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畢業(yè)生實(shí)習(xí)的總結(jié)報(bào)告

時(shí)間:2021-01-03 09:48:51 其他報(bào)告 我要投稿

關(guān)于畢業(yè)生實(shí)習(xí)的總結(jié)報(bào)告范文

  1.公司簡(jiǎn)單了解

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  我公司成立于1998年,是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司,太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼,年銷售11億元。

  2.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

  (1)不銹鋼:主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類、歷史、作用、牌號(hào)的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。

  我公司經(jīng)營(yíng)的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼,200系中主要有201、202 等等,300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各種材質(zhì),厚度從0.3mm-24mm不等,400系中主要有409、430等等。

  (2)硅鋼: 主要學(xué)習(xí)的知識(shí)是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類、牌號(hào)表示、主要的用途、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區(qū)別,冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別,高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。

  我公司經(jīng)營(yíng)太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號(hào)無(wú)取向硅鋼,主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。

  3.市場(chǎng)分析培訓(xùn)(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程):

  (1)上游市場(chǎng):生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司,太原鋼鐵集團(tuán)公司,馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。

  武鋼生產(chǎn)較早,產(chǎn)量1300多萬(wàn)噸占全國(guó)的40%,產(chǎn)品規(guī)格齊全,市場(chǎng)認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù),每年產(chǎn)量大約100-120萬(wàn)噸,價(jià)格較高,市場(chǎng)認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬(wàn)噸,太鋼以高牌號(hào)為主,馬鋼以低牌號(hào)為主,主要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)產(chǎn)品處于供過(guò)于求,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,再加上鐵礦石漲價(jià),鋼廠的生產(chǎn)成本增加。

  (2)貿(mào)易商市場(chǎng)(我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手):現(xiàn)在的市場(chǎng)貿(mào)易商為數(shù)較多,再加上產(chǎn)能過(guò)剩,所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,利潤(rùn)較低。

  (3)下游市場(chǎng):我們的.主要銷售對(duì)象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響,國(guó)內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降,因此銷售難度加大。

  4.開(kāi)發(fā)客戶培訓(xùn)

  (1)公司銷售模式:我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的模式,即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商:只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行,回款速度快,中間障礙少,但是隨機(jī)性大,不能保證定量;終端商:開(kāi)發(fā)難度大,開(kāi)發(fā)投入多,有時(shí)回款比較慢,但是一旦合作,其忠誠(chéng)度高,能保證定量。

  (2)目標(biāo)客戶:硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料,因此,我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。

  (3)開(kāi)發(fā)客戶的流程:主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司,了解其詳細(xì)的情況;用電話或QQ取得聯(lián)系,找到相關(guān)采購(gòu)負(fù)責(zé)人;對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤,比如,發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介,有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系,加強(qiáng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)我公司的記憶,一段時(shí)間跟蹤后,就進(jìn)行上門(mén)拜訪,盡量促成成交。

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