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公司市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告

時(shí)間:2023-01-27 08:58:15 其他報(bào)告 我要投稿

公司市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告

  在不斷進(jìn)步的時(shí)代,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎?下面是小編整理的公司市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

公司市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告

公司市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告1

  為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月,調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶(hù)。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

  一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

  (一)樣品類(lèi)屬情況。在有效樣本戶(hù)中,工人320戶(hù),占總數(shù)比例18、2%;農(nóng)民130戶(hù),占總數(shù)比例7、4%;教師200戶(hù),占總數(shù)比例11、4%;機(jī)關(guān)干部190戶(hù),占總數(shù)比例10、8%;個(gè)體戶(hù)220戶(hù),占總數(shù)比例12、5%;經(jīng)理150戶(hù),占總數(shù)比例8、52%;科研人員50戶(hù),占總數(shù)比例2、84%;待業(yè)戶(hù)90戶(hù),占總數(shù)比例5、1%;醫(yī)生20戶(hù),占總數(shù)比例1、14%;其他260戶(hù),占總數(shù)比例14、77%。

 。ǘ┘彝ナ杖肭闆r。本次調(diào)查結(jié)果顯示,從本市總的消費(fèi)水平來(lái)看,相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,樣本中只有約2、3%的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此,可以初步得出結(jié)論,本市總的消費(fèi)水平較低,商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

  二、專(zhuān)門(mén)調(diào)查部分

 。ㄒ唬┚祁(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況

  1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

  2、白酒消費(fèi)多元化。

  (1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看,約52、84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi),約27、84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

  買(mǎi)酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26、7%,10~20元的占22、73%,從品牌上來(lái)說(shuō),稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,尤其是湯溝酒,約占18、75%,這也許跟消費(fèi)者的.地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看,大部分價(jià)格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占10、23%,價(jià)格檔次越高,購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō),以花果山、張?jiān)、山楂酒為主?/p>

  送禮者所購(gòu)買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80~150元之間(約28、4%),約有15、34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),定價(jià)要合理,又要有好的包裝,才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看,約有21、59%的消費(fèi)者選擇五糧液,10、795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示,約有10、2%的消費(fèi)者選擇40~80元的價(jià)位,選擇80元以上的約5、11%?傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來(lái)看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。

  (2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

 。3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32、95%,偶爾換的占43、75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32、39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52、27%,明確表示不喜歡的占3、4%。可以看出,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

 。4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。

 。ǘ╋嬍愁(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況

  本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):

  消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:

  泰福大酒店是大家最看好的,約有31、82%的消費(fèi)者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是10、23%,然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),云天賓館雖然說(shuō)是比較好的,但由于這個(gè)賓館的特殊性,只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用,或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入,所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

公司市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告2

  中國(guó)石油西北銷(xiāo)售分公司近三年來(lái),在西北轄區(qū)市場(chǎng)的年均零售增長(zhǎng)率為20%,在整個(gè)中油銷(xiāo)售系統(tǒng)中位居前列。西北銷(xiāo)售分公司之所以在西北轄區(qū)市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售規(guī)模逐年快速增長(zhǎng),關(guān)鍵就是緊扣住了成品油市場(chǎng)的脈動(dòng),從而提高了中油企業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  發(fā)揮產(chǎn)供銷(xiāo)一體化優(yōu)勢(shì)

  狠抓煉廠交貨,擴(kuò)大資源總量。面對(duì)轄區(qū)資源持續(xù)緊張的嚴(yán)峻形勢(shì),西北銷(xiāo)售公司積極引導(dǎo)煉廠按照市場(chǎng)需求和效益,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和交貨時(shí)間。一方面密切關(guān)注煉廠生產(chǎn)、庫(kù)存動(dòng)態(tài),緊盯交貨進(jìn)度,深挖煉廠庫(kù)存,每日按“五盯五清”對(duì)煉廠進(jìn)行監(jiān)控,研究相應(yīng)對(duì)策,促使煉廠最大限度交貨;另一方面,與分公司、省區(qū)公司一起對(duì)陜西、寧夏、新疆地?zé)捹Y源和市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,制定出西北轄區(qū)地?zé)挸善酚唾Y源收購(gòu)方案,20xx年通過(guò)第三方公司收購(gòu)陜西地?zé)捹Y源10.41萬(wàn)噸。

  加強(qiáng)計(jì)劃管理,確保市場(chǎng)供應(yīng)。堅(jiān)持省區(qū)計(jì)劃安排的“三項(xiàng)原則”,即不斷提高計(jì)劃制定的準(zhǔn)確性、執(zhí)行的嚴(yán)肅性、組織的均衡性。為使資源配置到最需要的地區(qū),我們建立了與各省區(qū)的“周聯(lián)系制度”,每周五主動(dòng)與省區(qū)聯(lián)系,及時(shí)掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),并多次深入重點(diǎn)資源短缺地區(qū)實(shí)地了解情況,及時(shí)調(diào)整計(jì)劃,合理調(diào)配資源,確保省區(qū)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)計(jì)劃的落實(shí)。20xx年完成直屬煉廠配置計(jì)劃1803.37萬(wàn)噸,計(jì)劃完成率100%,同比增加258.03萬(wàn)噸,增幅17%。

  深入現(xiàn)場(chǎng)、靠前指揮,強(qiáng)化物流組織調(diào)度。只有靠前指導(dǎo)與協(xié)調(diào),深入現(xiàn)場(chǎng)了解情況,才能真正發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,才能增強(qiáng)公司的樞紐與調(diào)度職能。公司從改變工作方式、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)做起,一方面多次上煉廠、下省區(qū)、查專(zhuān)項(xiàng)、走路局、看管道,到現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況,解決生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題;另一方面每月初組織分公司召開(kāi)業(yè)務(wù)視頻會(huì)議,“當(dāng)面”通報(bào)分公司上月業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況,與分公司“面對(duì)面”研究和分析當(dāng)月運(yùn)行中存在的問(wèn)題,提前制定應(yīng)急方案;同時(shí)設(shè)立“業(yè)務(wù)運(yùn)行小組”,充分發(fā)揮運(yùn)行小組快速、高效優(yōu)勢(shì),對(duì)計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,按照“旬控進(jìn)度、月控總量、保證重點(diǎn)、有序運(yùn)轉(zhuǎn)”的原則,均衡組織發(fā)運(yùn),及時(shí)解決運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。

  構(gòu)建高效物流配送體系

  狠抓鐵路運(yùn)輸組織,強(qiáng)化轄區(qū)鐵路運(yùn)輸統(tǒng)一調(diào)配。20xx年以來(lái),轄區(qū)車(chē)流嚴(yán)重不足,尤其是新疆煉廠產(chǎn)、運(yùn)矛盾十分突出。為此,公司一方面不間斷地派人赴鐵道部運(yùn)輸局,協(xié)調(diào)向西增排路用車(chē),日均路車(chē)排入同比增加28車(chē);另一方面與新疆分公司共同通過(guò)減少疆內(nèi)鐵路、增加公路運(yùn)輸,加快自備車(chē)返空、外租自備車(chē)等辦法,基本緩解了疆內(nèi)車(chē)輛不足的矛盾。同時(shí),強(qiáng)化轄區(qū)鐵路運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一調(diào)配,從去年8月份正式編制、實(shí)施了成品油一次配送《四準(zhǔn)確》運(yùn)行方案,對(duì)配送區(qū)域內(nèi)的主要到站資源確保鐵路運(yùn)輸計(jì)劃發(fā)、到站準(zhǔn)確,發(fā)運(yùn)數(shù)量準(zhǔn)確、發(fā)運(yùn)品種準(zhǔn)確、運(yùn)行時(shí)間準(zhǔn)確。此外,進(jìn)一步加強(qiáng)了自備車(chē)管理,提出了自備車(chē)管理工作體系,使自備車(chē)運(yùn)轉(zhuǎn)效率有了新的提高。20xx年自備車(chē)月均周轉(zhuǎn)率1.5次,同比提高0.3次。

  加大管輸和公路量,優(yōu)化運(yùn)輸結(jié)構(gòu)。為確保全年管道400萬(wàn)噸目標(biāo)的順利完成,公司克服了蘭州石化檢修、生產(chǎn)不正常等因素的制約,一方面與蘭州分公司積極協(xié)調(diào)蘭州石化最大限度交貨,盡量減少西部煉廠鐵路備油,全力確保了管輸油品的供應(yīng);另一方面與成都分公司密切關(guān)注管道運(yùn)行動(dòng)態(tài),與管道公司協(xié)商,安排管道大檢修與蘭州石化年度檢修同步進(jìn)行,并根據(jù)備油情況,及時(shí)采取調(diào)整管輸計(jì)劃、批次計(jì)劃、控制流速等措施,確保了管道高效運(yùn)行、市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)。20xx年蘭成渝管輸406.5萬(wàn)噸,超計(jì)劃6.7萬(wàn)噸,同比增加101.7萬(wàn)噸。同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大公路輻射半徑,提高公路發(fā)運(yùn)量。20xx年完成公路量496.54萬(wàn)噸,同比提高73.83萬(wàn)噸。

  積極開(kāi)展物流配送中心建設(shè),促進(jìn)管理流程再造。為切實(shí)加快推進(jìn)西部成品油配送中心建設(shè)的步伐,公司組織骨干人員,按照少環(huán)節(jié)、短流程、低成本、高效益的原則,結(jié)合今年以來(lái)對(duì)西部?jī)?chǔ)運(yùn)設(shè)施深入調(diào)研的成果,歷時(shí)三個(gè)多月,多次易稿,最終形成了“西北轄區(qū)物流配送中心建設(shè)方案”。此方案打破了傳統(tǒng)的配送理念,參照了國(guó)內(nèi)外物流配送的先進(jìn)理論,將地區(qū)公司的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)剝離出來(lái),以煉廠地付和配送油庫(kù)為依托,按照商流、物流相對(duì)分離的模式,組建由省區(qū)公司垂直管理的專(zhuān)業(yè)化物流配送中心,為建立轄區(qū)靈活、高效、協(xié)調(diào)的成品油營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行了深入的探索。

  積極開(kāi)展跨省配送,擴(kuò)大配送范圍。去年8月份,公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),對(duì)陜甘川交界地區(qū)加油站進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,配送加油站數(shù)量逐漸增多,配送成本明顯降低。同時(shí),每月積極與省區(qū)進(jìn)行計(jì)劃銜接,及時(shí)調(diào)配資源,確保了跨省加油站資源的穩(wěn)定供應(yīng)。目前跨省配送加油站30座,較同期增加13座,配送油品3.67萬(wàn)噸,同比增加3.05萬(wàn)噸;節(jié)約運(yùn)費(fèi)346.34萬(wàn)元,較同期節(jié)約276.94萬(wàn)元。

  構(gòu)建一體化的信息網(wǎng)絡(luò)

  建立并完善業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)。通過(guò)反復(fù)實(shí)踐與完善,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)信息單一、集中式數(shù)據(jù)庫(kù)管理,在指導(dǎo)業(yè)務(wù)運(yùn)行、發(fā)揮業(yè)務(wù)快速反應(yīng)的職能上起到了重要作用。業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)圍繞西北公司調(diào)撥業(yè)務(wù),對(duì)計(jì)劃的下達(dá)、跟蹤、反饋;調(diào)運(yùn)請(qǐng)車(chē)、裝車(chē)、發(fā)運(yùn);庫(kù)存進(jìn)、出管理;生產(chǎn)、銷(xiāo)售價(jià)格的管理利用;財(cái)務(wù)票據(jù)的結(jié)算等業(yè)務(wù)流程中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)可以進(jìn)行靈活的匯總、查詢(xún),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決在產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)、存及價(jià)格資金管理中存在的問(wèn)題。

  實(shí)現(xiàn)與煉化企業(yè)信息共享。通過(guò)論證西北公司組織開(kāi)發(fā)了與煉化企業(yè)進(jìn)行信息共享系統(tǒng),擴(kuò)大了西北公司信息來(lái)源的渠道,充實(shí)了西北轄區(qū)的數(shù)據(jù)信息平臺(tái)。

  擬搭建產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的數(shù)據(jù)信息平臺(tái)。隨著成品油物流配送優(yōu)化步伐的加快,對(duì)轄區(qū)信息系統(tǒng)依賴(lài)性越來(lái)越大,要求也越來(lái)越高。公司立足轄區(qū)內(nèi)煉化企業(yè)、西北公司、省區(qū)公司現(xiàn)有的信息系統(tǒng)進(jìn)行整合與完善,擬建立一個(gè)集轄區(qū)產(chǎn)、供、銷(xiāo)物流、信息流、商流一體化的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),為轄區(qū)物流配送體系高效、快速運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力保障。

  做精做強(qiáng)做大終端銷(xiāo)售

  努力爭(zhēng)取地方政府的支持。地方政府是規(guī)范當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的`主體,為了爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣闹С,各省區(qū)公司與當(dāng)?shù)卣?lián)手整治、規(guī)范市場(chǎng),利用質(zhì)量檢查等手段,擴(kuò)大中油影響力、推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格到位。

  采取多種形式提高加油站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模。去年年末,轄區(qū)加油站個(gè)數(shù)5655個(gè),其中資產(chǎn)型加油站占省區(qū)加油站的比重為93.68%;在擴(kuò)大資產(chǎn)型加油站建設(shè)規(guī)模的同時(shí),公司以參股、特許等多種經(jīng)營(yíng)形式提高加油站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模,提高中油企業(yè)零售市場(chǎng)占有份額。

  省區(qū)公司的管理逐漸趨于精細(xì)化。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多元化的趨勢(shì),精細(xì)化是企業(yè)管理基本要求。為此,省區(qū)公司不斷加強(qiáng)自身管理,將業(yè)務(wù)管理工作做精做細(xì)。一是了解市場(chǎng)環(huán)境,掌握市場(chǎng)需求變化和影響因素;二是加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究、分析;三是加強(qiáng)加油站軟硬件建設(shè),提升加油站的服務(wù)質(zhì)量與管理水平。

  提高加油站單站日銷(xiāo)量。在保證市場(chǎng)份額的前提下,適當(dāng)關(guān)閉低效加油站,重點(diǎn)發(fā)展城市主干道、國(guó)道、高速公路等銷(xiāo)量比較大地區(qū)的加油站,以提高加油站的銷(xiāo)售量、效益和降低營(yíng)銷(xiāo)成本為目標(biāo),培養(yǎng)和鞏固一批萬(wàn)噸級(jí)加油站,提高中國(guó)石油加油站的質(zhì)量。20xx年省區(qū)公司資產(chǎn)型加油站單站日銷(xiāo)量達(dá)4.58萬(wàn)噸,較20xx年上升0.84萬(wàn)噸,增幅22.5%。

  提高高標(biāo)號(hào)汽油銷(xiāo)售量。高標(biāo)號(hào)汽油是高附加值產(chǎn)品,是省區(qū)效益的新增長(zhǎng)點(diǎn)。高標(biāo)號(hào)的銷(xiāo)售主要是通過(guò)零售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的,目前省區(qū)公司能夠銷(xiāo)售高標(biāo)號(hào)汽油的加油站已占總加油站的56%,使之成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的拳頭產(chǎn)品。20xx年高標(biāo)號(hào)汽油銷(xiāo)售149.02萬(wàn)噸,與20xx年相比翻了一番多,占汽油銷(xiāo)售的比重達(dá)35.19%。

  加強(qiáng)對(duì)社會(huì)單位資源供應(yīng)的管理。西北轄區(qū)內(nèi),在中油和中石化市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的同時(shí),社會(huì)經(jīng)營(yíng)單位份額逐年下降。省區(qū)公司采取資源供應(yīng)的合同化管理,控制對(duì)社會(huì)單位的批發(fā)量。在對(duì)于實(shí)力較弱的個(gè)體單位,采取了先聯(lián)后兼的方法,逐步增加了中國(guó)石油的零售份額。從而擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,為提高中國(guó)石油銷(xiāo)售企業(yè)的整體效益邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

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