上半年融資租賃業(yè)務(wù)的總結(jié)報(bào)告
20xx年已過(guò)半，這半年對(duì)于本人而言感慨頗多，經(jīng)驗(yàn)也好教訓(xùn)也罷，都需認(rèn)真總結(jié)回顧，為20xx年的下半年工作能更為有序有效的開(kāi)展和完成提供借鑒，特梳理如下：
一、20xx上半年度工作回顧。
20xx年上半年共收到xx個(gè)租賃項(xiàng)目，累計(jì)xx億元；篩選后盡職調(diào)查xx個(gè)租賃項(xiàng)目，累計(jì)xx萬(wàn)元；上會(huì)審查5個(gè)租賃項(xiàng)目，累計(jì)xx萬(wàn)元；評(píng)審審批中。
應(yīng)該說(shuō)，20xx年上半年工作任務(wù)完成情況不盡如人意。
新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面，由于公司團(tuán)隊(duì)組建當(dāng)中，導(dǎo)致新增租賃業(yè)務(wù)通過(guò)慮較少；新租賃業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及審查時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，無(wú)法跟上客戶(hù)融資腳步，造成部分客戶(hù)流失，直接導(dǎo)致上半年租賃業(yè)務(wù)下降。上述業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)被動(dòng)局面的形成，一方面系我司團(tuán)隊(duì)還未完成組建，導(dǎo)致反應(yīng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，無(wú)法正確判斷客戶(hù)浪費(fèi)了一些資源。
專(zhuān)業(yè)化租賃方面，由于未能投入較多的精力和時(shí)間，以及沒(méi)有較好的切入點(diǎn)和合作伙伴，造成專(zhuān)業(yè)化租賃始終沒(méi)有具體進(jìn)展，未能在傳統(tǒng)租賃業(yè)務(wù)縮量時(shí)形成良好的替代。
此外，目前部分項(xiàng)目已至重要階段，雖然我司最終風(fēng)險(xiǎn)不大，應(yīng)該說(shuō)，部分項(xiàng)目分散了本人較多的時(shí)間和精力，曾有一度其他租賃項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)基本處于停滯狀態(tài)，在一定程度上影響了本人上半年工作計(jì)劃的完成。
盡管面臨諸多不利因素，在今年上半年也還是抓住了幾個(gè)主要客戶(hù)，并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了租賃業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)。
二、20xx年下半年工作計(jì)劃。
面對(duì)20xx下半年更為艱巨的工作任務(wù)，不能回避已存在的不足，更應(yīng)以積極的態(tài)度、踏實(shí)的努力，爭(zhēng)取較好的完成新的任務(wù)，計(jì)劃從以下幾方面著手：
1、抓住傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極開(kāi)拓更多新的中介業(yè)務(wù)。
客觀上講，目前中介業(yè)務(wù)還是我司業(yè)務(wù)來(lái)源的主要渠道，在積極依靠原有中介的基礎(chǔ)之上，必須盡快建立更多新的.中介，并能在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較大程度的業(yè)務(wù)突破和推進(jìn)，從根本上保證下半年租賃業(yè)務(wù)的投放規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模。
2、依托中介介紹業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極開(kāi)拓廠商及售后回租租賃業(yè)務(wù)。
應(yīng)該說(shuō)，廠商租賃業(yè)務(wù)是我司未來(lái)發(fā)展成長(zhǎng)的方向，不管效果如何，下半年必須投入一定精力、時(shí)間開(kāi)發(fā)新的行業(yè)、新的合作伙伴以求找到專(zhuān)業(yè)化租賃的切入點(diǎn)，為我司將來(lái)在專(zhuān)業(yè)化租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)上規(guī)模、出效益趁早打下基礎(chǔ)。但是在前期起步階段，必須有一定的物力、財(cái)力、精力的投入和沉淀，做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
3、在公司現(xiàn)有制度基礎(chǔ)上，積極尋求新的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別手段。
我司現(xiàn)有的盡職調(diào)查等各項(xiàng)制度要求較嚴(yán)，但面對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)時(shí)，在既有制度基礎(chǔ)上，還應(yīng)積極尋求新的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別手段、方式，盡量將風(fēng)險(xiǎn)判定提前在項(xiàng)目報(bào)審之前，及早規(guī)避我司資金風(fēng)險(xiǎn)。借鑒別的融資租賃公司調(diào)查方式，根據(jù)我司實(shí)際情況，制定出簡(jiǎn)單適宜的早期風(fēng)險(xiǎn)判定方法，在規(guī)避我司風(fēng)險(xiǎn)之外，也可在一定程度上提高業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)效率。
4、加強(qiáng)項(xiàng)目后期管理，積極做好原有項(xiàng)目的巡訪工作。
在完成租賃項(xiàng)目投放后，積極做好項(xiàng)目的巡訪工作，一方面是跟蹤調(diào)查了解我司租賃項(xiàng)目可能遭遇的不確定風(fēng)險(xiǎn)，做好項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)排查和防范，另一方面也能對(duì)承租企業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
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