大學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告1600字
人勤天助機會往往總是眷顧有準(zhǔn)備的人！
通過在北京正大飼料公司實習(xí)的這一段時間里，自己的知識、能力和眼界上都有了一個很大的提升與開闊。對于此次實習(xí)階段的個人心得與思想總結(jié)，有許多內(nèi)容！下面我將深刻，詳細(xì)地把我實習(xí)階段的所見、所聽、所學(xué)、所感、所想、所得一一寫下。
按照公司的安排，此次我實習(xí)過程分為三個階段：
第一階段，時間：20xx年x月x日至2月x日
地址：北京市順義區(qū)牛欄山鎮(zhèn)晏子村 “北京正大飼料有限公司” 培訓(xùn)內(nèi)容：學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，商務(wù)禮儀，了解各部門職責(zé)等 經(jīng)過短短幾天的公司培訓(xùn)，讓我了解到正大集團(tuán)的企業(yè)文化“利國、利民、利企業(yè)”，同時我公司的愿景是“做人類的廚房，世界能源的供應(yīng)者”。另外，我們還了解到公司內(nèi)各部門的工作職責(zé)及內(nèi)容。在學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀后，對我們在日后銷售工作中有很重要的作用。因此，對于在公司的培訓(xùn)買我們感受許多，大家都想盡快加入“正大”這個大家庭中，發(fā)揮自己，同正大共成長！
第二階段，時間：20xx年x月x日到3月x日
地址：北京市平谷區(qū)金海湖鎮(zhèn)彰作村“北京靠山集豬場”
工作內(nèi)容：產(chǎn)房以及豬的飼養(yǎng)管理，疾病防疫，對比試驗
在這段時間里，自己主要任務(wù)是以掌握豬的生長特性、飼養(yǎng)管理、疾病防疫以及對本公司產(chǎn)品的認(rèn)知熟悉，以熟練進(jìn)行對比試驗。同時，在與本場人員關(guān)系的相處中，也有很多為人處世的學(xué)問讓我去學(xué)習(xí)。自己不僅在實習(xí)工作主動積極的幫忙、學(xué)習(xí)，而且也同場內(nèi)人員的相處關(guān)系非常融洽。從中讓我感覺到，進(jìn)入社會的第一步是如此的關(guān)鍵與重要。如何合理快速的進(jìn)入角色自己當(dāng)時的第一任務(wù)。
經(jīng)過次階段的實習(xí)工作，讓我深刻體會到基本工作與知識的扎實，才可以在日后的工作中發(fā)揮出很好的水平。我希望在日后進(jìn)入公司有機會的話，還可以再進(jìn)入豬場學(xué)習(xí)一段時間，好好磨練與提升自己。因為只有基礎(chǔ)扎實和不斷地努力思考學(xué)習(xí)，發(fā)展才會更好！
第三階段，時間：20xx月3月x日至5月x日
地址：北京市延慶縣
實習(xí)內(nèi)容：市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣與銷售
從進(jìn)入市場實踐的親身體會，感覺到真正的業(yè)務(wù)與自己理想相比要現(xiàn)實要辛苦。但是對每天充滿的新鮮與挑戰(zhàn)，讓我感到生活的充實感與快樂。在這段時間里，自己由學(xué)校里一個未知煩人大專生逐步走向成熟，適應(yīng)這個環(huán)境的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員。自己從內(nèi)心中真是十分向往能夠在銷售與市場規(guī)劃上大展身手。磨練自己，不斷思考總結(jié)，向成為一個合格優(yōu)秀的銷售人員發(fā)展。
在市場調(diào)查中，我個人感悟到“數(shù)量多、速度快、信息準(zhǔn)”的幾個基本元素。就是這幾項，讓我能夠清晰市場的動態(tài)與內(nèi)容，掌握較準(zhǔn)確的市場信息；在產(chǎn)業(yè)推廣中，自己先是充分掌握與理解本公司的產(chǎn)品，以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競爭飼料生產(chǎn)廠家的信息，能夠在同養(yǎng)殖戶交流時，發(fā)揮自如，語言條理鮮明，產(chǎn)品信譽可靠，吸引客戶購買，交談切入產(chǎn)品等；在產(chǎn)品銷售中,自己不僅有“拜訪精、溝通穩(wěn)、時間緩”的九字方針。而且還在不斷經(jīng)歷“碰壁挫折”與反復(fù)思考后，認(rèn)真思考出自己的一套針對中小養(yǎng)殖戶的溝通、交流、銷售方案。
總之，自己在這一段時間里，不斷地總結(jié)、思考、實踐、改進(jìn)，每日都擁有積極的心態(tài)，良好的狀態(tài)，充分的知識儲備，去拜訪客戶，同其溝通、交流、銷售，我在為著自己的目標(biāo)努力奮斗著。同時也在正大這個平臺上，展示自我，同正大共成長！
經(jīng)過在北京正大飼料有限公司實習(xí)的這一段時間中，自己的眼界開闊了，知識增進(jìn)了，交際提升了，語言條理了，綜合能力有了很大的飛躍。另外，通過此次公司的培訓(xùn)，我自己都感覺到從校園進(jìn)入社會更加有信心了，自己同社會之間的距離拉近了許多，能夠讓自己在畢業(yè)后，更好更快地適應(yīng)這份工作。在自己不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)后，是公司大力的培養(yǎng)，自己希望字實習(xí)結(jié)束，學(xué)校畢業(yè)后，能夠真正加入北京正大飼料有限公司，成為其中的一份子。同時能為自己步入社會進(jìn)入職業(yè)生涯，擁有美好的未來，有一個好的開始！
自己一定會不斷進(jìn)取，努力工作，與正大集團(tuán)共成長，望我們的明天越來越好，前程無限…
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