(chǎn)業(yè)帶。由于中小型企業(yè)規(guī)模小，在管理體制上不健全，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念差，面對(duì)突發(fā)危機(jī)時(shí)的應(yīng)變能力弱。中小型企業(yè)過多導(dǎo)致了資源占有大，有效資源利用率低。沒有形成好的企業(yè)管理體制，企業(yè)浪費(fèi)嚴(yán)重。
3．自主創(chuàng)新能力：我國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新能力弱
在創(chuàng)新能力上，對(duì)我國(guó)印刷業(yè)是一件遺憾的事。作為古代印刷發(fā)明國(guó)家，之后的印刷發(fā)展出現(xiàn)了滯后現(xiàn)象。由于我國(guó)印刷業(yè)主要以中小型企業(yè)為主，因而在資金方面，沒有過多的資金注入創(chuàng)新能力，使得我國(guó)的自主創(chuàng)新能力弱。
4. 數(shù)碼印刷：我國(guó)數(shù)碼印刷發(fā)展落后
數(shù)碼印刷機(jī)作為印刷行業(yè)新型的印刷方式，在個(gè)性化印刷方面有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)的發(fā)展，印刷發(fā)展向著包裝印刷、商業(yè)印刷的方向發(fā)展。而在我國(guó)印刷書刊印刷還占有以很大部分的市場(chǎng)份額，使得我國(guó)的數(shù)碼印刷在我國(guó)的發(fā)展速度緩慢。
三、印刷新技術(shù)
1. HYBRID技術(shù)應(yīng)用
�。�1） 水性光油HYBRID技術(shù)
水性光油HYBRID技術(shù)是指在同一張印刷品上一次印刷就可以呈現(xiàn)出高光和啞光兩種上光效果的技術(shù)。
這種技術(shù)的硬件要求比較高，操作技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)比較簡(jiǎn)單：
承印材料必須是高光澤紙張；印刷設(shè)備必須是5+1或以上設(shè)備；使用油性啞光油在最后一個(gè)色組通過PS版進(jìn)行局部上光，再配合高光水性光油在上光色組上進(jìn)行滿版上光，注意油性啞光油和水性高光光油是比較特殊的光油，非普通光油；通過調(diào)整油性啞光油的涂布量來(lái)控制亮光和啞光的對(duì)比效果；
（2） UV光油HYBRID技術(shù)
UV光油HYBRID技術(shù)是使用UV光油進(jìn)行一次印刷即可以出現(xiàn)以下兩種效果的印刷技術(shù)：a. 枝紋及高光效果；b. 啞光及高光效果；UV光油HYBRID技術(shù)對(duì)印刷硬件的要求和水性光油HYBRID技術(shù)相似，需要在高光澤紙張上進(jìn)
行印刷，同時(shí)需要5+1以上的印刷設(shè)備，操作相似，但是干燥方式為紫外固化干燥，硬件要求更高；調(diào)整枝紋和高光的對(duì)比效果以及調(diào)節(jié)亞光對(duì)高光的對(duì)比效果均是通過對(duì)油性UV光油的上墨量調(diào)節(jié)來(lái)完成的，請(qǐng)注意UV光油的
干燥問題，為保證UV光油干燥可適當(dāng)降低印刷速度，具體速度以干燥情況決定；同時(shí)請(qǐng)注意，完成枝紋及高光效果的枝紋效果油性光油和高光澤UV光油是配合使用的特殊光油；完成啞光及高光效果的啞光光油和高光UV光油是配合使用的特殊光油；
2. 絨面光油和金屬光油
針對(duì)于現(xiàn)代印刷的特點(diǎn)，環(huán)保以及防偽實(shí)效性，在水性光油的基礎(chǔ)上又增加了一些特殊效果的水性光油，其中具有較高使用價(jià)值的是水性絨面光油和金屬光油。
水性絨面光油是使用水性上光系統(tǒng)在上光涂布后的干燥過程中呈現(xiàn)為絨面的效果，絨面效果的強(qiáng)弱和上光的光油量有關(guān)，如果使用陶瓷網(wǎng)紋輥上光系統(tǒng)，通過對(duì)網(wǎng)紋輥的線數(shù)調(diào)節(jié)以達(dá)到改變上油量的目的，以增強(qiáng)或減弱絨面效果；水性金屬光油是使用水性上光系統(tǒng)在上光涂布后表面呈現(xiàn)金屬色澤，其顏色有許多種，包括銀色、亮金色、古銅金色等多種色澤，其金屬色澤的強(qiáng)弱主要與上光量有關(guān)，上光涂布量越大金屬效果越強(qiáng)。
3. MFX技術(shù)應(yīng)用
MFX技術(shù)是一種使用普通五色印刷即可以印制出多種顏色金屬效果，包括金屬色的過渡層次等復(fù)雜的金屬顏色，普通印刷方法對(duì)于各種金屬顏色一般采用專色油墨逐一印刷的方式進(jìn)行解決，但是對(duì)于層次過渡印刷效果并不理想，使用MFX技術(shù)印刷金屬專色效果非常理想。
印刷基材要求高亮光基材，例如銅版紙等基材；五色油墨為銀、黃、品、青、黑，其中銀墨要求亮度高，表面結(jié)合能力強(qiáng)；四色油墨需要高亮度、飽和度和透明度；色序?yàn)殂y、黑、藍(lán)、紅、黃，采用濕壓濕的方式進(jìn)行印刷，這樣金屬顏色的`過渡效果和流動(dòng)性效果較好；印刷速度5000-7000張/小時(shí)。四、印刷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
廣告和促銷手冊(cè)、宣傳單等材料的印刷將會(huì)大幅度增長(zhǎng)，其中有些材料將會(huì)是增長(zhǎng)最快的。大多需要印刷業(yè)制作的材料都足以印刷版形式出現(xiàn)的，因?yàn)檫@是貿(mào)易領(lǐng)域必需的。
銀行、商店、汽車銷售商及其他銷售場(chǎng)所都有很多這類印刷晶，大多數(shù)是作為促銷用的。目前還沒有新的電子手段來(lái)取代這些印刷品。
1. 到 20xx 年甚至以后，廣告和促銷材料的印數(shù)將會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。
2. 廣告宣傳冊(cè)、宣傳單和廣告目錄單是最典型的廣告印刷材料，不過海報(bào)、廣告卡片及其他廣告材料也占有很大市場(chǎng)，而且許多廣告印刷材料沒有電子領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3. PDF 格式的宣傳冊(cè)還是有市場(chǎng)的，但是許多廣告材料都足放置在零售點(diǎn)或其他銷售場(chǎng)所，供消費(fèi)者取閱。廣告材料這種地點(diǎn)固定性特征使得電子形式的材料難以得到廣泛傳播。很可能持有無(wú)線接收的 PDA 的顧客走過展覽地點(diǎn)的時(shí)候可以收到這些商品廣告。
4. 膠印廣告主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是不斷得到改進(jìn)的高質(zhì)量彩色印刷機(jī)。這使得商店和其他銷售點(diǎn)可以根據(jù)需要自行印刷廣告產(chǎn)品。
5. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司對(duì)六色印刷和其他高保真彩色印刷方法，以及去光和層壓膠合工藝的要求將會(huì)有所提高。高質(zhì)量彩色印刷業(yè)在本世紀(jì)將會(huì)繼續(xù)得到發(fā)展。
6. 后加工工藝是地方印刷點(diǎn)的一大難題。而且，折疊裝訂好的印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)很便捷。文教用品手寫信件正在逐漸為電子郵件所取代，PDA 用戶之間的電子手段聯(lián)系將會(huì)增加并影響到商業(yè)名片的制作。
但是，印刷業(yè)不會(huì)消亡。這段時(shí)間里，色粉和噴墨將會(huì)部分取代油墨，因?yàn)閿?shù)字化印刷機(jī)正在擠占模擬印刷機(jī)的市場(chǎng)。這將導(dǎo)致按需印刷和短版印刷的增長(zhǎng)。今后 20－50 年內(nèi)，以非紙張格式傳播信息將是印刷業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
參考文獻(xiàn)
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[4] 卑江艷.凹版印刷[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，20xx
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15
現(xiàn)狀：
根據(jù)國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)：20xx年底，我國(guó)光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量4318萬(wàn)千瓦，成為全球光伏發(fā)電裝機(jī)容量最大的國(guó)家。新增裝機(jī)容量1513萬(wàn)千瓦，完成了20xx年度新增并網(wǎng)裝機(jī)1500萬(wàn)千瓦的目標(biāo)。
我國(guó)是世界上太陽(yáng)能資源豐富的國(guó)家之一。北緯 36°以北地區(qū)，除了東北的北部和東部以外， 我國(guó)年平均日照時(shí)數(shù)都在2600小時(shí)以上，而錫林浩特、呼和浩特、 銀川、西寧、拉薩一線以西北的內(nèi)陸地區(qū)，年平均日照時(shí)數(shù)更是超過3000小時(shí)，是中國(guó)日照最多的地區(qū)。
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，光電建筑主要是安裝在工業(yè)園區(qū)既有工業(yè)廠房屋頂上的，但并沒有按照預(yù)想的，形成規(guī)模化的、集中連片的光電建筑群。究其原因是比較復(fù)雜的，一是電價(jià)補(bǔ)貼政策問題，對(duì)于發(fā)電自用的企業(yè)來(lái)說(shuō)，電價(jià)比較合適，對(duì)于發(fā)電全額上網(wǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就不合適;二是發(fā)電者所有權(quán)問題，一般廠房業(yè)主是不投資建電站的，僅出租屋頂或獲得優(yōu)惠電費(fèi)，而投資方卻沒有廠房所有權(quán)，發(fā)電收益缺乏保障;三是房屋安全性問題，一般工業(yè)廠房建設(shè)初期都沒有考慮在屋頂增加大量附屬設(shè)施，屋面結(jié)構(gòu)層存在承載力極限問題，以及光伏組件連接方式帶來(lái)的屋面滲漏問題;四是工廠業(yè)主不積極的問題。
未來(lái)：分布式電站將成產(chǎn)業(yè)布局重點(diǎn)
根據(jù)可再生能源“十三五”規(guī)劃的要求，預(yù)計(jì)20xx年光伏發(fā)電裝機(jī)總量要達(dá)到1.05億千瓦。
不過當(dāng)下光伏電站的開發(fā)重心依舊是在集中建設(shè)上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年頭11個(gè)月集中式電站的新增裝機(jī)量達(dá)到了2845萬(wàn)千瓦，占全部光伏發(fā)電新增裝機(jī)量的89%。而分布式光伏發(fā)電新增裝機(jī)量為366萬(wàn)千瓦，在全部光伏發(fā)電新增裝機(jī)量中的占比僅為11%。這說(shuō)明，分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模仍舊較低。
而且，在20xx年集中式電站標(biāo)桿電價(jià)將會(huì)大幅度下調(diào)，這將削減集中式光伏發(fā)電項(xiàng)目投資的吸引力。而分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目則由于“就近消納”、“余量上網(wǎng)”等優(yōu)勢(shì)，將會(huì)成為下一步光伏產(chǎn)業(yè)的投資熱點(diǎn)。
另外，售電交易市場(chǎng)的逐步成型，也提高了人們安裝分布式光伏項(xiàng)目的積極性。
但是，從目分布式光伏建設(shè)情況來(lái)看，還存在不少的問題，對(duì)于產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展極為不利。例如項(xiàng)目選址較為隨意，不少企業(yè)都加入到搶占屋頂資源的競(jìng)爭(zhēng)中去。而從分布式光伏的特點(diǎn)來(lái)看，其距離居民區(qū)較近、安裝簡(jiǎn)單的'特點(diǎn)，決定了其大多建設(shè)在農(nóng)業(yè)大棚、灘涂魚塘湖泊以及屋頂?shù)鹊胤�。然而在�?jīng)營(yíng)者蜂擁而至的態(tài)勢(shì)下，空間資源緊缺的問題日益突出。
另一方面，在市場(chǎng)推廣過程中，光伏產(chǎn)品只有能提高安裝著的收益率，才能有效的打開市場(chǎng)。而光伏發(fā)電的收益率很大程度上取決于光電轉(zhuǎn)化效率。目前市場(chǎng)上薄膜類產(chǎn)品的光電轉(zhuǎn)化率較高，但是單晶硅、多晶硅產(chǎn)品還有較大的提升空間。
而且，從光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，光伏項(xiàng)目電價(jià)最終還是要向電網(wǎng)銷售電價(jià)看齊。這也為企業(yè)打開市場(chǎng)提供了良好的外部環(huán)境，然而對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，還是要提高技術(shù)研發(fā)水平、降低發(fā)電成本、提高發(fā)電效率，才能把握這一市場(chǎng)機(jī)遇。
再者，考慮到分布式光伏發(fā)電具有較大的不穩(wěn)定性，因此對(duì)于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也需要在儲(chǔ)能、系統(tǒng)調(diào)控上多下功夫，一體化的解決方案更容易受到用戶的青睞。
據(jù)20xx-2022年中國(guó)分布式光伏行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研及投資價(jià)值預(yù)測(cè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模逐步擴(kuò)大，目前已經(jīng)達(dá)到百億級(jí)別，不過此前投資者受政策影響較大，而未來(lái)在光伏產(chǎn)業(yè)政策逐步敲定，投資者將會(huì)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)布局的大好時(shí)機(jī)。
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